同樣是經(jīng)營圍巾，有的門店門可羅雀，有的客戶絡(luò)繹不絕。記者在中國輕紡城圍巾市場發(fā)現(xiàn)，其中一間并不起眼的小店鋪，一年竟售出圍巾千萬米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過眾多的圍巾生產(chǎn)企業(yè)，成為圍巾市場一大奇跡。

　　面料生意難做，轉(zhuǎn)型經(jīng)營圍巾，這位之前從未經(jīng)營過圍巾的經(jīng)營戶，一年來銷售圍巾竟達(dá)500萬條，成為圍巾市場的銷售冠軍。

　　去年7月，從事面料生意的徐海生入駐中國輕紡城圍巾市場，經(jīng)營起一家名叫“幸福留言”的圍巾門店。圍巾市場大部分門可羅雀，而“幸福留言”卻不斷有客戶找上門來。很多人都說，不要說柯橋圍巾生意難做，瞧瞧“幸福留言”，關(guān)鍵是要用心做。

　　近日，來到“幸福留言”，徐海生正在準(zhǔn)備16000條發(fā)往歐洲的圍巾，訂這批貨的是一位主動找上門的外商，一年來，這位客戶幾乎每個月都會下單給他。

　　“幸福留言”位于圍巾市場一個不起眼的角落里，但生意好得令人羨慕，周圍很多經(jīng)營戶為此驚訝。徐海生說：“其實道理很簡單，我賣的圍巾，價格比義烏市場同類的便宜，質(zhì)量卻比他們好，客戶當(dāng)然愿意買我的了。”

　　徐海生的第一筆生意，是去年開張后不久。當(dāng)時，在柯橋參與高鐵建設(shè)的一名北京客人，其家人在北京開了一家圍巾商店，獲悉柯橋有一個圍巾市場后，便找到圍巾市場，逛到“幸福留言”門店后，竟一下子購買了500條圍巾，還興奮地說“太便宜了”。原來，外觀精美的巴黎紗圍巾，在商場里賣上百元一條，而“幸福留言”每條只售7.5元?！拔覀冏雠l(fā)，單價都精確到角，就是這個價，利潤也比普通紡織品要高了許多?！毙旌Ｉf。

　　對客戶來說，價格固然是吸引力，然而，更重要的是，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。對此，徐海生表示，柯橋周邊配套的企業(yè)完善，出貨快，質(zhì)量好，只要合作過一次的客戶，沒有一個不滿意的。

　　一年來，“幸福留言”已積累數(shù)十名客戶。有來自中東的，也有來自歐美的，還有從義烏等周邊市場特地趕來選購。徐海生實話實說，他的客戶都是自己找上門來的，從第一次合作時的幾千條，到后來漸漸放量到幾萬條，客戶找上門后，還會介紹給其他人，從而建立起一張穩(wěn)定的客戶網(wǎng)。前不久的倫敦奧運會期間，“幸福留言”接到大量的英國訂單。

　　“幸福留言”已經(jīng)成了圍巾市場內(nèi)的一塊金字招牌，近幾個月，從義烏市場轉(zhuǎn)道來找“幸福留言”買圍巾的外商越來越多。他們有的帶來新的花型，有的帶來不同風(fēng)格的圍巾，要求徐海生幫他們定制。有人開玩笑說，“幸福留言”成為圍巾市場的國際采購總部了。然而徐海生很實在地說，希望市場內(nèi)多幾個像他這樣的經(jīng)營戶，都能認(rèn)真經(jīng)營，這樣，找上門來的客商會更多，從而提升整個市場的銷量。