被李寧收購后，凱勝可以很輕松地借助這位國內體育用品市場的霸主的營銷網(wǎng)絡和渠道，成為本土體育用品企業(yè)的“領頭羊”，但令人擔憂的是，在國內體育用品品牌分級日漸清晰的情況下――

　　最近在業(yè)界，提到最多的石獅體育用品企業(yè)就是凱勝。無論是由中國文教體育用品協(xié)會公布的“中國體育用品行業(yè)二十強”企業(yè)名單中，還是中國國際體育用品博覽會參展企業(yè)名錄中，凱勝都很“露臉”。

　　“石獅制造”幫李寧成就霸業(yè)

　　本月18日、19日，在北京召開的“以合為贏、誰羽爭鋒”――2010年度李寧、凱勝冬季產(chǎn)品訂貨會上，一個消息引起了業(yè)界關注：李寧羽毛球產(chǎn)品僅用了300天時間，銷售額就突破2億元。眾多業(yè)內人士稱，“在2億元銷售額的背后，我們看到了凱勝的影子”。

　　經(jīng)?？大w育賽事或體育報刊雜志的市民都知道，自去年五六月份開始，李寧羽毛球拍廣告在全國多家體育報刊雜志上“集中轟炸”，但很多人不知道，李寧之所以重金打造羽毛球是因為其收購了國內羽毛球器材市場的三大品牌之一的凱勝，掌握了羽毛球器材制造的核心技術。在收購凱勝之后，李寧把原有的羽毛球業(yè)務從紅雙喜方面剝離出來進行整合，借助凱勝的生產(chǎn)技術和研發(fā)能力，李寧羽毛球拍主攻500-1000元的高端市場，而凱勝則承擔200―600元中低端市場的攻城掠地的任務。

　　據(jù)了解，李寧2009年全年實現(xiàn)銷售收入突破80億元，比增25.4%，超過阿迪達斯(中國)有限公司成為僅次于耐克中國的“二把手”，繼續(xù)領跑國內體育用品生產(chǎn)企業(yè)。

　　“凱勝模式”無法再復制

　　“石獅很難甚至不可能再出現(xiàn)一家像凱勝這樣、有可能被國內體育用品生產(chǎn)巨頭看中的企業(yè)。”永寧一家體育用品生產(chǎn)企業(yè)的營銷經(jīng)理張先生說。

　　石獅體育服裝生產(chǎn)總量占整個福建的1/3，但大多數(shù)體育用品生產(chǎn)企業(yè)為安踏、361°、特步、匹克等企業(yè)貼牌，石獅也因此沒有屬于自己的“大品牌陣容”，能夠立足于市場的自主大品牌屈指可數(shù)。以李寧和安踏的收購行動為參考，其收購對象無非是兩類，一是在專業(yè)市場排名靠前、具有核心競爭力以及超強研發(fā)能力的企業(yè)，如以乒乓球聞名的紅雙喜;二是在國內外市場具有一定知名度的品牌的中國區(qū)或亞洲區(qū)代理權，如早年的卡帕(KAPPA)，最近的菲樂(FILA)、樂途(LOTTO)。

　　石獅體育用品企業(yè)突圍不易

　　不被李寧、安踏收購，那就意味著石獅體育用品企業(yè)只能靠自己，“要么做大做強自主品牌，要么就只能幫大企業(yè)貼牌?！笔{市質量技術監(jiān)督局工作人員認為，無論是做大自主品牌還是幫企業(yè)貼牌，石獅體育用品企業(yè)未來的發(fā)展空間將會越來越小。

　　由于石獅體育用品企業(yè)大多數(shù)是“重資產(chǎn)、輕營銷”的加工生產(chǎn)型企業(yè)，做大做強自主品牌，意味著要在終端網(wǎng)絡布點、廣告營銷、人才引進、擴大產(chǎn)能等領域投入大量資金，從近兩年的情況來看，賽琪已經(jīng)在朝著這個方向努力：加速銷售網(wǎng)點布局，除了專賣店之外，大型百貨、賣場最近也常見賽琪的身影;通過廣告營銷擴大影響力，與東南衛(wèi)視“娛樂樂翻天”合作;改版官網(wǎng)并設立網(wǎng)絡銷售平臺，“石獅企業(yè)的確在努力，但時不我待啊。”該工作人員表示，“馬太效應”已在國內體育用品市場凸顯，強者恒強是必然，在國內體育用品品牌分級逐漸清晰的今天，石獅自主品牌要突圍實在不易。

　　此外，在沿海多遇工荒、中西部產(chǎn)業(yè)鏈日漸形成且勞動力資源豐富、沿海向內陸進行產(chǎn)業(yè)轉移的大背景下，貼牌也變得越來越難，“對于我們這種貼牌企業(yè)而言，現(xiàn)在最重要且最稀缺的除了技術和產(chǎn)品質量之外，勞動力資源是否充足將決定貼牌企業(yè)的未來?！睆埥?jīng)理表示，貼牌不易，做自主品牌更不易，石獅體育用品企業(yè)該好好思考自己的未來。(石獅日報)