"打折"促銷利弊分析

　　貴賓卡、記分卡、換季價(jià)、清貨價(jià)等名頭都是變相的打折。從多項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息表明，同樣的讓利，打折是雙刃劍，雖然降低庫存加快現(xiàn)金流，卻損害品牌形象，讓消費(fèi)者越來越?jīng)]底。打折存在一個(gè)致命的"硬傷",那就是讓消費(fèi)者形成一個(gè)購物潛意識(shí)：不買正貨價(jià)，只等打折價(jià)。

　　其實(shí)打折未必都不好，即使是一線的名牌象寶姿、USPOLO、夢(mèng)特嬌等，"打折"也被充分證明是積極有效的。只是關(guān)鍵在于打折的策劃、方式、技巧。就一般零售而言，如果是強(qiáng)調(diào)只對(duì)某一部分顧客甚至只對(duì)某位顧客打折，那將擁有超強(qiáng)的誘惑力和感動(dòng)力，譬如生日優(yōu)惠等，切合人性心理。

　　對(duì)于大眾性的和季節(jié)性的服裝，打折仍然是必不可少的常用藥。而那些高檔名牌服裝，只要打折的頻次、規(guī)模、場(chǎng)合恰當(dāng)，一樣不會(huì)損害自身形象，也不會(huì)傷害品牌忠誠(chéng)者的歸屬感。所謂"法無長(zhǎng)法，奇正轉(zhuǎn)化".

　　"買贈(zèng)"活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　"買贈(zèng)"活動(dòng)在目前市場(chǎng)上已開始被廣為運(yùn)用，并取得良好的效益和作用。但這個(gè)促銷方法如果用得不好也會(huì)適得其反，比起打折的"硬傷"它多少還有些銷售額。贈(zèng)品送得不好，有更大的危害，可能到頭來反而倒送自己的品牌一程。任何招數(shù)都有"功"有"破",怎樣用到最好，完全看個(gè)人的修為和道行了。

　　贈(zèng)品選擇一樣也有學(xué)問，應(yīng)體現(xiàn)三個(gè)原則：一是相關(guān)性，與品牌定位及產(chǎn)品消費(fèi)有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。二是價(jià)值感，讓顧客有較大的獲益感。三要有重復(fù)使用機(jī)會(huì)，經(jīng)常引起顧客對(duì)品牌的聯(lián)想。但最好不要拿自己品牌的其他產(chǎn)品作為贈(zèng)品，以免給人捆綁打折、組合產(chǎn)品的"拋售"感。