一、市場を理解して、確証があります。

お客さんとオファーする前に、まず自分の商品価格と価格、主要な目標(biāo)と同業(yè)者の製品とオファー狀況は比較的に理解しています。そして、できるだけ多くの面からお客様の狀況を把握しておくほうが、的確な打算ができると思います。

例えば、もしお客さんから引き合いがあったら、できるだけ多くのルートでこのお客さんの都市を理解して、私達(dá)の製品の目標(biāo)市場に屬していますか？このお客さんは製品の経営範(fàn)囲と販売方式を求めています。卸売りですか？小売ですか？それとも通信販売ですか？大客さんですか？お客様の購買能力と誠意、お客様の製品に対する熟知度、地域別のお客様の習(xí)慣などを持っています。

二、方法を求め、差をつけるべきです。

お客様によって方法が違います。地域異なる政策、異なる価格が必要です。大きなお客様であれば、お客様の購買力が強(qiáng)いです。適當(dāng)に価格を高くして、逆に低いです。もしお客様がこの製品と価格に対して非常に熟知しているならば、「対比法」を採用して、自分の製品の長所を強(qiáng)調(diào)して、同行の欠點(diǎn)を提案します。価格は安い価格に近く、最初からお客さんを捕まえます。お客さんはあっさりした性格で、あなたと駆け引きするのが嫌いです。やはり最初から自分のブランドを見せて、パンで高い値段を出してお客さんを驚かせたほうがいいです。

三、お客様に対して、心理戦をするべきです。

面倒な取引先に対しては、心理的な配慮が必要です。戦術(shù)。このような取引先は毎分毎に爭って、彼らは価格に対して特に敏感です。このような取引先に會ったら、相手の目標(biāo)価格を聞いたり、推測したりして、自分があげられる価格の低さを見て、差を比べてみましょう。もちろん、製品の価格の高さは製品の品質(zhì)や需給関係などと関係があります。ですから、品質(zhì)という戦いをするつもりです。

四、真面目に勉強(qiáng)し、自分の業(yè)務(wù)能力を高めるべきです。

市場競爭の今日、學(xué)校で習(xí)った知識だけでは足りないです。仕事環(huán)境や仕事の性質(zhì)の変化によって、自分の業(yè)務(wù)と適応能力を高めるべきです。こまめに同業(yè)者に學(xué)習(xí)し、他の人に教えを請う。

五.オファーのスピード。