程序一，銷售主任在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團隊業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時，銷售主任應(yīng)該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷售組長幫助下屬業(yè)務(wù)員組建自己的業(yè)務(wù)團隊。按照前述業(yè)務(wù)員晉級組長的方法，銷售主任至少在本團隊中培養(yǎng)五個小組長成為銷售主任。

　　程序二，銷售主任在培養(yǎng)五個小組長成為銷售主任后，此時該團隊的人數(shù)增加到161人(包括銷售主任在內(nèi))，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售主任此時將晉級為銷售經(jīng)理。

　　程序三，銷售經(jīng)理要對自己的團隊負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團隊中的銷售主任做好各團隊小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。

　　程序四，銷售經(jīng)理要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓(xùn)班活動，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團隊領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗和心得體會，強化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。

　　程序五，銷售經(jīng)理要制定本團隊的月度和季度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務(wù)推廣活動，定期舉辦銷售組長、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級銷售總監(jiān)溝通并將文件交由銷售總監(jiān)審查備案。

　　程序六，銷售經(jīng)理以完成規(guī)定銷售督導(dǎo)本團隊中各小組成員完成各自的銷售任務(wù)。銷售經(jīng)理當(dāng)月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元。銷售經(jīng)理除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團隊銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為2.5%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售經(jīng)理當(dāng)月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果銷售經(jīng)理連續(xù)五個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去經(jīng)理職務(wù)資格，小組團隊轉(zhuǎn)為其上級銷售總監(jiān)管理。