一、市場情況：市場情況作為促銷是否有必要的主要依據(jù)。主要包括目前的商業(yè)環(huán)境情況、渠道情況、銷售情況、鋪市率情況、陳列情況以及競品的銷售情況、鋪市率情況、陳列情況和競品最近做了哪些促銷活動(dòng)，競品的促銷活動(dòng)對市場的影響等。

　　二、采取措施：針對目前的市場情況采取什么樣的措施，包括活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)產(chǎn)品、活動(dòng)范圍(渠道)、活動(dòng)內(nèi)容，措施一定要有針對性。尤其是活動(dòng)內(nèi)容，僅有好的創(chuàng)意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要具有可操作性和可控制性。內(nèi)容要安排的周到細(xì)致。

　　三、費(fèi)用預(yù)算：要非常有條理性的詳細(xì)預(yù)算在此活動(dòng)中所有涉及到的費(fèi)用，只有這樣，才能讓公司容易判斷申請的費(fèi)用是否合理。同時(shí)，避免在活動(dòng)執(zhí)行中存在障礙和活動(dòng)結(jié)束后留下后遺癥。

　　四、活動(dòng)監(jiān)控：好的促銷申請如果活動(dòng)監(jiān)控不到位，活動(dòng)會(huì)出現(xiàn)在執(zhí)行中大打折扣。要告訴公司，由什么人在什么時(shí)間，采取什么樣的手段監(jiān)控。如果做不到該如何懲罰。

　　五、活動(dòng)預(yù)估：預(yù)估不可夸大，要根據(jù)市場實(shí)際情況科學(xué)的去分析，活動(dòng)預(yù)估對于公司來講，花的錢到底值不值。當(dāng)然在實(shí)際的操作中，就促銷申請本身而言，要說服公司對你市場的支持，活動(dòng)預(yù)估也是公司決定是否批復(fù)促銷申請的一個(gè)依據(jù)。如果說的合情合理，有憑有據(jù)。公司是沒有任何理由不批復(fù)你的申請的。

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　　如果一次促銷行為沒能給消費(fèi)者留下什印象，或者是什么好印象，那么無疑這次促銷行為本身不是很成功的。

　　回想率的測試標(biāo)準(zhǔn)可以通過對部分消費(fèi)者的跟蹤調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。其中測試的主要內(nèi)容是對促銷的認(rèn)知、美譽(yù)及聯(lián)想。

　　比如某藥品進(jìn)行的《糖尿病患者康復(fù)指南》贈(zèng)書大行動(dòng)，通過免費(fèi)贈(zèng)書，讓消費(fèi)者了解“怎樣治療糖尿病才是科學(xué)的?”“怎樣才能有效控制并發(fā)癥?”“怎樣避免糖尿病治療中的副作用?”等等重要問題，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的。

　　這類促銷的回想率測試其實(shí)就比較簡單，通過問卷與跟蹤的形式就可以實(shí)現(xiàn)。如果回想率只是贈(zèng)書行動(dòng)本身面對品牌的記憶度不夠，或者不清楚，就沒有達(dá)到理想的效果。