一家紹興本土的知名服飾品牌，在廠房門口大搞“老板做起了店老板?背后原因又是什么?

　　走進位于袍江工業(yè)區(qū)冠友集團廠房內(nèi)的直銷店，從外表和內(nèi)部裝修上看都與市區(qū)的服飾專賣店別無二致。但與普通賣場不一樣的是，店里沒有營業(yè)員，只有一個負責收銀的員工和銷售經(jīng)理“坐鎮(zhèn)”。專門從市區(qū)趕來選購衣服的張女士說，“這邊購物打擾的人少，環(huán)境挺好的。”

　　昨天傍晚，三位主婦打頭的“血拼團”一買就是幾千塊。她們的購物袋里塞了4件襯衫、3條褲子和三件厚外套。“我們買得多，所以經(jīng)理給我們的折扣也挺低，要是不打折這些東西加起來肯定上萬了。”其中一位主婦胡女士說，自從去年聽朋友介紹以后就經(jīng)常來這里幫丈夫挑衣服，下個星期她還打算再來看看新款。胡女士的丈夫也表示，“這里的衣服比較符合我的年齡與氣質(zhì)，而且廠方直銷店里購買不僅價格低，而且型號也比一般專賣店多。”

　　冠友集團的銷售經(jīng)理丁先生說，這種直銷模式是從去年開始的，采用這種模式的企業(yè)在紹興也非冠友一家。冠友服飾在市區(qū)有幾家專賣店，而且在供銷和百盛也設(shè)有專柜。“一般在我們廠方直銷店里最低折扣能打到兩三折，但是在非直銷店里一般最多也就是四五折。價格差距，導致顧客慢慢流向了直銷店。”丁經(jīng)理說，中興路那家冠友旗艦店去年10月份月銷售額有10多萬元，今年10月份月銷售總額直降近3萬元。而在直銷店里銷售業(yè)績最好的一天就有1.6萬余元。

　　為什么要采取這種以犧牲專賣店業(yè)績?yōu)榇鷥r的銷售模式呢?丁經(jīng)理說，在商廈開設(shè)專柜以及開專賣店主要為打響品牌。非直銷店雖然銷售單價高，但是經(jīng)營成本也很高。刨除高昂的店面租金、人工費、入場費等成本外，利潤也所剩無幾。“我們的廠方直銷主要為了回籠資金，培養(yǎng)穩(wěn)定的顧客群。雖然折扣打得低，但還是有利潤空間的。”

　　紹興文理學院經(jīng)濟學教授章融對此表示，一個知名品牌服飾甘于自降身段做低價直銷，根本原因仍在于整個服裝行業(yè)的資金鏈緊張問題。這種銷售模式是借鑒了淘寶網(wǎng)上的直銷形式，節(jié)省了倉儲、門店、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的運營成本。