南非世界杯的硝煙剛剛散去不久，廣州亞運(yùn)會(huì)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，新一輪的體育營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)也再度展開(kāi)。在“亞運(yùn)天使”——2010廣州亞運(yùn)禮儀志愿者選拔大賽上，你也不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)俏麗的服裝品牌的身影，她就是廣州2010年亞運(yùn)會(huì)休閑服裝贊助商、休閑裝知名品牌CARDANRO(卡丹路)。

　　地毯式宣傳

　　卡丹路出盡風(fēng)頭

　　作為國(guó)內(nèi)知名的多品牌運(yùn)營(yíng)型服飾企業(yè)，卡丹路立足市場(chǎng)，堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以敏捷、快速的供應(yīng)鏈合作體系為經(jīng)營(yíng)特色，以系列休閑服為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略。

　　專(zhuān)為廣州亞運(yùn)會(huì)禮儀志愿者量身定做的大型主題文化活動(dòng)“卡丹路亞運(yùn)天使——廣州2010年亞運(yùn)會(huì)禮儀志愿者選拔大賽”，由廣州亞組委指導(dǎo)、廣東衛(wèi)視和卡丹路(意大利)有限公司主辦、卡丹路休閑服全程冠名贊助。大賽采用創(chuàng)新的運(yùn)作方式，從全民中選拔出有志于宣傳亞運(yùn)、服務(wù)亞運(yùn)的600名禮儀志愿者。此前在簽約儀式上，該公司董事長(zhǎng)、溫籍企業(yè)家孫小飛透露，卡丹路公司贊助總價(jià)值將超過(guò)8000萬(wàn)元人民幣。

　　卡丹路很早就將目光瞄準(zhǔn)了亞運(yùn)會(huì)這一難得的商機(jī)，從卡丹路一舉拿下“亞運(yùn)天使”——2010廣州亞運(yùn)禮儀志愿者選拔大賽的主辦權(quán)就對(duì)亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)一役已經(jīng)籌劃很久。據(jù)悉，卡丹路公司此前已經(jīng)成為這屆亞運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商，“升級(jí)”成為贊助商后，卡丹路將在亞運(yùn)會(huì)籌備和賽時(shí)期間為組委會(huì)提供運(yùn)動(dòng)休閑服飾，表明該公司與廣州2010年亞運(yùn)會(huì)的合作將更加緊密。

　　在去年的簽約儀式上，孫小飛介紹說(shuō)，卡丹路決定斥巨資贊助廣州2010亞運(yùn)會(huì)并主辦禮儀志愿者選拔大賽，除了企業(yè)具備相應(yīng)實(shí)力外，更是看中了亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)這一能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造奇跡的契機(jī)。隨著亞運(yùn)會(huì)的臨近，卡丹路相信“亞運(yùn)天使”禮儀志愿者選拔大賽勢(shì)必越來(lái)越受到大眾的關(guān)注，從而同步提升卡丹路的品牌知名度與關(guān)注度，為企業(yè)創(chuàng)造更大的商機(jī)。

　　與孫小飛預(yù)想的一樣，作為卡丹路公司為本屆亞運(yùn)會(huì)承辦的重頭戲，“亞運(yùn)天使”——廣州2010年亞運(yùn)會(huì)禮儀志愿者選拔大賽從去年5月底啟動(dòng)，橫跨兩年，在全國(guó)設(shè)置10大賽區(qū)。因?yàn)樵摶顒?dòng)是廣州亞運(yùn)會(huì)前期造勢(shì)的重點(diǎn)文化宣傳活動(dòng)之一，采用地面選拔、電視選拔、網(wǎng)絡(luò)選拔相結(jié)合的方式，緊緊圍繞“禮儀”二字展開(kāi)選拔活動(dòng)。同時(shí)采取“亞運(yùn)宣傳車(chē)隊(duì)”加“亞運(yùn)天使招募車(chē)隊(duì)”的方式，走遍全國(guó)十大賽區(qū)，邀請(qǐng)上百位名人明星助陣，展開(kāi)“地毯式”的亞運(yùn)宣傳。作為此項(xiàng)大賽的主辦方及贊助商，卡丹路也出盡了風(fēng)頭。

　　訂貨量翻番

　　單店業(yè)績(jī)顯著提升

　　而今，隨著“亞運(yùn)天使”成為傳達(dá)時(shí)尚、活力、關(guān)愛(ài)與智慧兼修的美麗新榜樣，卡丹路休閑服收獲了累累碩果。與去年同期相比，2010年秋裝、冬裝兩季訂貨量連續(xù)翻番，這就是亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)下的碩果。而亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于卡丹路更遠(yuǎn)的意義，在于它是卡丹路休閑服從產(chǎn)品單一走向多風(fēng)格、培育新消費(fèi)群體，滲透、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而邁出的重要一步，這也標(biāo)志著卡丹路借助亞運(yùn)這個(gè)國(guó)際頂級(jí)賽事的舞臺(tái)開(kāi)始邁向國(guó)際市場(chǎng)。

　　另外，卡丹路更借拿下選拔大賽主辦權(quán)之機(jī)苦練內(nèi)功，著力于依靠從點(diǎn)到面慢慢滲透的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式來(lái)提升自己合作伙伴的品牌知名度：由原來(lái)單一的休閑品牌轉(zhuǎn)變成為擁有都市系列、動(dòng)感系列的多風(fēng)格集團(tuán)化的國(guó)際性品牌;在公司推崇管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，內(nèi)部管理更上臺(tái)階;階段性、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的出臺(tái)，讓客戶(hù)倍受鼓舞，單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯著提升;卡丹路“亞運(yùn)天使”選拔大賽成為傳播體育精神、推廣亞運(yùn)禮儀的最佳載體之一，隨著“亞運(yùn)天使”選拔大賽完美謝幕，卡丹路休閑服更加深入人心，并迅速在年輕人當(dāng)中引領(lǐng)起新一輪時(shí)尚潮流。

　　廣東卡丹路服飾有限公司總經(jīng)理鄒招義說(shuō)，倡導(dǎo)以“新禮儀、新風(fēng)尚”來(lái)展現(xiàn)中國(guó)年輕人個(gè)性時(shí)尚又積極健康的生活方式，正是卡丹路品牌多年來(lái)堅(jiān)持的核心訴求。“要在亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中占得先機(jī)，首先考驗(yàn)的是品牌與亞運(yùn)會(huì)雙方在精神層面上的契合度。歸根結(jié)底，企業(yè)要善于利用體育精神的力量來(lái)影響人們對(duì)生活的追求，甚至是消費(fèi)觀念的改變。”鄒招義認(rèn)為，“卡丹路在很大程度上是與亞運(yùn)精神內(nèi)核高度契合的，因?yàn)槠淦髽I(yè)的核心價(jià)值理念以及卡丹路的品牌內(nèi)涵，正與亞運(yùn)突破自我、追求卓越的運(yùn)動(dòng)精神不謀而合?？ǖぢ沸蓍e服的目標(biāo)客戶(hù)定位于熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、充滿個(gè)性、勇于突破、追求上進(jìn)的年輕人?？ǖぢ烦蔀閬嗊\(yùn)會(huì)贊助商不僅繼續(xù)凸顯了卡丹路固有的時(shí)尚、動(dòng)感、藝術(shù)等品牌元素，還為品牌注入了新鮮血液，使體育競(jìng)技所推崇的創(chuàng)新、追求突破、不拘一格等特質(zhì)融入新一季的卡丹路休閑服飾之中。”