在耐克美國(guó)的官方購(gòu)物網(wǎng)站上，科比五代是最暢銷的籃球鞋之一，價(jià)格為130美元。但是，同樣一雙科比五代男式球鞋在上海市西藏中路耐克門(mén)店的售價(jià)為人民幣1298元;若以人民幣作為計(jì)價(jià)單位，兩者價(jià)差近400元。

　　美國(guó)人的平均購(gòu)買力要比中國(guó)高得多，為什么耐克產(chǎn)品在美國(guó)的價(jià)格反而比中國(guó)便宜?是耐克的市場(chǎng)歧視嗎?

　　一位熟悉耐克的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示：“打個(gè)比方，耐克一雙100美元的運(yùn)動(dòng)鞋，代工企業(yè)的生產(chǎn)成本只有10美元左右，耐克給零售商的價(jià)格為五折，約50美元，零售商再以100美元的價(jià)格售出，整個(gè)過(guò)程除掉各種費(fèi)用，耐克的產(chǎn)品毛利率在40%左右，相當(dāng)高。”

　　高價(jià)格與高利潤(rùn)率可以說(shuō)得上是一對(duì)孿生兄弟，耐克產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的高利潤(rùn)率甚至在耐克的全球市場(chǎng)中都獨(dú)占鰲頭。耐克今年6月份發(fā)布的第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至今年5月31日，大中國(guó)區(qū)收入4.64億美元，息稅前利潤(rùn)(EBIT，扣除利息、所得稅之前的利潤(rùn))為1.87億美元，息稅前利潤(rùn)率達(dá)到40.3%;與之相對(duì)照，耐克在北美市場(chǎng)的息稅前利潤(rùn)率為24.2%，西歐市場(chǎng)為20.2%，東歐和中歐市場(chǎng)為25.3%，日本市場(chǎng)為23.4%，新興市場(chǎng)為20.5%，與第二位的東歐和中歐市場(chǎng)息稅前利潤(rùn)率25.3%相比，大中國(guó)區(qū)高出15個(gè)百分點(diǎn)。

　　一家耐克鞋中國(guó)廠商負(fù)責(zé)人日前告訴記者，價(jià)差與中國(guó)稅費(fèi)、營(yíng)商環(huán)境以及消費(fèi)習(xí)慣都有關(guān)系，除了銷售人員工資外，在中國(guó)零售的其他相關(guān)費(fèi)用并不亞于海外發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)。

　　而新上任的耐克中國(guó)新聞發(fā)言人黃湘燕也將原因主要?dú)w咎于關(guān)稅和物流費(fèi)用較高，她說(shuō)：“耐克在國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品種類非常多，有鞋子、服裝、配飾等，有些產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)比美國(guó)高，有些則不是。”

　　黃湘燕說(shuō)中國(guó)的關(guān)稅對(duì)產(chǎn)品定價(jià)有較大影響。耐克奉行輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，除了研發(fā)、銷售業(yè)務(wù)，本身并不生產(chǎn)，產(chǎn)品由遍布世界的代工廠生產(chǎn)。2009財(cái)年，耐克全球代工企業(yè)總數(shù)為618家，而截至2009年6月1日，耐克在中國(guó)共有136家代工廠。黃湘燕表示，耐克在中國(guó)的代工廠沒(méi)有內(nèi)銷權(quán)，在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須出口到第三地然后再以進(jìn)口的形式回到國(guó)內(nèi)，關(guān)稅特別是進(jìn)口關(guān)稅增加了耐克產(chǎn)品的成本。

　　另有業(yè)內(nèi)人士表示，在美國(guó)，耐克屬于一種功能性產(chǎn)品，主要是滿足消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)需求，因此它的定價(jià)并不高;但是中國(guó)市場(chǎng)不一樣，中國(guó)的消費(fèi)者把耐克的產(chǎn)品當(dāng)成一種時(shí)尚，耐克是高端和奢侈品的代名詞，即便價(jià)格高也趨之若鶩，這是耐克高定價(jià)策略在中國(guó)得以立足的社會(huì)基礎(chǔ)。