“這是我們當(dāng)季新品，本店專賣款。”如果還有銷售人員大肆拿當(dāng)季款作為亮點(diǎn)，以為新款是萬能殺手锏的話，估計(jì)會招來懂行的顧客的幾個白眼。

　　“時尚周期已經(jīng)快名存實(shí)亡了，與其拿這些所謂的新款強(qiáng)加給客人，還不如給點(diǎn)他們想要的，或推薦他們所無法拒絕的。”這是Jeff Silverman，Steve Madden的前總裁所說。大品牌的一年兩季發(fā)布加上越來越強(qiáng)勁的早春早秋系列而陣容大增，國內(nèi)品牌則以第一波、第二波諸如此類來應(yīng)對市面的快速變化。“快時尚”們比如ZARA、H&M根本不講發(fā)布，愛上啥就上啥，只要需要，什么時候都有可能出現(xiàn)在店鋪。

　　品牌們是怎樣在和周期搏斗的同時，讓顧客滿意而歸呢?Jeff Silverman就做了一個自己同名網(wǎng)站，接受顧客自己設(shè)計(jì)好的鞋子樣本，客人在3周后就可以收到一雙完整可穿的實(shí)物鞋子了。這些鞋子都是在中國生產(chǎn)的，價格大概在125~250美元，對顧客來說，這些由他們親手送上來的樣子自然是他們此時最想要的，所謂的Must-have，這一招勝過強(qiáng)迫性的“新款推薦”。

　　連奢侈品也開始蠢蠢欲動，Burberry用它的“Burberry零售劇院”替代了原本的針對VIP的預(yù)覽，Burberry Prorsum 2011春夏女裝的發(fā)布就是在倫敦的25家店同步播出的，當(dāng)T臺模特開始走秀時，顧客們就在店鋪觀看現(xiàn)場，她們可以一邊大贊“太棒了”，一邊直接下訂單。這些衣服從下單那刻起直到親手拿到貨，只要7周時間。

　　速度快、買到親手定制貨，還有第三類可以讓你有參與其中的快感投資設(shè)計(jì)。就像自己買了一支新股，隨著公司的蒸蒸日上而同樣因有收益而感到愉悅。已經(jīng)有設(shè)計(jì)師成功地通過像大家集資，直接用顧客的錢來啟動，比如設(shè)計(jì)師Stacy Lomman在網(wǎng)站Kickstarter上籌集了1.2萬美元完成她的首個女裝系列，這個系列中有9條裙子是以9位顧客的名字發(fā)布的，她們的注資都超過650美元。這絕對是一種巨大的滿足感。還有設(shè)計(jì)師得到過4000美元的資本，成功發(fā)售50個包包，投資的顧客不僅每人得到一個包，還參加了慶功派對。{page_break}

　　類似這樣的網(wǎng)站不止一個，還有設(shè)計(jì)師先期把自己的設(shè)計(jì)放上網(wǎng)絡(luò)，讓感興趣的人投資或下單，直到最后選擇完善并生產(chǎn)出來。

　　當(dāng)然，沒有人就此忽略大牌買手們的地位，潮流也依然由尖端的少數(shù)人發(fā)出，而非那些自主前來參與設(shè)計(jì)的顧客。只不過，這種方式顯然讓大家多了一種讓自己時髦的選擇快速又好玩，關(guān)鍵是拿到自己最中意且真正需要的東西，何樂而不為?