“記得原來美特斯邦威、森馬、真維斯的衣服特別的便宜，一件不到一百塊錢,兩百算貴的。結(jié)果今天去專賣店一看，暈了，一件T恤99，一件小襯衫199，一件外套都要480，這不是‘坑爹’嗎?”在西單買衣服的吳麗華抱怨著服裝的“高價”。

　　“大悅城H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、GAP等國際品牌一件衣服也就200-600。國內(nèi)的大眾品牌怎么都趕上它們了呢?”抱怨之余，吳麗華決定買一件優(yōu)衣庫的褲子，她覺得“性價比會高些”。

　　記者走訪美特斯邦威的西單旗艦店發(fā)現(xiàn)，該店有四層外加地下一層營業(yè)面積相當(dāng)大，種類全，各種檔次都有。近幾年，有不少年輕人每次去西單必逛這里。不過，陳列有些亂，服務(wù)員不多，衣服標價確實比以前高出不少。

　　消費者小花告訴記者，其實該店總能推出各種優(yōu)惠，促銷力度大，偶爾能打8折或者2件7折。所以，雖然標價跟大悅城H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、GAP等國際大牌相近，但實際售價會實惠不少。

　　“季末一般會有限時特賣，比較劃算，1件5折或者2件4折，衣服的質(zhì)量和款式還可以。不過去年感覺毛衣的質(zhì)量開始下降，整體的價位貌似高了，也可以理解吧，什么都在漲啊。”小花表示，來西單大多還是會來這里逛逛，以前喜歡就買，但是現(xiàn)在價格高了，會看看打折情況，合適再買。

　　面對服裝的“高價”，越來越多的消費者像小花一樣在調(diào)整著自己的購物模式和選擇。

　　影響消費模式

　　“越來越喜歡在凡客買東西，便宜，質(zhì)量也還行。”陳敏告訴記者，并不是因為凡客她才變得喜歡在網(wǎng)上買衣服，最主要是實體店衣服的價格“有些越來越離譜”。

　　實際上，消費者對服裝價格的抱怨也不無道理。2011年9月份，天氣尚且炎熱，秋冬服裝新品已經(jīng)上市，北京各商場內(nèi)的高中檔品牌秋季新款外套，標價動輒上千元，市面上難尋500元以下的風(fēng)衣。國產(chǎn)女裝的漲幅甚至超過了進口女裝，平均達到10%，個別品牌的漲幅甚至超過了30%。

　　陳敏是CBD商務(wù)寫字樓收入可觀的小白領(lǐng)，但房貸、車貸壓力很大，穿著不太講究的她一直追求“性價比”。2011年，陳敏從同事口中得知網(wǎng)上正在熱銷29塊錢一件的T恤，于是她自己也注冊了賬號開始學(xué)著在網(wǎng)上買衣服。從去年開始，陳敏去逛街都是只試不買，之后再回家上網(wǎng)選類似的款式下單。

　　據(jù)悉，一般的服裝品牌會以成本價的6-10倍作為最終的銷售價格，具有一定知名度的品牌則將價格設(shè)定在成本價的20倍左右，而凡客的銷售價僅是成本的1.5倍，凡客的價格是同等貨色下普通品牌的六分之一甚至是十分之一。

　　“其實以前我更喜歡去商場買衣服，說實話，雖然網(wǎng)上的衣服價格便宜，但質(zhì)量確實參差不齊，如果沒有‘試穿’和‘30天無條件退款’，我基本上不敢買。”在成為網(wǎng)購族之前，陳敏買衣服的時間基本集中在周末，讓男朋友陪著她逛街買衣服曾是他們培養(yǎng)感情的“一種行動”。

　　近幾年，陳敏在服裝消費上的花銷越來越大。在和周圍同事聊天時，陳敏發(fā)現(xiàn)并非只有他們家是這種情況。

　　根據(jù)北京市統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年，衣著類價格上漲2.7%，其中，服裝價格上漲2.6%。從全國范圍看，2011年我國衣著類出廠價格和消費價格同比均呈現(xiàn)顯著的上漲，其中衣著類消費價格全年同比增長2.1%。

　　“現(xiàn)在，商場租金在不斷漲，服裝價格也必然要漲。”在陳敏等不少消費者看來，進駐商場的品牌要為房租、宣傳費用買單，因此，品牌商只有制定更高的銷售價格，才能維持原有的利潤。因此，品牌商只有制定更高的銷售價格，才能維持原有的利潤。{page_break}

　　“等商場在節(jié)假日打折時，再去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧。”陳敏說。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，價格是產(chǎn)品銷售的殺手锏，這是市場的游戲規(guī)則，隨著服裝價格的大幅增長，不少消費者開始理性購物，追求性價比，導(dǎo)致很多時候商場有打折才去購買。在這種形式下，消費者逐漸養(yǎng)成了不打折不出手購物的習(xí)慣。

　　廣州市社科院一位高級研究員分析認為，“高價”使消費者更傾向打折、講價，這導(dǎo)致不少商場經(jīng)常進行打折促銷活動，但同時也減薄了商業(yè)利潤，使生產(chǎn)商成本上升。因此，服裝生產(chǎn)企業(yè)不得不提高標價，這種怪圈反映了營銷當(dāng)中打折模式的問題。

　　商場受益?

　　“服裝進入商場,標價會不斷提高，有的會高達出廠價的七八倍。”近期《羊城晚報》的這則消息引起眾多消費者和業(yè)內(nèi)人士共鳴，把“高價”的責(zé)任推給了商場和品牌運營商。

　　“服裝價格居高不下，服裝品牌并非始作俑者。”中國服裝協(xié)會秘書長王茁表示,國內(nèi)服裝價格高，很大原因是因為渠道成本非常高。商場高昂的進店費、扣點，還要經(jīng)常打折促銷，服裝企業(yè)為了保證利潤不得不在定價時就把這些因素考慮進去。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，從現(xiàn)在不對稱的商企關(guān)系來看，商場才是最終的贏家。商場聯(lián)營扣點的經(jīng)營體系，使得服裝品牌必須考慮商場的要求，順勢漲價成為必然。此外，多年來形成的多層代理制度也讓一件服裝從工廠到柜臺，中間經(jīng)歷多重代理銷售的環(huán)節(jié)，而每一個環(huán)節(jié)的毛利增幅目前在15%左右。

　　據(jù)悉，目前標價的慣性上漲幅度在30%左右。例如，一件成本20多元的T恤，從工廠出門不過30元左右，輾轉(zhuǎn)到了省級代理商手中可能變成了50元，等流入市一級的代理商時，價格已經(jīng)能漲到80元，最終進入零售終端的定價由品牌知名度決定，一般品牌可能加價率在5倍左右，即進價的6倍，知名品牌甚至能達到10倍，國際頂級品牌更是高達幾十倍。

　　“本來就通貨膨脹，物價都上漲，而且像衣服這樣的加工制造業(yè)本來利潤就低，所以漲價要漲得快。維持原價很難大幅度拉動銷售。”有商場人士告訴記者，提價是為了“迎合消費者的打折需求”，拉動商場銷售量。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2011年1月份至10月份，服裝類零售額同比增長24.5%，比2010年同期下降1.31個百分點;零售量同比增長4.17%，比2010年同期下降8.16個百分點。其中，服裝銷售單價同比上漲19.52%。

　　然而，有不少服裝品牌向記者反映，隨著價格的提高，營業(yè)額雖然有所提升，但銷售數(shù)量并不樂觀甚至出現(xiàn)了下降，商場的利益也在受損。

　　據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，在元旦和春節(jié)的強勢帶動下，1月份全國重點大型零售企業(yè)服裝類零售額同比增長速度為15.19%，但各類服裝零售量同比僅增長2.56%。

　　2月份服裝銷售形式變得更加嚴峻。中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，全國重點大型零售企業(yè)服裝零售額同比下降7.68%。2012年1-2月份全國百家重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量累計同比下降4.54%。其中，男裝和童裝零售額則分別同比下降9.43%和11.93%。

　　不少服裝品牌經(jīng)銷商企業(yè)負責(zé)人表示，他們正陷入一種“難以自拔的商業(yè)怪圈”，一方面消費者不打折不買，另一方面則是商場打折促銷越來越多，服裝供應(yīng)商為了生存不得不提高標價再打折。

　　雪上加霜的是，隨著價格的提高，許多企業(yè)的庫存也隨之勇攀高峰。{page_break}

　　根據(jù)一季報顯示，美邦服飾存貨金額高達31.6億元人民幣，不僅較今年年初的25.5億元人民幣增加約6億元，還遠遠高于2011年一季度營業(yè)收入的20.75億元。

　　一位研究消費趨勢的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，一旦品牌服裝提高銷售價格，會有相當(dāng)部分的消費者會等著品牌打折的時候再考慮購買，企業(yè)的庫存量勢必上升，導(dǎo)致資金回流產(chǎn)生巨大風(fēng)險。尤其對中小型服裝企業(yè)而言，在融資渠道相對缺乏的情況下，會承擔(dān)更大的風(fēng)險。

　　轉(zhuǎn)型壓力加大

　　“想在凡客買雙高幫的帆布鞋，收藏了幾雙，昨天還是59，今天就變成79了。”、“前段時間凡客搞包郵活動，看上一件T恤，一直忙就沒下手。結(jié)果再看的時候，不包郵了。以為肯定還有活動，所以等等，結(jié)果今天一看漲價了，現(xiàn)在39元還不包郵。”……其實，凡客等B2C網(wǎng)站上的產(chǎn)品也開始漲價了。

　　雖然價格優(yōu)勢造就了凡客誠品，但盈利也成為其一大困惑。提價，也成為凡客生存發(fā)展需求的一種必然。

　　2011年，“過山車”般的棉價似乎逐漸平穩(wěn)了下來，不但出現(xiàn)了下降，而且一度跌破國家的收儲調(diào)節(jié)價。2011年9月26日，國內(nèi)328級棉花現(xiàn)貨價格為19982元/噸，在國家啟動棉花收儲政策之后略有回漲，但仍在國家公布的新年度19800元/噸的收儲價附近徘徊。與2011年3月份的每噸3萬多元相比，跌幅達到36%。

　　雖然棉花價格大幅跳水，但與棉價息息相關(guān)的服裝價格卻并沒有松動，2011年秋裝的價格依舊高漲。

　　由于2011年春季棉花價格處于高位，很多棉企在高價位的時候大量囤積棉花，導(dǎo)致產(chǎn)品成本較高?，F(xiàn)在還處在消化庫存的階段。服裝行業(yè)訂單式操作，原材料上漲壓力因滯后性從去年到如今才傳遞到服裝終端零售領(lǐng)域。

　　“生產(chǎn)和流通成本不斷上升，廠家不得不提高標價。”一位做代工的服裝老板表示，“高價”的背后還隱藏著更深層的壓力。

　　眾所皆知，紡織行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)用工成本不斷上漲也推高了服裝售價。“今年員工的薪酬和福利也漲了不少，熟練工要價高，開價低了沒幾天就被其他人挖走，新手雖然便宜但什么都不會，干不了幾天也要求漲工資，今年已經(jīng)漲了不少了，但還是缺人手。”在經(jīng)歷了“招工難”和“用工荒”后，不少服裝企業(yè)為了留住工人，紛紛給工人加了工資。

　　此外，國內(nèi)市場石油價格上漲導(dǎo)致運費成本上升，服裝的售價自然也水漲船高。而且，衣服布料中所含的滌綸等都屬于合成纖維，是石油化工工業(yè)和煉焦工業(yè)中的副產(chǎn)品，國際、國內(nèi)石油價格上漲也會導(dǎo)致服裝漲價。

　　“當(dāng)然，有的企業(yè)并不是因為成本上升活不下被動漲價，而是主動漲價的。”有業(yè)內(nèi)人士分析認為，例如李寧、美特斯邦威等企業(yè)是為了不讓自己的品牌在競爭中落伍而失去市場份額，采取漲價策略，希望提升品牌定位，拉近與國際品牌之間的距離。

　　另外，為了使消費者保持對品牌的忠誠度，跟風(fēng)漲價也成為不少品牌服裝的選擇。如特步公布的半年報顯示，服裝類產(chǎn)品平均售價增長了13.9%;安踏的財報顯示，服裝類產(chǎn)品售價上升7.1%……

　　“提價應(yīng)該以產(chǎn)品升級為基礎(chǔ)。”業(yè)內(nèi)人士指出，服裝品牌的漲價要以品牌升級、質(zhì)量提升為基礎(chǔ)，不然，消費者很難認同服裝的“高價”。

　　“好的商品通過創(chuàng)意和創(chuàng)新塑造自己的品牌，這些商品即使不打折也有人買，例如一些奢侈品牌或者一些只有給會員打折的品牌。”一位服裝品牌負責(zé)人表示，現(xiàn)在很多商場和廠家都絞盡腦汁求變，消費者同樣也會變化，只要把品牌和產(chǎn)品經(jīng)營好，通過轉(zhuǎn)型把生產(chǎn)能力搞上去，質(zhì)量達到甚至超過洋品牌，不見得消費者無法接受“高價”。