多方資本加速布局百貨商場(chǎng)面臨洗牌

　　——內(nèi)蒙古零售市場(chǎng)大調(diào)查

　　當(dāng)前，內(nèi)蒙古市場(chǎng)正被一股巨大的投資熱潮席卷。

　　整個(gè)內(nèi)蒙古自治區(qū)的經(jīng)濟(jì)，依托資源發(fā)展的特點(diǎn)非常明顯。資源驅(qū)動(dòng)型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，吸引了全國(guó)各地懷揣巨資的投資商、地產(chǎn)商以及全國(guó)性零售企業(yè)集團(tuán)的紛紛進(jìn)入，更促使內(nèi)蒙古民族集團(tuán)、維多利集團(tuán)等內(nèi)蒙古本地商場(chǎng)加速擴(kuò)張布點(diǎn)，調(diào)整業(yè)態(tài)。

　　多方資本力量、商業(yè)力量在這片豐饒的草原上激烈角逐，無疑將加快當(dāng)?shù)?a >零售市場(chǎng)的洗牌。

　　呼和浩特中山西路商圈商業(yè)集中度最高，人氣最旺

　　地產(chǎn)商零售商大舉涌入

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，呼和浩特中山西路商圈近期新上的商業(yè)項(xiàng)目就有四五個(gè);在新興的長(zhǎng)樂宮商圈，在建的商業(yè)面積有幾百萬平方米

　　當(dāng)內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)厝嗣襁€在紛紛熱議“鄂爾多斯熱”現(xiàn)象且看法褒貶不一時(shí)，錫林浩特又發(fā)現(xiàn)了比鄂爾多斯還要豐富的礦藏資源，新一輪投資熱潮又開始朝那里涌去。

　　豐富的煤礦、天然氣等資源儲(chǔ)備，帶動(dòng)了內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)近幾年的高速增長(zhǎng)，也由此引發(fā)了城市建設(shè)的巨大變化，進(jìn)而使新的消費(fèi)需求不斷涌現(xiàn)。

　　進(jìn)駐條件很挑剔的LV，今年首次進(jìn)駐呼市香格里拉飯店底店，同樣進(jìn)駐那里的還有渣打銀行。

　　內(nèi)蒙古民族集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總裁納森巴雅爾感慨，呼和浩特變化最快的是最近六七年。這幾年，呼市的商業(yè)每年都保持30%以上的增長(zhǎng)，無論是舊商場(chǎng)還是新商場(chǎng)，增量都非常大。

　　受于這種誘惑，近兩年，大批浙商、廣州投資商開始懷揣巨額資金來到內(nèi)蒙古投資寶。總部位于浙江諸暨的海亮集團(tuán)就是其中一員。{page_break}

　　內(nèi)蒙古呼和浩特海亮廣場(chǎng)管理集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁陳學(xué)仁指出，前幾年是“孔雀東南飛”，打工者紛紛向著東南沿海省份流動(dòng)。但現(xiàn)在，東南沿海開始受到勞動(dòng)力、資源、能源例如電力、土地等各種綜合因素的制約。在浙江諸暨，一畝工業(yè)用地的價(jià)格已經(jīng)高達(dá)幾百萬元左右，而且拿地的程度越來越難。東南沿海城市資源越來越匱乏，這是一個(gè)大問題。內(nèi)蒙古這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度非?？?，尤其是煤礦、天然氣等資源豐富，因此吸引力很大。

　　海亮廣場(chǎng)就在這種情況下誕生，這個(gè)廣場(chǎng)是海亮集團(tuán)真正涉足商業(yè)零售的首個(gè)項(xiàng)目。

　　該項(xiàng)目的定位是“一站式家庭度假休閑中心”。在面積巨大的MALL中，除主力百貨外，包含了住宅樓、寫字樓、酒店、餐飲一條街等多個(gè)業(yè)態(tài)。總體工程分為三期，目前開業(yè)的是一期工程，面積60萬平方米，其中主力店海亮百貨面積10萬平方米，一期商業(yè)總面積共約20萬平方米。

　　在這些投資商持續(xù)涌入內(nèi)蒙古的同時(shí)，一些知名地產(chǎn)商、零售企業(yè)也把目光瞄準(zhǔn)了這里。

　　著名的大連萬達(dá)集團(tuán)已在呼市和包頭兩地拿下項(xiàng)目，兩地萬達(dá)廣場(chǎng)計(jì)劃年底開業(yè)。萬達(dá)進(jìn)軍呼市選擇了新興的長(zhǎng)樂宮商圈。該項(xiàng)目總投資超過60億元，總建筑面積130萬平方米，項(xiàng)目涵蓋了大型購(gòu)物中心、五星級(jí)酒店、高檔住宅、5A寫字樓、商務(wù)公寓、商業(yè)街區(qū)等多重業(yè)態(tài)，是集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲于一體的大型城市綜合體。據(jù)說華潤(rùn)萬家已經(jīng)確定進(jìn)駐萬達(dá)廣場(chǎng)。

　　在在呼市中山西路商圈，家樂福、北京華聯(lián)等已經(jīng)簽約確定要進(jìn)駐;在包頭，沃爾瑪也已經(jīng)簽約確定進(jìn)駐。

　　一批全國(guó)性連鎖百貨企業(yè)更是看好這里。

　　8年前，王府井百貨就提早布局包頭市場(chǎng)，目前，它在包頭市場(chǎng)已有1號(hào)和2號(hào)兩家店鋪。2009年包頭王府井百貨1號(hào)店年銷售額8.4億元;開業(yè)兩年多的2號(hào)店銷售額也增長(zhǎng)到3.2億元，預(yù)計(jì)2010年銷售增長(zhǎng)到4.2億元。

　　五六年前，王府井百貨布局呼市;今年，它再度布局鄂爾多斯，項(xiàng)目年底前預(yù)計(jì)開業(yè)。王府井鄂爾多斯整體的商業(yè)項(xiàng)目約六七萬平方米，項(xiàng)目租賃期20年，百貨店實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積約3.5萬平方米，設(shè)有地下車庫(kù)，定位高端。樓下將引進(jìn)必勝客等較高端的主題餐廳，還將與橫店合作，建成鄂爾多斯最大的電影院，擁有9個(gè)廳。

　　鄂爾多斯王府井總經(jīng)理焦德中分析指出：“鄂爾多斯錢多，購(gòu)買力強(qiáng)，但現(xiàn)在這個(gè)地方有錢卻買不到高端的品牌，因此許多鄂爾多斯的有錢人都去包頭或呼市購(gòu)物。所以，王府井在鄂爾多斯就要做高端定位。不高端，反而容易不成功。”

　　可以說，整個(gè)內(nèi)蒙古正在被一股巨大的投資熱潮席卷。

　　在內(nèi)蒙古市場(chǎng)，鞋的銷售尤其好

　　本地商場(chǎng)加速擴(kuò)張

　　對(duì)于本地零售商來說，它們迫切需要做的是，在鞏固既有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升區(qū)域市場(chǎng)份額和企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力

　　在新一輪投資熱潮中，面對(duì)外來力量的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，內(nèi)蒙古本地零售企業(yè)集團(tuán)也不甘落后，它們近期都有多個(gè)新項(xiàng)目上馬或即將完工。{page_break}

　　民族集團(tuán)當(dāng)前最大的在建項(xiàng)目為時(shí)代廣場(chǎng)，該項(xiàng)目總建筑面積36萬平方米，其中商業(yè)面積8萬多平方米，將再建一家百貨店，總項(xiàng)目投資十幾億元，項(xiàng)目距離中山路商圈較近，預(yù)計(jì)年底前有部分開業(yè)，但整體項(xiàng)目完工預(yù)計(jì)需要3-5年。其中，新的8萬多平方米的百貨店將與現(xiàn)在的民族商場(chǎng)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，主打高端路線。

　　在民族商場(chǎng)本店，西樓邊上現(xiàn)在正在拆遷，在家電城的旁邊，準(zhǔn)備再投資8000多萬元建設(shè)一個(gè)2萬多平方米的商場(chǎng)。該商場(chǎng)將與民族商場(chǎng)家電城和商場(chǎng)接起來，進(jìn)一步擴(kuò)大民族商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積。此外，民族集團(tuán)獨(dú)立核算的家電賣場(chǎng)還將擴(kuò)大面積。

　　在建新項(xiàng)目的同時(shí)，民族集團(tuán)原有店鋪也加速調(diào)整。面對(duì)萬達(dá)的大手筆布局，民族集團(tuán)今年對(duì)位于呼市長(zhǎng)樂宮新商圈的長(zhǎng)樂宮購(gòu)物中心進(jìn)行了自2003年以來的最大調(diào)整。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)蒙古另一知名零售集團(tuán)維多利集團(tuán)更是不甘落后。

　　維多利已經(jīng)開建的維多利摩爾城，位于呼市新華大街與東影南街交匯處，建筑面積50萬平方米，商業(yè)面積21萬平方米。這是維多利集團(tuán)近年來的第三個(gè)大手筆。更值得注意的是，維多利在做強(qiáng)呼市的同時(shí)，還把擴(kuò)張步伐邁向了整個(gè)內(nèi)蒙古和西北地區(qū)。

　　目前維多利包頭項(xiàng)目正在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備開張。該項(xiàng)目與包頭銷售最為火爆的包頭王府井百貨和包百大樓同處一個(gè)商圈。項(xiàng)目整體分為地下兩層，地上五層，總面積約7.8萬平方米。

　　該店以“品質(zhì)、環(huán)境與生活”為主要訴求點(diǎn)，定位時(shí)尚奢華，主打中高端時(shí)尚百貨路線，將吸引具有影響力的國(guó)際一線、二線品牌進(jìn)店，版本參照呼市的維多利國(guó)際廣場(chǎng)。此外，還將適當(dāng)引入走量型品牌，確保開業(yè)初期的市場(chǎng)占有率與競(jìng)爭(zhēng)力。

　　依據(jù)維多利集團(tuán)董事長(zhǎng)鄒招斌的戰(zhàn)略規(guī)劃，今后三年內(nèi)，維多利集團(tuán)將在內(nèi)蒙古中西部各個(gè)城市完成商業(yè)布局。其中，房地產(chǎn)開發(fā)面積超160萬平方米，百貨零售營(yíng)業(yè)面積達(dá)80萬平方米，百貨零售店將擴(kuò)張到10家，預(yù)計(jì)年銷售目標(biāo)100億元，固定資產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到100億元，形成輻射西北地區(qū)及周邊的商業(yè)體系。

　　在鄂爾多斯，本地最大的零售集團(tuán)華研面對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷加入，也有新項(xiàng)目上馬。

　　首先是華研·依戀之家，該項(xiàng)目工程建筑面積20萬平方米，投資7億元，是目前內(nèi)蒙古最大的購(gòu)物步行街。項(xiàng)目將引進(jìn)居然之家、北京華聯(lián)超市以及集團(tuán)旗下自有的華研電器等。該集團(tuán)當(dāng)前還傾全力運(yùn)作一個(gè)高端項(xiàng)目——華研·尚街項(xiàng)目。

　　對(duì)于這些本地零售商來說，它們迫切需要做的，是在盡可能鞏固既有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升區(qū)域市場(chǎng)份額和企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)能力。這樣，它們才不至于逐漸處于下風(fēng)。

　　民族商場(chǎng)中白領(lǐng)店的陳列

　　主要商圈將再洗牌

　　目前，呼和浩特中山西路商業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了不均衡性，也就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“無序性”

　　多股商業(yè)力量在內(nèi)蒙古膠著，使當(dāng)?shù)厣倘σ约捌髽I(yè)洗牌加速。

　　中山西路上的幾家知名商場(chǎng)目前的經(jīng)營(yíng)大體上實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)位。民族商場(chǎng)自2004年大調(diào)整后，品牌化發(fā)展路線越來越清晰，它定位于中高端，主打更加成熟的白領(lǐng)和工薪階層;后起者維多利商廈則更加時(shí)尚和現(xiàn)代，顯示出比較明顯的年輕、時(shí)尚、少淑特點(diǎn);王府井百貨進(jìn)駐該商圈后，雖然定位目前還在繼續(xù)調(diào)整過程中，但從王府井集團(tuán)對(duì)于百貨店的整體定位和呼市王府井目前的經(jīng)營(yíng)感覺看，較之維多利商廈，它相對(duì)大眾化，比民族商場(chǎng)又稍微偏時(shí)尚。

　　但在這背后，中山西路的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前也面臨著一些困境。目前，中山西路商業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了不均衡性，也就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“無序性”。{page_break}

　　這兩年，由于中山西路商圈的商業(yè)企業(yè)越來越密集，傳統(tǒng)的以零售起家的本土商業(yè)零售集團(tuán)、為了布局全國(guó)市場(chǎng)而在呼市開疆拓土的全國(guó)性零售集團(tuán)、帶著資金四處游走不斷尋找新的投資增值空間的各地地產(chǎn)商(尤其是浙商)等多股力量，在這個(gè)商圈內(nèi)展開了一場(chǎng)博弈。

　　在這場(chǎng)博弈中，一些企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)便展開了“滿減大戰(zhàn)”，開始惡性化競(jìng)爭(zhēng)，“買200送200”這類促銷活動(dòng)頻繁出現(xiàn)，有的促銷甚至更離譜。

　　在這種慘烈的競(jìng)爭(zhēng)下，一些商業(yè)企業(yè)開始支撐不下去了。有專家分析，中山西路商圈內(nèi)，現(xiàn)在1/3的商業(yè)企業(yè)虧損，1/3持平，1/3微利。

　　民族集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總裁納森巴雅爾感慨道：“我們做了56年的商業(yè)，各種業(yè)態(tài)、所有經(jīng)營(yíng)面積如今加起來做到了25萬平方米，但現(xiàn)在的一些地產(chǎn)商，動(dòng)輒就啟動(dòng)上百萬平方米的項(xiàng)目。這種商業(yè)運(yùn)作模式下的百貨如何贏利已經(jīng)讓我們看不懂了。”

　　在包頭，包百商圈新的洗牌也正在拉開。王府井百貨包頭1號(hào)店、包頭百貨、榮資商廈、為一購(gòu)物、金榮商場(chǎng)、老鼠街主題商場(chǎng)均云集于此。但未來一段時(shí)間，這里的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)出現(xiàn)微妙變化。

　　對(duì)此，包頭王府井百貨有限責(zé)任公司副總經(jīng)理王藝勇分析指出，包頭整體人口規(guī)模支撐3家知名百貨店問題不大。原來一家包百，此后兩家，有了競(jìng)爭(zhēng)，大家的生意都提升很快，第三家加入后也還會(huì)如此。但隨著新建項(xiàng)目的不斷出現(xiàn)，當(dāng)?shù)谖寮?、第六家店鋪在近一兩年之間出現(xiàn)在包百商圈，商場(chǎng)的贏利就會(huì)受到影響。

　　最直接的影響是，聰明的管理者可能會(huì)從品牌、服務(wù)和管理上下工夫，但怕就怕一些市場(chǎng)新兵，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)而在價(jià)格方面做文章。一旦在價(jià)格上做文章，就會(huì)攪動(dòng)整個(gè)商圈走上價(jià)格促銷之路。即使商家不愿意跟風(fēng)，大的商品品類也會(huì)加入競(jìng)爭(zhēng)。這樣，對(duì)于整個(gè)商圈的業(yè)績(jī)和贏利能力都會(huì)產(chǎn)生影響。

　　他感慨道：“包頭市行政人口200多萬，在這樣比較有限的人口體量下，大家都在往這個(gè)地方扎，商業(yè)的容納度、承受力究竟有多大?目前還看不清楚。”

　　或許，看不清楚商圈未來發(fā)展走向的，應(yīng)該不只是納森巴雅爾和王藝勇兩個(gè)人。

　　維多利商廈ONLY店

　　被供應(yīng)商“誤解”的市場(chǎng)

　　包頭王府井百貨有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 王藝勇

　　在與多個(gè)供應(yīng)商的接觸中，內(nèi)蒙古一些商家發(fā)現(xiàn)，他們當(dāng)前對(duì)內(nèi)蒙古市場(chǎng)還不太了解。

　　以包頭市場(chǎng)為例，某些品牌可能進(jìn)駐到了呼市比較知名的商場(chǎng)內(nèi)，但經(jīng)營(yíng)效果并不理想，就認(rèn)為整個(gè)內(nèi)蒙古市場(chǎng)都不好，但究竟怎么樣并不清楚。

　　我去深圳、廣州的服裝公司洽談業(yè)務(wù)，遇到過這樣的事情：

　　一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人問我：“你們那里怎么上班?騎馬要多長(zhǎng)時(shí)間?包頭是什么樣子?在我的印象中就是一個(gè)城的周圍圍了一圈城墻。”

　　這些問題讓我哭笑不得，只能告訴對(duì)方：“你們有時(shí)間可以去看看。”

　　當(dāng)這些人真正來到包頭看過后，無論是包頭城市的發(fā)展還是當(dāng)?shù)刂儇浀甑陌l(fā)展水平和層次，都讓他們大吃一驚。

　　包頭王府井百貨曾經(jīng)還與一家韓國(guó)公司進(jìn)行洽談。那家公司的負(fù)責(zé)人問道：“包頭在哪兒?內(nèi)蒙古在哪兒?”然后就讓秘書拿出中國(guó)地圖，才明白了內(nèi)蒙古的地理位置。

　　造成這種認(rèn)知不清楚的原因是多方面的，今后也需要多方面的努力。

　　一方面，需要內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)匕儇浀曛鲃?dòng)與供應(yīng)商進(jìn)行更好地溝通。

　　第二，內(nèi)蒙古市場(chǎng)上的百貨店對(duì)于自己的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和商業(yè)品牌也不太自信，但實(shí)際上，情況可能并非如此。以包頭王府井為例，今年6月底卓婭進(jìn)店，到7月份為一個(gè)整的經(jīng)營(yíng)月，其銷售額在全國(guó)的授權(quán)代理商當(dāng)中排名第一。

　　第三方面，政府推手也很重要。較其他旅游發(fā)達(dá)城市對(duì)于自身的營(yíng)銷，內(nèi)蒙古對(duì)自身的推廣力度還顯不足。

　　此外，就商業(yè)經(jīng)營(yíng)本身來看，內(nèi)蒙古商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)、服務(wù)和管理水平、經(jīng)營(yíng)理念等還的確有待提升。

　　在呼市某商場(chǎng)品牌店中，還能看見紙箱子囤積的貨品堆在陳列的服裝旁，這樣的景象在北京、上海這樣的城市是絕對(duì)不允許的。

　　另外，包括呼市、包頭、鄂爾多斯在內(nèi)的幾個(gè)城市的導(dǎo)購(gòu)員，都存在這樣一些現(xiàn)象，在消費(fèi)者已經(jīng)開始挑選貨品時(shí)，導(dǎo)購(gòu)還坐在一起聊天，讓顧客自己先選著看。至于上班聊天、嗑瓜子等，那是常有之事。

　　然而，與快速增長(zhǎng)的消費(fèi)能力相比，這些或許都可以忍受。而且，待提升之處或許正好從另一個(gè)側(cè)面證明，這里的市場(chǎng)還有進(jìn)入的價(jià)值，這里恰恰是投資的新“洼地”。而且，市場(chǎng)也總是證明，等某地市場(chǎng)足夠成熟的時(shí)候再進(jìn)入，通常都是為時(shí)已晚。

　　記者手記

　　采訪的幾家商場(chǎng)普遍反映，在內(nèi)蒙古市場(chǎng)上，北京品牌的銷售相對(duì)比較好。從男裝市場(chǎng)來看，那些在全國(guó)市場(chǎng)上知名度較高的閩南服裝銷售也不錯(cuò)。

　　例如在內(nèi)蒙古民族商場(chǎng)當(dāng)中，男裝樓層匯集的品牌有薩巴蒂尼、依文、諾丁山、雅戈?duì)枴⑸忌?、九牧王等，其中諾丁山是今年進(jìn)駐的。這些知名度較高的品牌的銷售都比較穩(wěn)定，其中薩巴蒂尼的銷售最好，年銷售額達(dá)400多萬元，其余的約為200～300萬元，整體比較穩(wěn)定;女裝樓層的北京品牌有白領(lǐng)等，它的年銷售額在1000萬元以上。

　　另一個(gè)現(xiàn)象是，鞋的銷售很好。這可能是典型的內(nèi)蒙古特色。

　　采訪中多家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人及消費(fèi)者都反映，在內(nèi)蒙古，女人們似乎對(duì)靴子情有獨(dú)鐘。在大街上放眼望去，幾乎都是穿靴子的。而且，靴子的銷售幾乎不分季節(jié)，冬天的長(zhǎng)款和短款、夏天的短款都賣得非常好。記者采訪時(shí)正值夏末，幾家商場(chǎng)鞋樓層的品牌都還擺有靴子銷售，而且挑選的消費(fèi)者不在少數(shù)。

　　鞋樓層的銷售也是多家商場(chǎng)的銷售亮點(diǎn)。以呼市為例，在民族商場(chǎng)，雖然鞋區(qū)面積僅為4000平方米左右，但是當(dāng)前市場(chǎng)上銷售好的主流品牌，在這里基本都能看到。鞋對(duì)于商場(chǎng)銷售的貢獻(xiàn)度為10%以上，坪銷很高。在還處于培育階段的海亮百貨當(dāng)中，鞋品類也是銷售的一大亮點(diǎn)。{page_break}

　　記者在采訪幾家商場(chǎng)的時(shí)候還注意到，在一些商場(chǎng)二樓以上的服裝樓層，人流可能相對(duì)稀疏，但鞋樓層的人流都是熙熙攘攘。據(jù)說，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者買鞋還有一個(gè)習(xí)慣，一買就是好幾雙。