當(dāng)我們對一定時期的工作預(yù)先做出安排和打算時，都要制訂計劃。有了計劃，就有了努力的方向和目標(biāo);有了計劃，我們才能更加合理地安排工作時間，我們的工作才能有條不紊地進(jìn)行。因此，制訂出一份切實可行的計劃對開始一項工作是十分重要的，也是非常必要的。

　　一、計劃的結(jié)構(gòu)一般由標(biāo)題、正文和落款三部分組成：

　　標(biāo)題。計劃文書的標(biāo)題要直截了當(dāng)，是什么計劃就是什么名稱，不拐彎抹角，一般也不分正副標(biāo)題。如“2007年度個人工作計劃”。

　　正文。計劃文書的正文通常情況下分為四個部分：

　　導(dǎo)言：介紹寫此計劃的背景，要把制訂計劃的依據(jù)、目的及其重要意義表現(xiàn)出來。

　　任務(wù)：這是計劃文書的核心，是任何一個項目的奮斗目標(biāo)和工作方向?？偟娜蝿?wù)要統(tǒng)一概括寫，具體任務(wù)應(yīng)分項分條寫，這樣使人看了一目了然。

　　因素分析：這部分是對完成任務(wù)的各種有利和不利因素的分析，也可以說是對完成任務(wù)的可能性所進(jìn)行的評估。

　　措施和步驟：措施和步驟要寫具體。

　　落款。如果標(biāo)題下已經(jīng)署名，結(jié)尾處應(yīng)省略不寫。

　　二、知識板

　　計劃實際上有許多種類：

　　比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”;比較貼近、具體的為“安排”。

　　比較繁雜、全面的為“方案”;比較簡明、概括的為“要點”。

　　比較深入、細(xì)致的為“計劃”;比較粗略、雛形的為“設(shè)想”。{page_break}

　　三、范例

　　X X年個人工作計劃

　　王曉楠

　　○在過去的一年時間里，我經(jīng)過不懈努力，使我們公司的產(chǎn)品在市場上漸漸被客戶所認(rèn)知，獲得了客戶的一致好評，也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶群體。這是我認(rèn)為做得比較好的方面。但從去年的銷售業(yè)績上看，我的工作做得是不好的，可以說銷售做得十分失敗。原因有很多，但我想最基本的因素是客戶訪問量太少，與客戶溝通不夠深入，新業(yè)務(wù)的開拓不夠，工作沒有一個明確的目標(biāo)。鑒于此，我為自己今年的工作做了具體計劃。

　　一、銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)賬的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日，把銷售目標(biāo)分解細(xì)化，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　二、市場分析

　　現(xiàn)在市場同類產(chǎn)品品牌很多，我們公司的產(chǎn)品從質(zhì)量、功能上看都屬于上等，在價格上賣得偏高。我在本年度銷售產(chǎn)品的過程中，牽涉的問題最多的就是產(chǎn)品價格，有幾個因為價格而丟單的客戶。面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但當(dāng)采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價格是非常敏感的。在今年的銷售工作中，我認(rèn)為產(chǎn)品的價格應(yīng)做適當(dāng)?shù)母樱源龠M(jìn)銷售。鑒于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都還沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以我把主要的市場放在地級市上，那里的市場競爭相對來說要比省級市小一點。外界因素減少了，加上我銷售方法上的靈活性，我相信一定會做得比原來更好。{page_break}

　　三、工作計劃及措施

　　在今年的工作中我將主要做好下面幾項工作：

　　1.不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，利用周末或節(jié)假日時間與客戶開展聯(lián)誼活動，以加強(qiáng)與客戶的溝通。

　　2.建立一套自我完善的銷售制度，擬定一份業(yè)務(wù)操作流程，改掉自己工作沒有計劃的壞毛病。

　　3.在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高主人翁意識。做到不丟單，不跑單，無死賬現(xiàn)象。

　　4.重點開發(fā)地級市場，在地區(qū)建立銷售網(wǎng)點。

　　以上是我今年的工作計劃安排，不妥之處請指正，謝謝!

　　×年×月×日