產(chǎn)品價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力

　　如今的涂料市場(chǎng)已經(jīng)逐步地在走向成熟，市場(chǎng)成熟的結(jié)果必定會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。2005前后的幾年中，涂料行業(yè)經(jīng)過一次盛大的洗禮之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量與品牌競(jìng)爭(zhēng)。而在市場(chǎng)原材料價(jià)格基本透明的情況下，單純的追求低價(jià)位產(chǎn)品從根本上是與市場(chǎng)的運(yùn)作方向背道而馳。

　　加盟商數(shù)量越多，品牌就越好

　　這里借用一個(gè)建材行業(yè)前輩的一番話，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度已經(jīng)不是咱們可以想象的了，廠家的支持力度對(duì)加盟商而言是非常重要的。加盟商多，廠家可能顧此失彼，導(dǎo)致管理混亂，更談不上大力扶持，甚至出現(xiàn)這樣的狀況：廠家對(duì)加盟商所提出的意見和反映的問題充耳不聞，加盟商問題得不到及時(shí)有效的解決。

　　唯利是圖，不法謀利

　　不可否認(rèn)，有些商家唯利是圖，盲目地想追逐欺騙消費(fèi)者抬高售價(jià)、隱蔽式消費(fèi)、收費(fèi)不透明，讓消費(fèi)者消費(fèi)得不明不白。隨著行業(yè)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，這種不誠(chéng)信的行為終將被越來越理性的消費(fèi)者識(shí)破。這種不誠(chéng)信的商家，終將被規(guī)范有序的市場(chǎng)拋棄。

　　找好店面=找到銷路

　　有些加盟商自認(rèn)為，自己擁有了地理位置優(yōu)越的好店鋪，隨意加盟一個(gè)品牌都可以獲得豐厚回報(bào)。這種“唯地段”論的經(jīng)營(yíng)策略，無疑是很可笑的。在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，缺少品牌強(qiáng)有力的營(yíng)銷支持，缺乏科學(xué)的營(yíng)銷指導(dǎo)，加盟商開拓市場(chǎng)無疑困難重重。其實(shí)企業(yè)對(duì)加盟商給予大量的培訓(xùn)，從員工基本素質(zhì)到品牌推廣指導(dǎo)，以及專業(yè)的銷售知識(shí)的培訓(xùn)才是獲得利益的前提，加盟商才能夠獲,這樣的培訓(xùn)，極利于提高加盟商的忠誠(chéng)度和銷售水平。

　　品牌沒有知名度

　　作為一個(gè)發(fā)展中的涂料中小企業(yè)的我們來說，這個(gè)問題還是蠻有趣了。咱試試帶著三分疑問、三分不屑、三分尷尬再加一分無奈的態(tài)度來回應(yīng)這個(gè)問題。中小企業(yè)往往會(huì)面臨的一個(gè)問題就是市場(chǎng)已經(jīng)成熟了，如何才能在行業(yè)的大潮中找到屬于自己的位置?；蛘哒竭@種局面給不了經(jīng)銷商任何信心。(難怪小沈陽一上臺(tái)就問：“這是為什么呢~~”開個(gè)小玩笑)

　　或許正是因?yàn)榛食岜旧砭筒皇鞘裁创笃髽I(yè)，所以我們也有做為中小企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)。所謂船小好調(diào)頭，我們本身政策的靈活性才是我們做市場(chǎng)利器，一種經(jīng)營(yíng)方式用在一個(gè)地區(qū)可能適宜，另一個(gè)地區(qū)可能水土不服;如何避免廠家一刀切而無法做出有針對(duì)性的專業(yè)性服務(wù)，如何避免廠家與經(jīng)銷商關(guān)系松散、彼此缺乏信任等等問題，這些不正是我們中小企業(yè)的長(zhǎng)處嗎?