創(chuàng)業(yè)園

　　幾年前，羅健從高薪崗位辭職，自己辛苦創(chuàng)業(yè);從白手起家，到年收入百萬(wàn)，在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他說(shuō)——

　　項(xiàng)目：不囿于專業(yè)

　　羅健原本在廣州一家公司做業(yè)務(wù)經(jīng)理。“有一次，我和一個(gè)賣雞蛋灌餅的攤主聊天，才知道這么一個(gè)小攤年收入20多萬(wàn)元。”他說(shuō)，這比自己這樣的高級(jí)白領(lǐng)收入還多。

　　最初的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)來(lái)源于此，但真正要選項(xiàng)目時(shí)，羅健卻犯難了。“我大學(xué)專業(yè)是食品工程，當(dāng)時(shí)一直想著從事相關(guān)行業(yè)，但選來(lái)選去一無(wú)所獲。”他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，食品行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，不僅行業(yè)巨頭林立，而且其固有的安全、環(huán)保等屬性，讓創(chuàng)業(yè)注定成長(zhǎng)艱難。“思路的轉(zhuǎn)換給了我更好的選擇。”羅健最終把目光鎖定在窗簾銷售上。這個(gè)項(xiàng)目雖與所學(xué)專業(yè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但其特點(diǎn)是投入少、門(mén)檻低、回報(bào)高，做大做小皆可。另外，窗簾行業(yè)還沒(méi)有響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放?，更有利于低端銷售。“選擇可行性高的行業(yè)，避免在專業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)圈圈，是創(chuàng)業(yè)的第一步。”羅健說(shuō)，事實(shí)證明，在不懂的行業(yè)，只要肯學(xué)，也可以很快成長(zhǎng)起來(lái)。

　　資金：試著花“別人”的錢

　　誰(shuí)都知道，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)沒(méi)資金不行。羅健表示，資金的來(lái)源有很多渠道，自己攢錢、銀行貸款，向親朋好友借，但這些都是很普通的資金運(yùn)用渠道。

　　在流動(dòng)資金缺乏、客戶稀少的情況下，羅健開(kāi)始尋覓那些滯銷的商家。“省城服裝城有一些大的批發(fā)商，他們囤積了不少過(guò)時(shí)的貨物，因?yàn)橐?jīng)營(yíng)暢銷貨，無(wú)暇處理積壓貨。”他說(shuō)，“這正是我們需要的，我們可以先做"業(yè)務(wù)員"幫他們推銷積壓貨。”“任何商品都能找到買家。”羅健相信，憑著自己的熱情服務(wù)，以及不辭辛苦，最終將這些低價(jià)“進(jìn)來(lái)”(實(shí)際上并沒(méi)有提前付貨款)的積壓窗簾，逐批售出。這樣做，既幫大批發(fā)商解決了后顧之憂，又讓自己小賺了一筆，更重要的是，還拉來(lái)了不少客戶。“這相當(dāng)于是花別人的錢，創(chuàng)自己的業(yè)。”羅健表示，“融資也要重思路，實(shí)際操作中，類似事半功倍的方法，只要認(rèn)真思考，就能找到。”

　　客戶：給他們一個(gè)“家”

　　羅健的公司位于省城狄村東口，并不是窗簾銷售集中地段。“但我的客戶是越來(lái)越多，因?yàn)槲矣眯膶?duì)待每個(gè)客戶。”他說(shuō)。

　　來(lái)公司進(jìn)貨或者考察的客戶，他都免費(fèi)提供食宿，真正讓客戶即使在外地也有家一樣的感覺(jué)。這樣一來(lái)，有的客戶礙于面子，不得不進(jìn)貨，也就慢慢成了熟客;有的客戶實(shí)在選不上滿意貨，就把羅健推薦給自己的朋友，朋友慢慢也成了熟客……

　　羅健說(shuō)，在吸引客戶這方面，也要注重創(chuàng)新和思路，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，做別人不愿意做的，這樣客戶自然是你的。

　　銷售：首創(chuàng)“襯衫式”論號(hào)賣

　　一直以來(lái)，窗簾銷售堅(jiān)持的是定做制。“我現(xiàn)在在行業(yè)里首次推出"襯衫式"銷售制。”羅健表示，其實(shí)，現(xiàn)在的商品房窗戶尺寸，完全可以歸類、劃分區(qū)間，一定的尺寸范圍定為一個(gè)號(hào)碼。“這樣，顧客到店里選窗簾，可以像買襯衫一樣，論大小號(hào)碼來(lái)買。”

　　“定做的話，人工成本等肯定要高，顧客掏錢多，商家利潤(rùn)少。”羅健說(shuō)，而“襯衫式銷售”則實(shí)現(xiàn)窗簾成品化，降低了人工成本，抬高了利潤(rùn)，對(duì)顧客而言，也適當(dāng)降低了價(jià)格。“實(shí)際上，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，窗簾是在超市銷售的。”目前看來(lái)，“襯衫式”銷售已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；谱鳎A(yù)期市場(chǎng)反映也不錯(cuò)。

　　羅健表示，窗簾行業(yè)缺乏大的影響力的品牌，而“襯衫式”銷售也許能推動(dòng)行業(yè)品牌的發(fā)展。{page_break}

　　專家分析

　　太原市市級(jí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)審員　王洪生

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇必須以市場(chǎng)為基準(zhǔn)

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇考慮的首要因素是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)有沒(méi)有市場(chǎng)。其次，考慮創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營(yíng)所需要的技能、專業(yè)特長(zhǎng)和資源。社會(huì)上的很多創(chuàng)業(yè)者在剛剛萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，往往不是像羅健這樣，首先不是考慮市場(chǎng)的需求，考慮顧客是否需要以及需要的量有多大，而是僅僅想著我有哪些專長(zhǎng)或者我有什么資源可以創(chuàng)業(yè)，忽視市場(chǎng)的需求，往往導(dǎo)致被市場(chǎng)拋棄。

　　創(chuàng)業(yè)融資的渠道有多種，不一定全部采取借現(xiàn)金的方式，像羅健一樣，幫助原材料的供應(yīng)商解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，就可以解決創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題。

　　當(dāng)然有些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還可以通過(guò)提前銷售消費(fèi)卡的形式獲得部分資金，合伙創(chuàng)業(yè)、將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拆解為若干小項(xiàng)目等都可以降低啟動(dòng)資金，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，現(xiàn)金的合理計(jì)劃使用是最關(guān)鍵的，只有學(xué)會(huì)計(jì)劃和管理現(xiàn)金才能解決控制創(chuàng)業(yè)資金不足的問(wèn)題。

　　在成本控制方面，創(chuàng)業(yè)者往往想到的是盡量減少創(chuàng)業(yè)投入，而忽視顧客的需要也是不可取的，贏得顧客和成本控制對(duì)于企業(yè)來(lái)講是辯證統(tǒng)一的。只有在滿足顧客需求的前提下，合理控制成本，企業(yè)才能走向良性循環(huán)的軌道，“襯衫式”銷售模式就是一種將成本控制與贏得顧客較好結(jié)合的方法，在不影響顧客需求的前提下，降低成本是企業(yè)獲取利潤(rùn)的途徑，單純考慮成本，而忽略顧客，企業(yè)就可能失去市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大增加。