為提高平臺信用，對不法賣家進行監(jiān)管，10月10日，淘寶運營。

　　淘寶商城出臺新規(guī)，有人認為是募集資金以收購雅虎，有人認為是單純?yōu)榱藘?yōu)化財務(wù)報表，以沖擊IPO，有人認為是為了優(yōu)化商城信用體系。在我看來，淘寶商城轉(zhuǎn)型意圖明顯，而中小賣家被邊緣化是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

　　在中國，由于線下的連鎖業(yè)態(tài)多以區(qū)域性和招商類為主，集中度遠遠不如歐美國家，最具代表性的百貨業(yè)主要以招商為主，百貨公司沒有采購、物流等供應(yīng)鏈基本機能，這意味著國內(nèi)的連鎖行業(yè)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)并不強，除了極少數(shù)在供應(yīng)鏈中占據(jù)優(yōu)勢的蘇寧、國美和百麗等公司有力量發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，很多傳統(tǒng)領(lǐng)域的電子商務(wù)化存在巨大市場空間，為淘寶商城的轉(zhuǎn)型提供了良機。

　　實際上，從去年底，淘寶商城已經(jīng)在不斷加大對傳統(tǒng)品牌的招商力度，在淘寶商城的招商、推廣、物流等資源傾斜下，淘寶商城服裝業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)商城總規(guī)模的近四成，幾乎壟斷了國內(nèi)服裝業(yè)的電子商務(wù)渠道，而傳統(tǒng)服裝品牌想要自己建立電子商務(wù)業(yè)務(wù)極為艱難，美特斯邦威的邦購網(wǎng)失利就因為這個原因。在此背景下，淘寶商城繼續(xù)在化妝品、家居、3C家電等領(lǐng)域拓展，意圖成為傳統(tǒng)品牌進軍電子商務(wù)的首選，控制傳統(tǒng)品牌的電子商務(wù)渠道，未來無論是整體規(guī)模還是價值都非常大。

　　同小賣家相比，品牌商具有數(shù)量少、監(jiān)管易和信譽度高的特點，可以提升淘寶商城的整體價值，更重要的是品牌商由于存在更大的交易價值(毛利率)。而中小賣家由于供應(yīng)鏈不占優(yōu)勢，所以毛利率較低，很難有資本去做廣告，短期內(nèi)更不會利用淘寶的第四方物流，而廣告收入現(xiàn)在是淘寶商城第一大收入，第四方物流則是淘寶的戰(zhàn)略核心。即使是同樣的交易規(guī)模，品牌商對淘寶商城的利潤貢獻是中小賣家的兩倍以上，不僅從規(guī)模發(fā)展，還是利潤貢獻上，淘寶商城都更看重品牌商資源。

　　除了品牌商之外，淘寶商城還將接納一號店、庫巴網(wǎng)等大量知名B2C電子商務(wù)企業(yè)入駐，建立B2C業(yè)務(wù)開放平臺，這進一步?jīng)Q定了平臺上中小賣家的命運。B2C電子商務(wù)公司在毛利率、供應(yīng)鏈、質(zhì)量控制、銷售規(guī)模和產(chǎn)品品類上都更具優(yōu)勢，不僅可以替代中小賣家在長尾產(chǎn)品上的優(yōu)勢，而且可以整體提升平臺價值，獲取更大交易規(guī)模和利潤，對于淘寶商城來說，采用品牌商和B2C開放平臺的雙軌式發(fā)展道路，是其價值最大化的必然趨勢。

　　所以淘寶商城的轉(zhuǎn)型是品牌化的轉(zhuǎn)型，B2C開放平臺的轉(zhuǎn)型，從品牌商和B2C開放平臺入手進行品質(zhì)和信譽升級，獲取盈利空間更大，也能更好的控制上游傳統(tǒng)品牌和B2C公司，從而控制面向終端用戶的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

　　而實際上，數(shù)以萬計的中小賣家始終是淘寶商城的不安定因素，是投訴的主要群體，這為淘寶商城的持續(xù)發(fā)展和IPO帶來了障礙，從這點出發(fā)，無論是否清理中小賣家，提高整體品質(zhì)和降低投訴率就成為淘寶商城的必由之路，適當(dāng)提高門檻就成為轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略步驟之一。

　　重壓之下，淘寶商城的新規(guī)會適度妥協(xié)，但淘寶商城品牌化和B2C開放化的趨勢已成定局。一方面，淘寶會出臺相對嚴厲的品質(zhì)監(jiān)管政策，控制堅守的中小賣家的產(chǎn)品交易行為，另一方面品牌商和B2C企業(yè)將持續(xù)入駐，未來中小賣家的生存空間將進一步收窄。

　　從利潤貢獻率、戰(zhàn)略地位和發(fā)展趨勢看，淘寶商城已經(jīng)成為阿里巴巴體系中最核心的一環(huán)，對淘寶商城的整體價值來說，高品質(zhì)和高信譽的價值體系至關(guān)重要，這對整體IPO的價值評估很關(guān)鍵。盡快進行淘寶商城的品牌化和B2C開放平臺化轉(zhuǎn)型，將其打造為高價值的電子商務(wù)生態(tài)體系，進行品質(zhì)化提升，以盡快解決假冒偽劣等不良交易行為的影響，提高收入和盈利前景，是馬云下的最重要的一步棋。

　　只是，合法經(jīng)營的中小賣家應(yīng)該怎么辦?