營銷寓言　　挖金山

　　有一個人到山上挖寶。他挖呀挖，終于挖到一個金元寶。他高興地拿著金元寶，提著鋤頭回家去了。

　　后來，又有一個人來到這里接著挖，只挖了幾下，便驚奇地發(fā)現(xiàn)這里竟然是一座金山。

　　第一個人輕易滿足現(xiàn)狀，這讓他失去了發(fā)大財?shù)臋C會。因為只要他再多挖幾鋤，便會發(fā)現(xiàn)金山。

　　啟示：

　　這則寓言的寓意十分簡單，就是不要滿足于已有的小成績，如果再向前努力一步，收獲會更大。挖寶如此，營銷也如此。相對那些“打一槍換一個地方”或者漫無目的全面營銷者而言，對同一用戶要“挖山不止”的做法就聰明得多。原因有二：一是有感情基礎(chǔ)。目前，當(dāng)品牌營銷還不能完全代替關(guān)系營銷時，“關(guān)系”便意味著市場。有了這層關(guān)系，聯(lián)系起來，輕車熟路。二是有信譽基礎(chǔ)。顧客使用之后，對產(chǎn)品有了認(rèn)識，在下一輪合作中便少了許多顧慮。