壹馬服飾坐擁流花商圈核心地段，人潮涌動。

　　誕生國際金融危機之前

　　壹馬服裝廣場在2007年10月開業(yè)。正處于起步階段的時候，2008年的金融危機給壹馬造成了比較大的影響。當時的服裝行業(yè)整體利潤微薄。“用句通俗的話講就是，生不逢時。”壹馬總經(jīng)理助理馬麗說。

　　將壹馬打造成精品高端的國際化交易平臺的目標剛剛出爐,就面臨著嚴峻的市場考驗。壹馬誕生之時所面對的是人工成本不斷上漲，面料輔料大幅漲價，產(chǎn)品銷售困難等市場問題。同時整個服裝市場的競爭也日趨激烈，新興的同類型市場不斷增加，不同市場之間的模仿也亦步亦趨，同質(zhì)化競爭愈演愈烈。不管是整體的市場大環(huán)境還是服裝行業(yè)這個小家庭，都極其不適合才呱呱墜地的壹馬服裝批發(fā)廣場的成長。

　　壹馬服飾雖然坐擁流花商圈核心地段，毗鄰廣州火車站、廣州汽車客運站、地鐵站等重要交通樞紐，而且匯聚了廣東，甚至福建、浙江、湖南、遼寧等省的服裝批發(fā)零售商，但是開業(yè)初期的困難在不可預期的市場行情下越顯艱難。

　　特別是壹馬開業(yè)之初即面臨國際金融危機，導致這個總投資逾10億元人民幣、廣州市政府重點工程項目，也不能免遭其難。壹馬服裝批發(fā)廣場占地超過3萬平方米，總建筑面積逾10萬平方米，擁有完善的配套設施和便捷的交通物流優(yōu)勢，但市場行情不好，偌大的市場唱空城計，生存之憂成了最為實際的問題。

　　就是在這樣的市場環(huán)境下，壹馬頑強地生長。{page_break}

　　壹馬利用自身場地充裕的獨特優(yōu)勢，特設行包快運中心，提供貨物物流運輸?shù)膶I(yè)托運服務。

　　同商家共渡難關

　　“不但要把商家引進來，還要讓他們有生意做，這是我們一貫奉行的經(jīng)營宗旨。”馬麗說。

　　剛剛開業(yè)的壹馬面對巨大的困難，首先堅持以商戶為核心的經(jīng)營原則。壹馬有針對性地大力度扶持商家,這一舉動也得到了商家的支持。

　　在開業(yè)之初，壹馬的負一層按原先的定位和規(guī)劃，是以經(jīng)營服裝為主。但是同質(zhì)化的經(jīng)營在嚴峻的市場環(huán)境面前，失去了市場競爭力。于是剛剛開業(yè)的壹馬，在2008年就著手對負一層的經(jīng)營方向進行改革轉(zhuǎn)型。差異化的經(jīng)營成了改革的主要方向，壹馬決定將負一層轉(zhuǎn)型經(jīng)營皮革類和配飾類產(chǎn)品。這一決定意味著原先的商戶必須全部交出鋪位，再進行重新招商。

　　“起初對于這一決定很多商戶都很不理解，但最終我們通過協(xié)商，得到了絕大多數(shù)商戶的贊成，很快完成了負一層的轉(zhuǎn)型。”馬麗介紹。

　　“剛轉(zhuǎn)型的時候，負一層沒有多少人流量，但是幾年經(jīng)營下來，我們發(fā)現(xiàn)當初改革的方向是正確的，差異化經(jīng)營彌補了單一服裝經(jīng)營造成的市場空缺和惡性競爭，看著現(xiàn)在負一層良好的銷售業(yè)績，我們感到非常欣慰，這也是在商家們的理解和支持下取得的成績。”壹馬總經(jīng)理何偉強向本報記者介紹。

　　除了負一層轉(zhuǎn)型之外，壹馬在困難的市場環(huán)境面前，還付出了更多的努力。在2008年，壹馬加大了宣傳力度，在多種媒介上投放廣告，幫助商家宣傳。每年舉辦春夏、秋冬訂貨會，并借助流花服裝節(jié)的影響力，提高壹馬的市場影響力。

　　在周邊的各大服裝市場競爭中，壹馬利用自身場地充裕的獨特優(yōu)勢，特設的行包快運中心，提供貨物物流運輸?shù)膶I(yè)托運服務，現(xiàn)已開通廣州發(fā)往全國各地的行李托運、貨物托運業(yè)務。而地處流花商圈的其他大型服裝批發(fā)廣場由于受場地所限，并不設有此項服務，這也就成為壹馬服裝批發(fā)廣場的一項優(yōu)勢項目。這項業(yè)務提高了運輸效率，加快了貨物流通速度，縮短了貨物在途時間，充分發(fā)揮了運輸設備的效能，使顧客的利益最大化。{page_break}

　　廣東，甚至福建、浙江、湖南、遼寧等省的服裝批發(fā)零售商匯聚于此。

　　時尚引航經(jīng)營升級

　　時間從2008年轉(zhuǎn)至2009年，從國際金融危機中挺了過來的壹馬服裝批發(fā)廣場開始了經(jīng)營升級之旅。

　　服裝行業(yè)是時尚產(chǎn)業(yè)，只有走在市場前沿，跟緊時尚風向標，順應市場發(fā)展，才能成為市場中的常青樹，所以經(jīng)過國際金融危機磨礪后，站穩(wěn)腳跟的壹馬隨即進行了經(jīng)營升級。

　　馬麗介紹，2009年上半年，壹馬開始策劃將一樓僅剩的一塊黃金地段，改造升級為歐日風情街，并隨后付諸實施。

　　這一升級新舉措一面世，就迎來了市場的強烈反應，許多市場開始模仿壹馬服裝批發(fā)廣場的做法，現(xiàn)在歐美、韓日風格衣服的專賣區(qū)域已遍布廣州各大服裝批發(fā)市場。

　　在和周邊眾多的服裝批發(fā)市場競爭中，壹馬服裝批發(fā)廣場的男裝從市場中脫穎而出，成為流花商圈內(nèi)數(shù)一數(shù)二的男裝批發(fā)品牌。這種情況下，壹馬毅然決定擴大男裝的經(jīng)營規(guī)模，除原來7、8、9層經(jīng)營男裝外，近期正在改造6樓，計劃在重新整合的基礎上，主要招優(yōu)勢男裝品牌進駐。這一改革，順應了男裝市場向商務休閑風格轉(zhuǎn)型的時尚潮流，為壹馬男裝市場的持續(xù)發(fā)展提供了新的市場空間。

　　“原先7到9樓的男裝主要以經(jīng)營T恤、牛仔、職業(yè)裝為主，現(xiàn)在即將開業(yè)的6樓商務休閑男裝，彌補了當前壹馬服裝批發(fā)廣場的不足，而且進駐的男裝以大品牌為主，這一點也將推動壹馬整個男裝市場的升級。”馬麗說。

　　打造精品高端的國際化交易平臺，是壹馬服裝批發(fā)市場一貫堅持的目標。為了國際化的發(fā)展，壹馬積極地為場內(nèi)的商家搭建對外交流的平臺，加大對外合作。

　　馬麗介紹：“我們舉辦了本地商家和日本商貿(mào)團的對接會，還組織了韓國40多家服裝企業(yè)來到壹馬，雙方進行良好的交流，達成了合作意向。”

　　壹馬服飾廣場定位精品高端，打造國際化交易平臺。

　　大力發(fā)展核心商戶

　　流花商圈在形成之初即已呈現(xiàn)群雄逐鹿之勢。放眼流花商圈四周，白馬、紅棉等服裝批發(fā)市場老大哥起步早、規(guī)模大。所以壹馬作為后起之秀，要想成為市場的領導者，還要走很長的一段路。

　　這幾年的發(fā)展，曾經(jīng)還是小作坊的服裝企業(yè)中，很多都發(fā)展到了企業(yè)化運作的階段。整個服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也在加速進行。在產(chǎn)業(yè)升級的引導下，壹馬也開始轉(zhuǎn)型。

　　“我們現(xiàn)在努力招一些品牌客戶進駐，并在經(jīng)營上推出新的舉措。同時在宣傳上給商戶以大力支持，緊緊跟隨市場潮流?，F(xiàn)在我們商場內(nèi)的企業(yè)中，有的企業(yè)的面料、款式已經(jīng)按國際化標準來運作和選擇，有很多企業(yè)實現(xiàn)了面料生產(chǎn)銷售一體化經(jīng)營，我們現(xiàn)在也是希望多招一些有自主品牌，具備生產(chǎn)、營銷推廣和品牌運作能力的客戶進駐。”

　　據(jù)記者了解，今年五月品牌男裝“馬王世家”正式進駐壹馬服裝批發(fā)市場。“馬王世家”前衛(wèi)時尚的男裝結(jié)合壹馬服裝批發(fā)廣場的市場影響力和潛力，將推動整個壹馬男裝格局的整體提升。

　　相關專家認為，隨著壹馬等大型新興市場發(fā)展成熟，流花服裝商圈的服裝批發(fā)市場之間的競爭趨向白熱化，在服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型時期，各個服裝市場怎樣從競爭中脫穎而出，成了流花服裝商圈每個市場都要面對的問題。{page_break}

　　廣東省服裝行業(yè)的競爭力全國領先，在現(xiàn)在這轉(zhuǎn)型升級的時機，市場發(fā)展的機會和空間都是巨大的。這樣的市場環(huán)境為壹馬等新生并初步成長的服裝市場提供了廣闊的發(fā)展空間。在壹馬總經(jīng)理何偉強看來，抓住轉(zhuǎn)型時期的重要的發(fā)展機遇，“壹馬”當先，領跑流花商圈也不是沒有可能的。