傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，已有100多年的發(fā)展歷史。在第45屆國際羽毛年會上，蕭山被國際羽毛局譽為“中國羽絨之都”。在蕭山，該行業(yè)目前已有從業(yè)人員4萬多人，行業(yè)年產(chǎn)值突破80億元，約占全國總量的三分之一，羽絨出口占全國出口總量的45%，羽絨及其制品的出口額占全國的24%。

　　面對暖冬影響以及市場品牌多、產(chǎn)量多、競爭激烈的現(xiàn)狀，蕭山羽絨行業(yè)及早應對，做精做強企業(yè)。

　　自創(chuàng)品牌“殺出”新路

　　今年，做了15年羽絨生意的章軍華，在自己的“大本營”蕭山開出了第一家家紡家居一站式購物連鎖旗艦店。他自創(chuàng)的羽絨家紡品牌“漢閣”、“飛利弘”進了自家的大賣場。而此前，他們一直“寄居”在沃爾瑪、宜家等國內(nèi)外大型家居賣場。這被業(yè)內(nèi)外譽為蕭山羽絨家紡行業(yè)銷售模式創(chuàng)新的標志性事件。

　　2009年，章軍華的三弘集團就已經(jīng)在上海、杭州等一線城市試驗性地開出了4家“我享我家”家紡家居一站式連鎖店。今年，章軍華的開店任務是20家，全面進軍上海、北京等一線城市，到2020年，要在全國開5000家連鎖店，屆時一年銷售可達150億元。

　　一條羽絨被，從外銷時的10美元、20美元，到如今內(nèi)銷時最好賣到1萬元人民幣，這樣的“身價”猛增，在蕭山羽絨行業(yè)并非偶然。這中間，自主品牌是最大的支撐。

　　目前，蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)中，已有3個中國名牌，3個中國馳名商標，3個浙江省級名牌，4個浙江省著名商標。同時，蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)也開始把更多的資金、資源，放在研發(fā)設計、品牌營銷、渠道建設方面。如天翔集團，依托自主品牌“北天鵝”，變“為別人貼牌加工”，到“讓別人為自己貼牌加工”，把生產(chǎn)脫離給其他企業(yè)，直接進行品牌銷售。

　　創(chuàng)新營銷模式打開市場新“藍海”

　　位于蕭山新塘的浙江喬而喬科技有限公司負責人姚岳均有自己的羽絨公司、品牌產(chǎn)品、實體羽絨銷售市場和中國羽絨交易中心網(wǎng)，可謂羽絨界的“多重身份人物”。不過讓他“風光”的不是實體店，而是他在網(wǎng)上新創(chuàng)的一種銷售業(yè)態(tài)——網(wǎng)絡商城。

　　該網(wǎng)絡商城的成立，為蕭山羽絨行業(yè)的發(fā)展提供了一個全新的平臺。借助該平臺，羽絨行業(yè)企業(yè)可以實現(xiàn)網(wǎng)上企業(yè)介紹、產(chǎn)品推廣，消費者可以到該網(wǎng)上市場選購商品，實現(xiàn)羽絨制品從原料到成品的網(wǎng)上批發(fā)和零售，并完成網(wǎng)上支付。網(wǎng)上交易市場還及時發(fā)布政府出臺的各項政策措施，為企業(yè)的發(fā)展提供政策咨詢。

　　靠著全新的營銷方式，他不僅將過去的積壓產(chǎn)品銷售一空，而且自己注冊的蕭然牌羽絨制品也炙手可熱。這個品牌經(jīng)過他10多年的精心培育，產(chǎn)品有了品質(zhì)保證，因此顧客對產(chǎn)品的信任度很高，再加上產(chǎn)品都是從廠家直接銷售到終端用戶，省去了很多中間環(huán)節(jié)，客戶拿到的自然是質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。他的網(wǎng)絡商城銷售過全國百余家羽絨公司的產(chǎn)品，波司登、雪中飛、雪馳等知名廠家也都在這個網(wǎng)絡商城里“暢游”。

　　如今，我區(qū)一些羽絨企業(yè)紛紛瞄準了電子商務等新的營銷模式，開辟了網(wǎng)絡市場。到目前，新塘街道的“中國羽絨交易中心”已發(fā)展世界各地會員企業(yè)4千多家，為轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)推銷產(chǎn)品1億多元。

　　企業(yè)已“對接”高端市場

　　如今，蕭山羽絨企業(yè)已經(jīng)走在市場的前列，他們更加注重產(chǎn)品的設計研發(fā)，不斷創(chuàng)新。有的企業(yè)正在開發(fā)新型的羽絨服，朝休閑型、超薄型方向發(fā)展，一改過去羽絨服給人的臃腫感覺。在保暖的同時又不失時尚，這也已成為羽絨服設計的一種趨勢。

　　經(jīng)過30多年的市場打拼，杭州蕭山新塘羽絨企業(yè)已經(jīng)具備相當?shù)膶嵙?，目前不少企業(yè)打算進軍高端市場。浙江新塘羽絨企業(yè)售價萬元以上的“天價羽絨被”在家用品市面上“格外顯眼”。

　　據(jù)介紹，目前，一條普通羽絨被的市場價格是500~600元，質(zhì)量好一點的1000多元一條。杭州興隆羽絨有限公司和浙江天翔控股集團的高端羽絨被定價在1.5萬元以上。興隆羽絨最貴的羽絨被已達1.6萬元，在其杭州大廈700平方米的專柜上有出售，到目前為止，該專柜今年已經(jīng)賣出20多條這類羽絨被，市場潛力非常大。

　　目前羽絨產(chǎn)品最難解決的兩個問題是跑毛和有氣味。如何解決這個問題，為此我區(qū)中羽制衣成立了南京星任全生物科技有限公司。經(jīng)過多年努力，中羽制衣終于研發(fā)設計了一款羽絨被，采用高溫工藝對羽毛進行處理，生產(chǎn)出了“無菌、無味、不鉆毛”的羽絨被，解決了跑毛和氣味問題，讓企業(yè)具備了問鼎高端羽絨被市場的能力。