一、應(yīng)了解市場(chǎng)、有的放矢。

　　在跟客戶報(bào)價(jià)之前，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品及價(jià)位，主要目標(biāo)及同行產(chǎn)品及報(bào)價(jià)情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶情況，這樣更有助于做到有的放矢。

　　比方，如果一客戶向我詢(xún)價(jià)，我就要盡可能通過(guò)多渠道了解這個(gè)客戶是哪個(gè)城市的，是否屬于我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，這個(gè)客戶要的是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍及銷(xiāo)售方式，是批發(fā)、零售還是郵購(gòu)?是大客戶還是小的中間商?客戶的購(gòu)買(mǎi)能力及誠(chéng)意，客戶對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，不同地區(qū)客戶習(xí)慣等等，然后針對(duì)性的報(bào)價(jià)，即做到“個(gè)性報(bào)價(jià)”。

　　二、應(yīng)尋求方法、找出差距。

　　針對(duì)不同的客戶要有不同的方法，不同的地域要有不同的政策、不同的價(jià)格。如果是大客戶，客戶的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，可適當(dāng)將價(jià)格高一點(diǎn)，反之偏低;如果客戶對(duì)此產(chǎn)品和價(jià)格非常熟悉，建議采用“對(duì)比法”，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同行的缺點(diǎn)。價(jià)格接近低價(jià)，從一開(kāi)始就逮住客人;如果客戶性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價(jià)還價(jià)，最好還是在一開(kāi)始就亮出自己的底牌，以面包出高價(jià)嚇跑客人。

　　三、應(yīng)針對(duì)客戶、打“心理戰(zhàn)”。

　　針對(duì)比較麻煩的客戶要對(duì)其采取心理戰(zhàn)術(shù)。這樣的客戶每分每厘都要爭(zhēng)，他們對(duì)價(jià)格特別敏感。遇到這樣的客戶要詢(xún)問(wèn)或揣摩對(duì)方的目標(biāo)價(jià)格，看看自己能給到的低價(jià)，比較一下差距。當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)格的高低跟產(chǎn)品的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。因此，就準(zhǔn)備著打好質(zhì)量這場(chǎng)仗.

　　四、應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)、提高自身業(yè)務(wù)能力。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的今天，光靠學(xué)校學(xué)到的知識(shí)是不夠的，還應(yīng)根據(jù)工作環(huán)境以及工作性質(zhì)的變化而提高自身的業(yè)務(wù)及適應(yīng)能力。勤向同行學(xué)習(xí)、向別人請(qǐng)教，扎扎實(shí)實(shí)、勤于苦干。

　　五. 報(bào)價(jià)的速度。