很多消費(fèi)者都認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品是一種冒險(xiǎn)投資，因此，要促成交易一定要進(jìn)行一些手段。

　　1、產(chǎn)品推廣

　　促銷(xiāo)可以促使消費(fèi)者做出風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策。新產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)就是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策，但在促銷(xiāo)的利益誘導(dǎo)之下，消費(fèi)者會(huì)發(fā)揮其平衡利益與風(fēng)險(xiǎn)的天性，改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，做出新的購(gòu)買(mǎi)決策。因而，促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的推廣作用，特別是新品入市。

　　雖然購(gòu)買(mǎi)新型產(chǎn)品是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，但在促銷(xiāo)利益的誘導(dǎo)下，消費(fèi)者會(huì)發(fā)揮其平衡利益與風(fēng)險(xiǎn)的天性，決定購(gòu)買(mǎi)該新型產(chǎn)品。

　　2、增量盈利

　　促銷(xiāo)會(huì)使消費(fèi)者建立消費(fèi)習(xí)慣?；?ldquo;路徑依賴(lài)”的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)決策受前幾次購(gòu)買(mǎi)決策的慣性影響很大。如果促銷(xiāo)能誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品又滿(mǎn)意，則有可能形成習(xí)慣性消費(fèi)。另外，如果促銷(xiāo)期短或者促銷(xiāo)條件針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)者擔(dān)心活動(dòng)結(jié)束后不能獲得額外利益，就會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)或者批量購(gòu)買(mǎi)。

　　3、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊或打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　促銷(xiāo)是對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的方式，也是變相進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的有效手段。根據(jù)需要進(jìn)行不同形式的促銷(xiāo)能夠削減競(jìng)品的沖擊力度，為競(jìng)品設(shè)置進(jìn)攻屏障，造成競(jìng)品進(jìn)攻無(wú)效。

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　　促銷(xiāo)要點(diǎn)

　　1.主題：節(jié)日促銷(xiāo)方案必需掌握節(jié)日的特點(diǎn)，從節(jié)日文化背景中挖掘該節(jié)日的特點(diǎn)，并與產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)造這種氣氛，這種促銷(xiāo)形式很容易觸及消費(fèi)者的神經(jīng)。

　　2.禮品：節(jié)日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買(mǎi)衣服送衣掛之類(lèi)的已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。不過(guò)有家網(wǎng)店送禮品即很巧，母親節(jié)送消費(fèi)一朵康乃馨。

　　3.讓利：消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi)是沖著優(yōu)惠去的，所以如果促銷(xiāo)沒(méi)有讓利，是不會(huì)吸引消費(fèi)者的。不過(guò)讓利也有照顧老客戶(hù)，要做好預(yù)算。因此，做節(jié)日促銷(xiāo)方案時(shí)，在促銷(xiāo)資源有限的情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，就會(huì)與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。