一個(gè)漁夫看到船邊有一條蛇，口中正銜著一只青蛙?？吹酱顾罀暝那嗤埽瑵O夫覺得它很可憐，便動(dòng)了惻隱之心，把青蛙從蛇的口中救了出來。但隨后，漁夫又開始為那條蛇將要挨餓而感到難過。因?yàn)闆]有什么吃的東西，他便拿出一瓶酒往蛇的口中滴了幾滴。

　　蛇喝了酒后高興地游走了，青蛙也為重獲新生而高興，漁夫則為自己的善舉而感到快樂。漁夫認(rèn)為這是一個(gè)皆大歡喜的結(jié)果。

　　但沒多久，漁夫就聽到有東西在叩擊他的船板。他低頭一看，幾乎不敢相信自己的眼睛，他看見那條蛇又回來了，而且嘴里咬著兩只青蛙——它在等待漁夫給予酒的獎(jiǎng)賞!我們都知道，漁夫的本意是希望蛇不要再去捉青蛙，但結(jié)果事與愿違。

　　不難看出，對于一個(gè)企業(yè)來說，要想減少錯(cuò)誤行為的發(fā)生，就必須修改不合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度，對那些錯(cuò)誤的行為要加以嚴(yán)厲的懲罰。但在現(xiàn)實(shí)中，很多時(shí)候，當(dāng)你希望改變下屬、同事、領(lǐng)導(dǎo)的行為時(shí)，更多的是停留在希望、要求或者等待上，而忽略采取更加積極的、明明白白的獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)或者誘惑，這些東西往往更有效果。

　　很多時(shí)候，我們并不明確我們給出的是中什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)，或者不明確這種獎(jiǎng)勵(lì)是否能夠起到你預(yù)期的目的：比如當(dāng)某人成功的將供應(yīng)商的供貨價(jià)格降低了3%時(shí)，你可能會(huì)給予1%。的回扣或者500元的獎(jiǎng)勵(lì)或者績效增加5分的獎(jiǎng)勵(lì)，但你是否清楚：供貨價(jià)格降低3%，他的代價(jià)是什么，有什么副作用?是長期還是短期，是給你的對手降價(jià)5%而給你降價(jià)3%，還是只給你降價(jià)。

　　激勵(lì)在我們的手中是面雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)，可以使人才更加出色;運(yùn)用不當(dāng)，可能會(huì)使小人更加得勢，人才更加流失。

　　激勵(lì)是指激發(fā)人行為的心理過程。也就是說用各種有效的方法去調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，使員工竭盡全力去完成目標(biāo)任務(wù)的一種方式，或者說鼓勵(lì)員工做到最好，做得更好的動(dòng)力源。

　　其實(shí)激勵(lì)的方式方法，詳細(xì)規(guī)則你、我、他都了解很多，運(yùn)用很多，而效果如何卻千姿百態(tài)。原因在于激勵(lì)的負(fù)面影響和與此同時(shí)導(dǎo)致的并發(fā)癥。從本質(zhì)來說就是運(yùn)用不得當(dāng)，沒有參透其中的基本常識，產(chǎn)生的后果。

　　其基本常識——激勵(lì)要建立在公平、公正的基礎(chǔ)上，作為企業(yè)而言使用激勵(lì)必須全方位的，徹底的輻射到每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)，才能達(dá)到事半功倍的效果，否則一定會(huì)造成負(fù)面影響和并發(fā)癥的產(chǎn)生。比如說一個(gè)健康的企業(yè)就好比一個(gè)人一樣，五臟六腑俱全(五臟：脾、肺、腎、肝、心;六腑：胃、大腸、小腸、三焦、膀胱、膽)，每個(gè)部位有每個(gè)部位的功能、用途。當(dāng)其中一個(gè)部位發(fā)生壞死癌變，將導(dǎo)致生命的終結(jié)。

　　有很多企業(yè)沒能做到公平、公正，后果會(huì)怎樣?會(huì)導(dǎo)致局部得不到激勵(lì)的部門員工產(chǎn)生抵觸情緒，感到壓抑，內(nèi)心不平衡，同樣付出了卻得不到同樣回報(bào)。從而使工作很難開展，內(nèi)心沒有了激情，沒有了動(dòng)力，那還不如破罐子破摔維持原狀，使各方面產(chǎn)生萎縮，不會(huì)主動(dòng)開發(fā)創(chuàng)新，工作像擠牙膏似的，你不去擠壓它不會(huì)出來。也因此造成部分有能力的員工因看不慣公司的行為和得不到發(fā)展跳槽離去，致使人員危機(jī)，長此下去后果可想而知。