2013年，“聯(lián)合國和平小使者公益展演活動”，把百變米奇推上新的征途，回顧2009年的3000多萬銷售額到2012年的2個多億，百變米奇取得的成績有目共睹。然而，在發(fā)展放緩的市場上，當(dāng)企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型時，百變米奇有什么探索?對于轉(zhuǎn)型，百變米奇又有什么觀點(diǎn)?帶著這些疑問，筆者走進(jìn)了百變米奇位于晉江的公司，與品牌部經(jīng)理賴臻國就這幾個問題進(jìn)行了交流。

　　現(xiàn)如今科技的發(fā)展完全可以用日新月異來形容，消費(fèi)者的生活方式也隨之改變。童鞋產(chǎn)品在不斷改善外觀的條件下，科技這個元素也逐步受到重視。百變米奇在逐步壯大的過程中，也深深地意識到科技在童鞋產(chǎn)品中的重要性。“其實，早在2012年3月，我們公司就與中國皮革和制鞋工業(yè)研究院合作，共同建立了《健康舒適兒童鞋研究》科研項目，被國家皮革和制鞋行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心授予‘兒童安生鞋科技示范企業(yè)’，致力于童鞋健康、舒適、安全性能等方面的深度科學(xué)研究。”賴臻國告訴筆者，百變米奇2013年與國內(nèi)著名兒童健康鞋專家STEVE合作，并且與臺灣的一些知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，已順利進(jìn)入了臺灣市場。

　　用科技實現(xiàn)產(chǎn)品新跨越，讓品牌提倡的健康時尚產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展，打造科技產(chǎn)品，讓百變米奇的“就要開心”的品牌主張再上新臺階，是百變米奇實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的重要舉措。“現(xiàn)在我們的健康實驗室也成立了，里面的設(shè)備可以專門針對不同小孩的腳型來配備相應(yīng)的鞋墊，來矯正孩子的扁平足，高弓足等，所用器械均是國外進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備。”賴臻國表示，科技創(chuàng)新，打響了百變米奇市場品牌戰(zhàn)略的一大步，提高了百變米奇產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。2013年，百變米奇在全國范圍內(nèi)推出了健康機(jī)能鞋，并取得不俗的成績。為了滿足消費(fèi)者強(qiáng)烈的需求。“2014年，我們將會重點(diǎn)推出健康機(jī)能鞋，讓中國每個孩子都能健康地成長。” 

　　百變米奇

　　現(xiàn)在的父母群體多以80后為主，教育程度變高，更注重關(guān)注孩子的健康。消費(fèi)者消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，也促使著產(chǎn)品的品類和營銷方式的變革。“我們的健康機(jī)能鞋中檔價位，滿足功能的需求外，價位也能被大眾接受。”據(jù)悉，百變米奇的健康機(jī)能鞋推出的還算是比較早的，在國內(nèi)的健康鞋領(lǐng)域還是走在比較前端的。在科技領(lǐng)航下，百變米奇將不斷推出更多款式、更多產(chǎn)品，引領(lǐng)和適應(yīng)中國兒童的大眾消費(fèi)。

　　微博微信等新媒體的出現(xiàn)，也在改變著人們的生活方式以及企業(yè)的營銷模式。“我個人非?？春梦⒉⑽⑿诺臓I銷。”據(jù)介紹，百變米奇經(jīng)常利用微博舉辦微活動，與消費(fèi)者互動，來了解消費(fèi)者的需求，并建立良好的關(guān)系。在微營銷里面，最被人看好的當(dāng)屬微信營銷了。談及此，賴臻國坦言：“在微信的營銷方面，我們做的還不夠，但也常發(fā)起一些例如集贊送臺歷的活動等。”微營銷是未來的大趨勢，這是無可避免的。在賴臻國看來，要先占有有利資源，便于后期的持續(xù)推動。與消費(fèi)者更多互動溝通，創(chuàng)造一個良好的口碑分享品牌，進(jìn)而提高品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度。

　　近兩年百變米奇也在不斷嘗試和推出新的營銷舉措，其中聯(lián)合國和平小使者公益展演活動便是其中一項重要行為。通過全國13多個省份20多個城市2萬多小孩子展演，評選出68名聯(lián)合國和平小使者到聯(lián)合國總部參觀，并組織到各地游玩。活動結(jié)合當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域訂貨會，或者是終端的促銷活動進(jìn)行宣傳。“這是一次與消費(fèi)者零距離接觸的活動，對品牌的推廣和宣傳也是有幫助的。”這一公益營銷的舉措對銷售業(yè)績的提升，區(qū)域的招商渠道拓展有著直接的影響，是值得借鑒的做法。 

　　2014年是百變米奇的沖刺年，是企業(yè)全力發(fā)展的一年。在業(yè)內(nèi)，由單一做童鞋延伸到鞋服一體化的也不少，而百變米奇也正有此意。從2013年的河南試點(diǎn)專賣店開始，火車站戶外LED大屏視頻廣告、長途車內(nèi)的視頻廣告等全面鋪開，百變米奇已經(jīng)在布局了，預(yù)計在2015年將會在全國推開鞋服一體店，來保證專賣店盈利系統(tǒng)的升級。轉(zhuǎn)型升級離不開理念的培養(yǎng)，賴臻國表示，公司有針對終端、代理商和企業(yè)內(nèi)部人員等相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)。理念的升級，指導(dǎo)著經(jīng)營行為的轉(zhuǎn)變，對于品牌的后期發(fā)展也是有利的。2014年，百變米奇將加快營銷渠道建設(shè)、健全規(guī)范管理、打造強(qiáng)勢品牌。

　　“存在即合理”賴臻國借用黑格爾的名言表達(dá)了自己對目前業(yè)界卡通品牌、授權(quán)品牌、自主品牌并存競爭的現(xiàn)象。不管是科技創(chuàng)新，營銷方式的創(chuàng)新還是發(fā)展鞋服一體化，都是百變米奇在轉(zhuǎn)型之路的探索。變則興，不變則亡，未來的形勢瞬息萬變，沒有人能預(yù)見下一秒會發(fā)生什么，唯有認(rèn)識自己，順應(yīng)時代轉(zhuǎn)變才是存活發(fā)展之道。更多詳細(xì)