進入6月，足球界為世界杯而沸騰，家紡界為即將舉辦的中國國際家紡展而雀躍。“難道，每年8月份的上海家紡展不像是一次世界杯嗎?”一位業(yè)內(nèi)人士這樣反問記者。“每個家紡品牌都是一支躍躍欲試的足球隊，同臺競技當(dāng)仁不讓。”在記者看來，這個比喻只說對了一半，每年一度的家紡展不僅是一場比賽的組織者，它更像是一個巢，孵化著一個又一個品牌，為每一個參展品牌提供著與新老客戶相知相識的平臺。

　　初次亮相的回憶與期待

　　“算下來，我們已經(jīng)連續(xù)6年參加在上海舉辦的中國國際家紡展。”回憶把浙江巴貝紡織有限公司市場部經(jīng)理竺云海拉回到2004年，那年巴貝第一次參加該展會。“那時，我雖然不是主管參加展會的事情，但是我還是十分了解當(dāng)時的情況的。1994年，巴貝已經(jīng)在領(lǐng)帶領(lǐng)域做得比較成功，也已涉足家紡產(chǎn)業(yè)。當(dāng)?shù)弥羞@樣一個展會時，總經(jīng)理王維揚當(dāng)即就決定參加，正是那個英明的決定讓巴貝在當(dāng)年結(jié)識了一大批客戶，積累了人脈，為日后的擴大影響和銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。”竺云?；貞浀?。對于巴貝來說，第一次參展是難忘的，因為當(dāng)時巴貝的核心業(yè)務(wù)還沒有轉(zhuǎn)移到家紡產(chǎn)業(yè)上，因此也并沒有帶去很多產(chǎn)品，然而正是由于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在人來人往的展會上獲得了眾多的認可，也積累了潛在的客戶，用竺云海的話說就是：“這些觀眾識貨。”只有參加過眾多展會的人和企業(yè)，才能了解參展觀眾專業(yè)化程度高是多么重要。

　　對于即將第七次參加中國國際家紡展的巴貝，參展的目的已經(jīng)不僅是招商，更重要的是對老客戶的維護。竺云海告訴記者：“現(xiàn)在不參加都不行，因為老客戶都在那兒等著呢。”6年來，巴貝收獲了不少客戶，早已不指望在展會上再拿下多少訂單，但其仍然堅持每年都參加該家紡展，這似乎已經(jīng)成為巴貝與老客戶的約定。做品牌就不能像狗熊掰棒子，掰一個丟一個，這個比喻雖然簡單，卻道出了巴貝的品牌秘密，也是參展秘密。據(jù)悉，此次巴貝將帶去更多的酒店系列家紡產(chǎn)品讓老客戶大飽眼福。

　　正是有了這樣的先例，才有更多的家紡品牌投入到參展中。上海水星家用紡織品有限公司，時隔5年，重新回到了國際家紡展這個大家庭的懷抱。5年前的離開并不是為了永遠地離開，而是為了蓄勢待發(fā)，為了這一次的強勢回歸。今年，水星將帶著最炫的設(shè)計、最耀眼的明星重返展會舞臺。水星家紡廣告媒介推廣主管李俊對此次回歸表示非常期待，他說：“上海家紡展的規(guī)模有目共睹，屆時全國的一線品牌都將悉數(shù)到場，以及很多國外想與中方合作的品牌每年也會前來參展，這是一次品牌形象亮相的機會，因此我們把它看得十分重要，將參加8月份的家紡展作為我們下半年將在全國舉辦的大型推廣活動的開篇。此次，我們不僅要展示產(chǎn)品，還要舉辦特別的論壇，其中包含兩項內(nèi)容，一是水星的VIP客戶與水星形象代言人劉嘉玲的互動，二是劉嘉玲與家紡業(yè)的專家探討明星與家居生活的相關(guān)問題。”李俊坦言，水星每年僅參加1~2次展會，就是為了集中精力為每一次參展做好充分的準備。

　　集中與共贏對等

　　據(jù)悉，今年的中國國際家紡展由2009年的9個展館10萬平方米，增加到10個展館11.5萬平方米。新增加了一個館，使各館的功能劃分更為細致。其中W4館為羽絨產(chǎn)品與功能型枕墊展區(qū)。

　　以往，賽諾家居用品有限公司都是在上半年參加在北方舉辦的另一場展會，下半年參加在南方舉辦的家具家居展會，而今年卻在上半年和下半年都把參展重心放在了北方，而且都是參加在上海舉辦的展會。由于世博會的影響，今日的上海已不是昨日的上海，也意味著今年舉辦的國際家紡展也不同于去年舉辦的國際家紡展，正是如此，賽諾才迫不及待地加入到趕來上海參展的行列。在賽諾市場部經(jīng)理高峰的眼里，8月的上海家紡展是一場大規(guī)模的、專業(yè)的展會，因此，他對此次參展充滿了期望。“現(xiàn)在展會多了，問題也多了，很多展會并不重視自身的宣傳，而是把全部精力都集中到招商上，這恐怕不是長久之計。這次參展最吸引我們的一點就是，該展會自身的宣傳力度很大，相信可以吸引到更多的觀眾和客戶群體。我們期待著上海家紡展能夠達到像汽車展那樣人聲鼎沸的效果。”高峰還表示，十分看好家紡展吸引的百貨渠道經(jīng)銷商，渠道是最讓品牌苦惱的事情之一，尤其對于一些扎根于南部地區(qū)的家紡企業(yè)，在北方拓展渠道難上加難，而家紡展給品牌和渠道提供了一次很好的交流、溝通機會。

　　雖然分類更清晰了，能夠讓觀眾集中觀看，也易于比較，但是無形之中卻在品牌間加劇了競爭。就在記者擔(dān)心同類產(chǎn)品同臺競爭難以使品牌出類拔萃時，高峰卻認為：“企業(yè)多說明行業(yè)熱，同類產(chǎn)品集中的好處就是可以聯(lián)手進行最大力度的產(chǎn)品推廣活動。當(dāng)每個商家都在推銷同一種產(chǎn)品時，前來觀展的經(jīng)銷商和消費者才能知道這是當(dāng)下最受關(guān)注的產(chǎn)品，才會考慮購買。當(dāng)然購買哪一家的產(chǎn)品，就要看哪個商家的特色最能打動人。”

　　為了更好地詮釋“大家紡”概念，如英倫美家等整體家居品牌也將如約赴展。在眾多名品牌的眼里，家紡博覽會是展示平臺和交流的平臺，它不僅讓品牌同臺競技還可以達到共贏，品牌在這個巢里要做的，就是做好自己，盯緊同行，服務(wù)客戶。家紡博覽會以其充足的養(yǎng)分滋養(yǎng)著一個個正在發(fā)育的家紡品牌，其已成為國內(nèi)外企業(yè)參展的第一考慮。