什么是百貨業(yè)紛紛蠢蠢欲動(dòng)，一場“拉幫結(jié)派”的劇目正呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢。

　　定位核心戰(zhàn)略合作

　　日前，剛剛踏上全國擴(kuò)張之路的廣百百貨與全球500強(qiáng)企業(yè)寶潔公司簽署了一份最高層次的戰(zhàn)略合作協(xié)議。寶潔公司大中華區(qū)美尚事業(yè)部總經(jīng)理熊青云表示：“此次戰(zhàn)略合作，上升了一個(gè)新的高度，不再局限于柜臺拓展、商業(yè)宣傳以及促銷活動(dòng)的配合上，更致力于深層次的經(jīng)營理念、系統(tǒng)協(xié)同運(yùn)作、全國范圍的資源共享、廣百專屬的個(gè)性化服務(wù)等更深遠(yuǎn)更核心的戰(zhàn)略合作。”

　　而就在此前一周，風(fēng)頭正勁的萬千百貨在北京舉行了一場“2010年供應(yīng)商答謝酒會(huì)”。會(huì)上，伊麗莎白雅頓全國銷售副總監(jiān)武婕表示，伊麗莎白雅頓期待著與萬千百貨進(jìn)行更加深入全面的合作，共同開創(chuàng)更美好的未來。

　　據(jù)了解，今年上半年，萬千百貨與資生堂麗源化妝品有限公司和伊麗莎白雅頓分別達(dá)成了戰(zhàn)略合作。其中，資生堂旗下歐珀萊品牌將進(jìn)駐萬千百貨的27家門店，伊麗莎白雅頓將進(jìn)駐其全國12家商場。

　　儼然，綁定國際名牌已成為萬千百貨的核心戰(zhàn)略之一。“萬千百貨店開在全國不同的地方，但有70%的品牌是全國連鎖的，這70%的品牌當(dāng)中，有50%都是各個(gè)品類的標(biāo)桿性品牌。”萬千百貨股份有限公司總經(jīng)理丁遙表示，萬千百貨成立3年來的一個(gè)重要收獲就是找到了一大批戰(zhàn)略供應(yīng)商。

　　資源搶奪所致

　　業(yè)內(nèi)專家表示，隨著商業(yè)地產(chǎn)、零售企業(yè)跑馬圈地?cái)U(kuò)張硝煙四起，勢必造成優(yōu)勢資源的搶奪。零售企業(yè)要走上跨區(qū)域連鎖的道路，在資源相對集中于區(qū)域經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)龍頭企業(yè)的前提下，想成功突圍絕非易事。在廣州市場就可看見，不少外地品牌，甚至外資品牌試圖“闖”關(guān)，都頻頻折戟而返。僅王府井百貨一家還算占據(jù)了一席之地，而這同樣也依托其戰(zhàn)略伙伴。

　　實(shí)際上記者了解到，即使不走全國連鎖的道路，當(dāng)零售業(yè)競爭逐漸升溫后，區(qū)域內(nèi)的擴(kuò)張也會(huì)受到資源的限制。比如去年開始，廣州不斷興建大量商業(yè)項(xiàng)目，不少商業(yè)龍頭在招商方面也難免碰壁。

　　廣州一位百貨業(yè)高層就坦言，商業(yè)項(xiàng)目增多了，供應(yīng)商的選擇余地也變多了，因此出現(xiàn)了前所未有的招商難度。不少強(qiáng)勢品牌每年的供貨都是有一定計(jì)劃的，網(wǎng)點(diǎn)太多可能導(dǎo)致缺貨率提高，也會(huì)稀釋單店利潤。此時(shí)，資源的利用就顯得舉足輕重。

　　“不難預(yù)見，綁定戰(zhàn)略同盟的模式有望成為百貨業(yè)連鎖的趨勢，誰掌握優(yōu)勢資源誰就可能最快速地復(fù)制擴(kuò)張。”上述業(yè)內(nèi)專家稱。

　　也許，廣百百貨與寶潔的合作還只是開始。