服裝店促銷(xiāo)技巧有很多，但是并不是每種促銷(xiāo)技巧都適合自己店鋪的營(yíng)銷(xiāo)的。然而，如何運(yùn)用正確的方式去經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，首先就要對(duì)自己的店鋪?zhàn)銐蛄私?，掌握好消費(fèi)群體的需要，根據(jù)消費(fèi)者需求去制定適合自己的促銷(xiāo)計(jì)劃，這樣才能收到成效。

　　打折促銷(xiāo)是服裝店最為常用的一種促銷(xiāo)方式，其有什么需要注意的事項(xiàng)呢?下面我們一起來(lái)探討一下。

　　1. 打折促銷(xiāo)要選擇那些成熟度高、購(gòu)買(mǎi)頻率高、季節(jié)性強(qiáng)等相關(guān)的服裝進(jìn)行折價(jià)促銷(xiāo)。

　　2. 折價(jià)促銷(xiāo)的廣告簡(jiǎn)單、搶眼、準(zhǔn)確、具備殺傷力，不要用花俏的形式。

　　3. 折價(jià)的金額應(yīng)占銷(xiāo)售價(jià)的10%-20%以上才具有吸引力。

　　4. 活動(dòng)的時(shí)間以2-3周為宜。要考慮消費(fèi)者心理的購(gòu)買(mǎi)周期，若時(shí)間太長(zhǎng)，價(jià)格可能難以恢復(fù)到原位。

　　5. 選擇正確的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。換季的時(shí)候，最適合使用折價(jià)促銷(xiāo)這種方式來(lái)進(jìn)行快速處理庫(kù)存問(wèn)題。

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　　服裝店打折促銷(xiāo)的局限

　　一：折價(jià)促銷(xiāo)容易引起價(jià)格戰(zhàn)

　　高幅度、高頻率的折價(jià)促銷(xiāo)會(huì)引發(fā)品牌間的相互惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不利于維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格形象和合理的利潤(rùn)空間。

　　二：折價(jià)促銷(xiāo)不利于建設(shè)品牌忠誠(chéng)度

　　由于折價(jià)可能吸引一些對(duì)價(jià)格關(guān)注度特別高的消費(fèi)者，而這類(lèi)消費(fèi)者往往習(xí)慣于那些折價(jià)的產(chǎn)品，根本 沒(méi)有多少品牌的忠誠(chéng)度。一旦，產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)結(jié)束，他們可能會(huì)馬上轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)相對(duì)較低的品牌那里。但是那些對(duì)于品牌高度忠誠(chéng)的消費(fèi)者，往往會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的折價(jià)而感覺(jué)產(chǎn)品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

　　三：經(jīng)常折價(jià)會(huì)對(duì)產(chǎn)品和品牌造成傷害

　　消費(fèi)者往往會(huì)認(rèn)為經(jīng)常折價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)品牌，會(huì)認(rèn)為原來(lái)的售價(jià)不合理，會(huì)認(rèn)為廠(chǎng)家現(xiàn)在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，會(huì)降低品牌在消費(fèi)者心中的地位，會(huì)降低品牌自身的價(jià)值和地位，會(huì)給產(chǎn)品的漲價(jià)造成無(wú)形阻礙。如果消費(fèi)者或客戶(hù)習(xí)慣了產(chǎn)品打折后的價(jià)格，品牌在消費(fèi)者心中地位也就是這個(gè)折價(jià)后檔次和形象了。

　　四：折價(jià)損失的利潤(rùn)難以彌補(bǔ)

　　折價(jià)促銷(xiāo)如果能在利潤(rùn)率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好，若由于廠(chǎng)家相互競(jìng)爭(zhēng)造成的無(wú)節(jié)制的折價(jià)將會(huì)使企業(yè)銷(xiāo)售愈陷愈深，造成折價(jià)損失難以收拾。

　　五：一味折價(jià)不能解決根本問(wèn)題

　　折價(jià)促銷(xiāo)雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和提高市場(chǎng)占有率，但不能解決廠(chǎng)商銷(xiāo)售的根本問(wèn)題，反而還會(huì)誤導(dǎo)廠(chǎng)商對(duì)市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)，不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這種方式會(huì)使銷(xiāo)售管理者沉迷眼前銷(xiāo)量的假象，不思索解決問(wèn)題的方法，甚至對(duì)這種促銷(xiāo)產(chǎn)生依賴(lài)。