快至年末了，面對即將到來的圣誕元旦兩大節(jié)日，不少商家早已按捺不住，紛紛推出圣誕促銷大餐，使出渾身解數(shù)大力促銷，打響了年末消費市場第一場大戰(zhàn)。對于競爭激烈的內(nèi)衣市場，內(nèi)衣商家們都希望能抓住這個時機(jī)提高內(nèi)衣銷量，人人都在瞅著搞促銷，可是如何讓顧客在眾多的促銷大海中選擇你的店買你的產(chǎn)品呢?內(nèi)衣店的前期促銷策劃和準(zhǔn)備起著關(guān)鍵作用。內(nèi)衣商家們，對于這場促銷大戰(zhàn)你做好準(zhǔn)備了嗎?

　　1、鎖定目標(biāo)消費者

　　現(xiàn)在內(nèi)衣店的促銷五花八門，但是很多內(nèi)衣店的促銷往往是憑著感覺做，針對性不強，沒能有效地鎖定目標(biāo)消費者進(jìn)行促銷。比如說大街上舉辦的內(nèi)衣現(xiàn)場秀，現(xiàn)場的模特表演很是“惹眼”，觀看人數(shù)很多但大部分都是男士，也有騎車路過的，而目標(biāo)消費者“白領(lǐng)女士”幾乎沒有。

　　如果前期該促銷活動通過信息宣傳、對目標(biāo)消費者發(fā)放優(yōu)惠卷、抽獎卷、現(xiàn)場抽獎、利益誘導(dǎo)等方式，鎖定目標(biāo)消費者，效果可能會完全不一樣。

　　2、引誘顧客來參與

　　一次成功的促銷行為，光有顧客的參預(yù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新經(jīng)濟(jì)形式下的促銷五花八門，如何能真正提高銷售于無形，而不只是讓一群人駐足觀看?引誘顧客來參與，能真正引起消費者興趣，取得良好效果。

　　某內(nèi)衣企業(yè)的以舊換新促銷活動，就極大地引發(fā)了顧客的積極性。每件舊內(nèi)衣可以以低價換取一件全新的內(nèi)衣，吸引了一大批消費者。引起了消費者的參與熱情，效果不錯。

　　3、超越競爭對手，策略創(chuàng)新

　　盲目地跟進(jìn)或模仿競爭對手的促銷方式或內(nèi)容，非常危險。一方面消費者可能對此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠(yuǎn)跟著競爭對手的策略，在資源上也是一個極大的浪費。

　　比如別人的內(nèi)衣店九折優(yōu)惠，自己最好不要盲目效仿。可以在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新。可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行有獎銷售、贈品策略、服務(wù)策略等上面下功夫，進(jìn)行創(chuàng)新，吸引更多的消費者。

　　4、促銷要有品味

　　新經(jīng)濟(jì)下的促銷活動越來越要求在形式與內(nèi)容上有所創(chuàng)新，以便吸引更多的消費者參預(yù)，促進(jìn)銷售量。創(chuàng)新要有一個基本前提：要求內(nèi)衣促銷的策略創(chuàng)新的同時，確保內(nèi)衣促銷活動具有一定的品味，以便在一次促銷活動下來給消費者一個比較好的美譽度，一個美好的印象。

　　比如以前流行過很火熱的“解內(nèi)衣”促銷，形式上雖然有所創(chuàng)新，但品味太差，對整個促銷的評價很容易給消費者一個“低俗”的感覺，甚至對于產(chǎn)品品牌造成不利的影響。