對廠商而言，要將促銷活動的聲勢造出來，戶外路演是聚客銷售必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，路演活動要出彩，挑選場地是關(guān)鍵，以確保分公司能夠在全省范圍內(nèi)同時引爆3-5場重點城市的大型品推活動。

　　廠家的這些營銷行為及管理心理，對代理商來說是一個非常好的廠商互動契機，比如路演活動可以轉(zhuǎn)化為代理商對特定賣場的支持，以加大對賣場的公關(guān)力度或促銷談判的砝碼。另外，在具體場地的挑選上，我們的代理商一定要學(xué)會“細(xì)節(jié)性的討巧，以達(dá)成多贏局面”。

　　首先，一定要研究、吃透廠家的推廣方案，并根據(jù)廠家提供的現(xiàn)場效果圖或物料圖，精選活動場地，以確?，F(xiàn)場有足夠的空間和面積用于展示廠家提供的特種物料或現(xiàn)場互動區(qū)的搭建;其次，要充分考慮所選合作賣場的人氣問題，畢竟廠家所推出的各種大型活動最終都是為銷售服務(wù)，一個沒有人氣的賣場是很難給廠商事來直觀的銷量預(yù)估，因此，大型促銷活動對我們代理商而言是一件“既要面子(形象問題)。

　　又要里子(銷量問題)”的“政治性任務(wù)”;最后，布展的朝向很重要，如果整體布展能結(jié)合賣場人流走向構(gòu)成迎客之勢(切忌背向客流)，這樣才能最大化的吸引來來往往的客流，進(jìn)而達(dá)成“聚而銷售”或“聚而告之”的目的，因此，代理商最好要能夠親臨現(xiàn)場踩點規(guī)劃，避開不利的朝向、排除戶外路演過程中可能出現(xiàn)的各種場地“先天隱患”如用電問題等。

　　對于許多廠商來說，最便宜、最有效的戶外曝光資源就是──條幅，如果條幅資源能巧妙地利用起來，也能形成一道非常靚麗的促銷風(fēng)景線。條幅營銷對于許多來說，并不陌生，但是想要用好它卻不是一件簡單的事情。首先，條幅營銷首先要考慮的是整體內(nèi)容的規(guī)劃，要結(jié)合活動主題把消費者最為關(guān)心的話題提煉成“條幅語言”或“賣點語言”加于呈現(xiàn)。

　　其次，條幅主要是為了吸引過路的行人或引發(fā)潛在顧客的關(guān)注，因此文字長度盡可能要控制在16字以內(nèi)，以確保行人能夠在3秒內(nèi)瞅見關(guān)鍵點或共鳴點，并在5秒內(nèi)就能看完全部內(nèi)容;再次，條幅營銷要取得最佳效果還應(yīng)該考慮到“量化陳列”，以確保促銷活動的賣點、看點、熱點及亮點能夠在現(xiàn)場得到最為充分的曝光。

　　最后，要確保條幅最醒目的戶外或場內(nèi)曝光效果，條幅在設(shè)計布局上最好是采用紅底白字，而對于帶有價格性的條幅，我們則建議可在價格處加上“爆炸性價格標(biāo)簽”(黃底)以吸引行人的眼球。

　　從現(xiàn)實應(yīng)用角度來說，條幅既是營銷問題，同時也是一件“政治問題”。比如當(dāng)營銷總部或分公司主要領(lǐng)導(dǎo)前往代理商所在區(qū)域視察時，代理商如果能夠結(jié)合企業(yè)品牌榮譽、蒞臨歡迎詞、活動主題、產(chǎn)品促銷等內(nèi)容，并在自有賣場及領(lǐng)導(dǎo)指定或可能視察的門店進(jìn)行最大化懸掛陳列，那么，視察的領(lǐng)導(dǎo)將會極大地拉近與代理商之間的心理距離，人與人的感情一旦拉近，后續(xù)促銷或銷售政策的申請也將會變得更加順暢和到位。因此，從這個意義上，代理商的促銷活動，有時候可能會是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。