閩派服飾與百貨的前世今生

　　不久前，七匹狼與萬千百貨簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴。據悉，此后，萬千百貨在全國的開發(fā)之處都將有七匹狼的專廳。這雖是一個個例，但在業(yè)界，這卻預示著閩派服飾正與百貨渠道緊密接洽。

　　在閩派服飾蓬勃發(fā)展的這些年，其始終對百貨渠道心懷著一種無比糾結的情愫。閩派服飾與百貨渠道就像一對戀人，本該早早牽手，卻礙于種種原因始終只能是欲言又止。擁有眾多的消費群是閩派服飾愛上百貨渠道的最大原因，百貨渠道的高姿態(tài)、高扣點卻讓閩派對其望而卻步。

　　隨著閩派服飾這兩年日益奠定的“江湖地位”，百貨渠道開始青睞閩派服飾?？v觀往昔，閩派服裝之所以多數選擇地鋪的種種原因，也折射出了閩派服裝進軍百貨注定將是一場艱難而持久的戰(zhàn)役。溯其本源，就在于閩派男裝的品牌美譽度及產品品質尚待提高。

　　閩派男裝與百貨的“愛恨情仇”

　　百貨渠道作為一種消費渠道，對于服飾企業(yè)無疑是一個非常重要的渠道。因為它聚集了眾多的客流量，而且在一些好的商場百貨建立渠道，可以幫助品牌樹立形象，達到業(yè)績與形象的雙豐收。在閩派服飾渠道發(fā)展的這十幾年間，閩派服飾雖也愛極百貨渠道，卻始終是對它愛恨交加。

　　“真正有檔次的商場，閩派男裝多數是進不去的。”這是業(yè)內人士阿杜先生等多位營銷總監(jiān)一致表述的一個事實，在他們的描述里，一線城市和超一線城市的商場，是看不上閩派服裝企業(yè)的。“其一，他們覺得福建品牌的檔次低、品質差;其二，商場是講究坪效的，福建品牌的價位上不去，商場等于是在浪費資源。”帝牌的舒明友解釋了為何閩派一直遠離一線城市的A類商場(A類為商場的最高等級)。

　　品牌、品質的弱勢導致了閩派服飾鮮有能在商場百貨發(fā)展得很好的品牌。而閩派服飾的價格體系，也使得很多品牌不得不放棄百貨渠道。其中，最為典型的是勁霸男裝，“我們的強項是地鋪店，因為勁霸的價格體系是不打折的，而商場百貨又時常有節(jié)假日等各種名目的打折促銷，所以也就只好放棄了進駐百貨。”勁霸男裝福建分公司總經理林時體言語間雖有無奈之情，但勁霸卻堅持住這一點。

　　目前，眾多閩派服飾企業(yè)，在面對商場百貨渠道與地鋪的價格產生矛盾的時候，通常會“二選一”。也就是說，在以地鋪為主的區(qū)域里，基本進不了商場;而在以商場為主的區(qū)域里，也會盡量避免開地鋪。“產品的價格體系，是商場和地鋪最大的一個矛盾沖突點。”HG的市場總監(jiān)李文筆指出，一旦產品的價格定高了，地鋪的消費者不愿承受，而地鋪又不能像商場那樣天天打折，因為那樣既損形象又沒有利潤;產品價格一旦定低了，商場就只能賠本賣了。所以，大部分的閩派商務休閑仍以地鋪為主，進駐商場，一般只是為了在重要的戰(zhàn)略區(qū)域樹立品牌形象。

　　在這個價格體系背后，令閩派男裝感到可恨的還有商場繁復的結賬方式以及有些商場緩慢的回款，“如今的商場都很精，他們不僅忽悠消費者，連廠家也忽悠，變著花樣來跟我們結賬。”業(yè)內人士林先生指出，甚至有企業(yè)被商場多變的結賬方式搞得暈頭轉向，乃至結錯了款。商場之回款緩慢，更是能拖死一個企業(yè)，當年非常出名的“愛花”企業(yè)，便是被商場回款拖死。“有些商場的賬期長達半年，以一月15萬計算，半年就是將近100萬。也就是說，企業(yè)在一個點上要墊100萬的資金，這對大多數企業(yè)而言無疑是個噩夢。”林先生談道。

　　基于以上種種，如今閩派男裝對商場百貨的心情非常復雜，他們既想把握住趨勢開拓商場渠道，又礙于無法打破的種種規(guī)則，只好懷著既愛又恨的心情，走一步算一步。