據(jù)統(tǒng)計，當前，消費者對服裝的消費大概占據(jù)了我國GDP的10%，隨著服裝產業(yè)的發(fā)展壯大，從事服裝生產、運營、代理等的企業(yè)在中國已經(jīng)比比皆是，尤以中小企業(yè)居多。目前，在我國以產品分類為特征的服裝產業(yè)集群已經(jīng)蔚為壯觀，如杭州的女裝、溫州的男裝、晉江運動鞋等，這些產業(yè)集群多分布在長三角、珠三角、環(huán)渤海、東南沿海等集群區(qū)域。其中，鞋服分銷企業(yè)的規(guī)模不容忽視。

　　目前，服分銷企業(yè)主要包括：品牌運營商、代理商、多品牌運營商、代理商等。整個服裝分銷行業(yè)市場正處于高度發(fā)展、快速洗牌的階段，服裝分銷企業(yè)也面臨著更加嚴峻的競爭，企業(yè)需要不斷改善經(jīng)營管理，提升自身的市場競爭力。而信息系統(tǒng)作為能夠幫助企業(yè)提升的重要工具，被越來越多的企業(yè)寄以厚望。

　　鞋服企業(yè)面臨挑戰(zhàn)

　　一位資深鞋服企業(yè)運營管理專家，在談到鞋服企業(yè)管理時感受頗深：“在激烈的市場競爭過程中，在日常的企業(yè)運營的過程中，業(yè)務高速發(fā)展與信息獲取能力低下的問題日益突出。業(yè)務的高速發(fā)展要求企業(yè)能夠快速地做出正確決策，而信息獲取及信息加工能力的低下，沒有可以使用的數(shù)據(jù)來源，使得企業(yè)想快速與正確地決策，成為了一件難事。”

　　當前，隨著競爭的加劇，鞋服企業(yè)正面臨著越來越多的問題，如競爭品牌越來越多，產品同質化越來越嚴重，消費者的消費習慣越來越多樣化，品牌、款式、時尚感成為主流意識。針對以上現(xiàn)象，鞋服企業(yè)需要快速地調整商品結構來滿足消費者的需求，同時，由于鞋服產品的生產周期長、批量生產以優(yōu)化成本等因素，又使鞋服企業(yè)不得不在商品的庫存積壓和快速反應之間徘徊。

　　富友軟件服裝分銷行業(yè)專家說，目前鞋服品牌企業(yè)普遍采用訂貨會來產生訂單和采集市場數(shù)據(jù)，但隨著市場的發(fā)展，訂貨會的舉辦頻度也從一年兩季增加為三季、四季甚至六季，許多企業(yè)甚至還要不時召開若干補充訂貨會。但仍然難以真正滿足企業(yè)的運營需求，有效地規(guī)避風險。

　　近幾年來，隨著信息技術的發(fā)展，信息系統(tǒng)可以很好地幫助鞋服分銷企業(yè)解決現(xiàn)實發(fā)展中遇到的難題。首先，鞋服分銷企業(yè)需要對現(xiàn)有的貨品銷售情況及分布在各處的貨品庫存進行有效管理，以及時掌握銷售情況、調控庫存，實現(xiàn)貨品分布最佳和銷售數(shù)據(jù)匯總分析。

　　其次，在銷售和庫存等運營數(shù)據(jù)采集到位的基礎上對企業(yè)的運營狀況進行進一步分析和管理，幫助管理層對市場策略、銷售手段等方面及時調整。針對越來越細的市場需求，企業(yè)需要對銷售終端的數(shù)據(jù)進行及時跟蹤和管理，掌控渠道，建立系統(tǒng)地渠道管理體系。

　　智能化管理鞋服企業(yè)實現(xiàn)價值提升

　　盡管鞋服行業(yè)對于信息系統(tǒng)有著急切的需求，但是目前整個行業(yè)對軟件的使用情況卻并不樂觀。據(jù)了解，在我國服裝行業(yè)重點集群區(qū)域的超過10萬家企業(yè)中，80%生產制造和上游配套企業(yè)，70%連鎖批發(fā)零售企業(yè)沒有ERP系統(tǒng)，但是這些企業(yè)對信息化的需求卻非常旺盛。據(jù)一項調查數(shù)據(jù)顯示，僅中國的泉州市目前就有超過40%的企業(yè)準備實施企業(yè)信息化建設，這反映出大量中小鞋服企業(yè)對信息化的需求情況。在把脈需求的同時，鞋服企業(yè)希望能找到適合自身業(yè)務特點的軟件系統(tǒng)。

　　據(jù)介紹，F(xiàn)YERPV6.5-鞋服分銷軟件是富友軟件針對鞋服行業(yè)的經(jīng)營特點推出的企業(yè)物流、資金流、信息流高度集成的一體化管理系統(tǒng)。服裝分銷軟件能夠在跨區(qū)域、多分銷層次、不同分銷模式的服裝服飾企業(yè)中，對訂貨會、采購、物流、庫存、分銷、零售、VIP會員、競爭對手分析等各個業(yè)務環(huán)節(jié)進行管理，將產業(yè)鏈中供應商、營銷總部、分支機構、代理商、消費者相關的業(yè)務都整合到一個平臺。

　　鞋服分銷軟件能夠幫助企業(yè)解決他們經(jīng)常遇到的運營問題，從而使得企業(yè)擺脫煩惱，迅速提升管理能力。比如令企業(yè)頭疼的訂貨會現(xiàn)場管理，沒用系統(tǒng)之前，訂貨會貨品組織、貨品結構分析、訂貨分析等效率太低，往往要等訂貨會結束后才能夠完成，且無法保障精準度。訂貨時只能憑專業(yè)買手、市場經(jīng)驗、流行趨勢判斷等手段來判斷，訂單分析和確認周期過長。直接導致貨不對市，往往在商品上市后才能夠發(fā)現(xiàn)商品暢銷還是滯銷且無法及時調整。

　　此外，鞋服企業(yè)經(jīng)常遇到的應收賬款結算困難，財務業(yè)務脫節(jié)，竄貨現(xiàn)象無法管控，店面陳列管理凌亂，門店銷售信息滯后，庫存積壓嚴重，競爭產品信息采集滯后等問題，都可以借助鞋服分銷軟件來解決。

　　對于鞋服分銷企業(yè)信息系統(tǒng)的實施與部署，富友軟件服裝分銷行業(yè)專家認為，當前，相當多的鞋服分銷企業(yè)很早進行過簡單的信息系統(tǒng)應用，如簡單的訂單管理、進銷存管理系統(tǒng)等，具有一定的基礎。所以一般在上分銷管理系統(tǒng)之時，也都會從以進銷存為主要業(yè)務流的內部運營系統(tǒng)開始，進一步完善物流管理，再到零售管理、數(shù)據(jù)分析，再一步步地到以分公司、代理商為代表的分支運營機構和以門店、商場專柜等為代表的銷售終端。

　　相較于鞋服生產而言，鞋服分銷企業(yè)的信息系統(tǒng)實施具有步伐明確、流程標準化程度高、能夠快速復制等優(yōu)勢。因此，即使是集運營商與生產商為一體的鞋服企業(yè)，一般也會先從分銷管理系統(tǒng)開始，以分銷促生產來部署信息化系統(tǒng)。隨著市場環(huán)境的發(fā)展，鞋服分銷企業(yè)也越來越重視零售管理與數(shù)據(jù)分析的重要性，傳統(tǒng)的進銷存管理將逐步被更完善的分銷管理系統(tǒng)所替代。

　　目前，我國鞋服業(yè)仍然處于較低盈利水平的制造和加工區(qū)域，企業(yè)轉型升級任務艱巨。未來，鞋服企業(yè)的生存及發(fā)展的空間有多大，很大程度上取決于其市場反應速度及經(jīng)營管理效率的競爭力，完善的、智能的分銷管理無疑將助力鞋服企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。