去百貨店密集的市區(qū)解放路“血拼”，還是去家電賣場(chǎng)和專賣店集中的中興路“淘寶”，在往年的“十一”黃金周，沒(méi)有第三個(gè)選擇。今年“十一”，市區(qū)多了一個(gè)迪蕩商圈，紹興的商戰(zhàn)似乎從商家之爭(zhēng)上演為商圈之爭(zhēng)。

　　解放路、中興路、迪蕩，三個(gè)商圈三足鼎立，對(duì)于商戰(zhàn)硝煙彌漫的“十一”黃金周而言，競(jìng)爭(zhēng)自不必說(shuō)，是三者此消彼長(zhǎng)、顧客分流，還是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，大家都是贏家?

　　A 視角

　　老商圈：為長(zhǎng)假庫(kù)存大量商品還是不夠賣

　　“本來(lái)以為9點(diǎn)到商場(chǎng)，應(yīng)該是人流相對(duì)比較少的時(shí)候，沒(méi)想到一到收銀臺(tái)，已經(jīng)排著一二十米長(zhǎng)的隊(duì)伍。”“十一”黃金周第一天，市民沈女士就跑到市區(qū)解放路上的國(guó)商大廈購(gòu)物，在付款時(shí)卻碰到了大家排隊(duì)付款的情況。

　　在百貨商場(chǎng)林立的解放路，沈女士碰到的情況，在市區(qū)其他幾家商場(chǎng)內(nèi)也同樣上演著。昨天下午，在潤(rùn)和購(gòu)物中心四樓一品牌專柜，等待試衣服的消費(fèi)者將本來(lái)就不大的試衣間門口擠了個(gè)滿滿當(dāng)當(dāng)，沙發(fā)上也坐滿了人，有不少消費(fèi)者是舉家出動(dòng)。

　　“如果平時(shí)做四五千元生意的話，這幾天每天都破萬(wàn)元。”一運(yùn)動(dòng)休閑品牌的營(yíng)業(yè)員說(shuō)。

　　因?yàn)楹芏嗥放其N售放量，使得一些品牌之間的調(diào)貨顯得更頻繁。彪馬品牌專柜的一位工作人員說(shuō)，原來(lái)準(zhǔn)備的庫(kù)存根本不夠用，他們緊急從義烏又調(diào)了一批貨速運(yùn)到紹興。

　　“銷售很不錯(cuò)，到商場(chǎng)固定的打烊時(shí)間，根本關(guān)不了門。”國(guó)商大廈副總孫鵬說(shuō)，10月1日，商場(chǎng)到晚上11點(diǎn)才關(guān)門，銷售收入至少增長(zhǎng)了五成。而10月2日，盡管市區(qū)下了雨，但由于購(gòu)物的消費(fèi)者多，商場(chǎng)也推遲了15分鐘才打了烊。

　　供銷大廈老總陳井奢同樣對(duì)“十一”以來(lái)的商場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)十分滿意。“跟平時(shí)相比，我們這幾天的銷售業(yè)績(jī)，不是幾倍增長(zhǎng)，而是十幾倍增長(zhǎng)。”

　　在市區(qū)中興路，大量購(gòu)物車輛的涌入，讓這條平時(shí)車流還算順暢的商業(yè)街顯得比較擁堵，不過(guò)商家也是樂(lè)呵呵的，車流人流多了，生意自然也就多了。

　　新商圈：想找到一個(gè)停車位不是一般難

　　隨著世貿(mào)廣場(chǎng)內(nèi)入駐商家的逐漸增多，以世貿(mào)廣場(chǎng)為根據(jù)地的迪蕩商圈，商業(yè)的氛圍也一天比一天濃，這個(gè)“十一”，是迪蕩商圈迎來(lái)的第一個(gè)國(guó)慶黃金周，面對(duì)解放路和中興路兩大傳統(tǒng)商圈的競(jìng)爭(zhēng)，迪蕩商圈的商家們顯得十分淡定。

　　“在這個(gè)黃金周，我們推出了一系列互動(dòng)、參與性的節(jié)目，很受消費(fèi)者歡迎。紹興消費(fèi)者在節(jié)假日很舍得花錢。”世貿(mào)廣場(chǎng)有關(guān)人士說(shuō)。

　　這一點(diǎn)也不假。在世貿(mào)廣場(chǎng)內(nèi)，無(wú)論是電影城、電玩城、KTV，還是超市、百貨商場(chǎng)、餐飲店，隨處可見(jiàn)成群結(jié)隊(duì)的消費(fèi)者。

　　停車情況可以反映一個(gè)商圈的人氣。在市區(qū)勝利東路上，平時(shí)要到傍晚才出現(xiàn)的汽車“吃”非機(jī)動(dòng)車道停車的情況，這幾天從早上開(kāi)始就出現(xiàn)了，如果中午再去的話，勝利東路上到處都是汽車，要想再找到一個(gè)停車位，一個(gè)字：難。

　　大量的人流，給多業(yè)態(tài)的世貿(mào)廣場(chǎng)帶來(lái)了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。“‘十一’長(zhǎng)假第一天，我們的銷售就突破600萬(wàn)元，是平時(shí)雙休日的四五倍。歐尚超市每天有兩三萬(wàn)客流，做1萬(wàn)多筆的單子，百盛百貨每天營(yíng)業(yè)額達(dá)百萬(wàn)元，就是剛開(kāi)業(yè)的國(guó)美電器，銷售情況也非常好。”世貿(mào)廣場(chǎng)有關(guān)人士說(shuō)。{page_break}

　　B 觀察

　　是競(jìng)爭(zhēng)，更是一種錯(cuò)位和互補(bǔ)

　　今年“十一”，一個(gè)新的商圈的加入，對(duì)市區(qū)的商貿(mào)業(yè)意味著什么?

　　“讓消費(fèi)者在增加選擇的同時(shí)，更促進(jìn)了商貿(mào)業(yè)的整體提升。”孫鵬認(rèn)為，迪蕩商圈的出現(xiàn)，給市區(qū)的商貿(mào)打開(kāi)了另一片天空。

　　有著多年商貿(mào)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)歷的陳井奢同樣認(rèn)為，對(duì)于解放路、中興路等老商圈而言，迪蕩商圈并非是一個(gè)分流器，而是一個(gè)助推器。

　　“從黃金周這幾天的銷售情況看，無(wú)論是老商圈、還是新商圈，客流和銷售都是同步增長(zhǎng)。如果說(shuō)新老商圈互為競(jìng)爭(zhēng)占主導(dǎo)的話，肯定會(huì)導(dǎo)致客流分流，而結(jié)果是，老商圈很多商家的業(yè)績(jī)都是快速上升的，新商圈同樣如此。這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，新老商圈本身存在錯(cuò)位，商貿(mào)這塊蛋糕也在不斷做大。”陳井奢說(shuō)。

　　世貿(mào)廣場(chǎng)的陳總贊同這種說(shuō)法。他說(shuō)，迪蕩商圈的定位，與解放路、中興路兩大商圈的定位不一樣，世貿(mào)廣場(chǎng)更多地融合了一站式、多業(yè)態(tài)的理念，這對(duì)于消費(fèi)者而言，本身就是一種與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)，而通過(guò)這種體驗(yàn)，在帶動(dòng)更多消費(fèi)的同時(shí)，也促進(jìn)了市區(qū)商貿(mào)業(yè)的多元化發(fā)展，一定程度上還抑制了消費(fèi)外流的情況。

　　紹興經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)有關(guān)人士說(shuō)，對(duì)于市區(qū)的商貿(mào)業(yè)而言，在穩(wěn)固老商圈的同時(shí)，更需要不斷拓展新商圈。而迪蕩商圈所具備的規(guī)模大、硬件設(shè)施好、配套功能齊全、業(yè)態(tài)豐富、交通便捷等特點(diǎn)，推動(dòng)了紹興現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)的發(fā)展。