羽毛局譽為“中國羽絨之都”。在蕭山，該行業(yè)目前已有從業(yè)人員4萬多人，行業(yè)年產(chǎn)值突破80億元，約占全國總量的三分之一，羽絨出口占全國出口總量的45%，羽絨及其制品的出口額占全國的24%。

　　面對暖冬影響以及市場品牌多、產(chǎn)量多、競爭激烈的現(xiàn)狀，蕭山羽絨行業(yè)及早應(yīng)對，做精做強企業(yè)。

　　自創(chuàng)品牌“殺出”新路

　　今年，做了15年羽絨生意的章軍華，在自己的“大本營”蕭山開出了第一家家紡家居一站式購物連鎖旗艦店。他自創(chuàng)的羽絨家紡品牌“漢閣”、“飛利弘”進了自家的大賣場。而此前，他們一直“寄居”在沃爾瑪、宜家等國內(nèi)外大型家居賣場。這被業(yè)內(nèi)外譽為蕭山羽絨家紡行業(yè)銷售模式創(chuàng)新的標志性事件。

　　2009年，章軍華的三弘集團就已經(jīng)在上海、杭州等一線城市試驗性地開出了4家“我享我家”家紡家居一站式連鎖店。今年，章軍華的開店任務(wù)是20家，全面進軍上海、北京等一線城市，到2020年，要在全國開5000家連鎖店，屆時一年銷售可達150億元。

　　一條羽絨被，從外銷時的10美元、20美元，到如今內(nèi)銷時最好賣到1萬元人民幣，這樣的“身價”猛增，在蕭山羽絨行業(yè)并非偶然。這中間，自主品牌是最大的支撐。

　　目前，蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)中，已有3個中國名牌，3個中國馳名商標，3個浙江省級名牌，4個浙江省著名商標。同時，蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)也開始把更多的資金、資源，放在研發(fā)設(shè)計、品牌營銷、渠道建設(shè)方面。如天翔集團，依托自主品牌“北天鵝”，變“為別人貼牌加工”，到“讓別人為自己貼牌加工”，把生產(chǎn)脫離給其他企業(yè)，直接進行品牌銷售。

　　創(chuàng)新營銷模式打開市場新“藍海”

　　位于蕭山新塘的浙江喬而喬科技有限公司負責(zé)人姚岳均有自己的羽絨公司、品牌產(chǎn)品、實體羽絨銷售市場和中國羽絨交易中心網(wǎng)，可謂羽絨界的“多重身份人物”。不過讓他“風(fēng)光”的不是實體店，而是他在網(wǎng)上新創(chuàng)的一種銷售業(yè)態(tài)——網(wǎng)絡(luò)商城。

　　該網(wǎng)絡(luò)商城的成立，為蕭山羽絨行業(yè)的發(fā)展提供了一個全新的平臺。借助該平臺，羽絨行業(yè)企業(yè)可以實現(xiàn)網(wǎng)上企業(yè)介紹、產(chǎn)品推廣，消費者可以到該網(wǎng)上市場選購商品，實現(xiàn)羽絨制品從原料到成品的網(wǎng)上批發(fā)和零售，并完成網(wǎng)上支付。網(wǎng)上交易市場還及時發(fā)布政府出臺的各項政策措施，為企業(yè)的發(fā)展提供政策咨詢。

　　靠著全新的營銷方式，他不僅將過去的積壓產(chǎn)品銷售一空，而且自己注冊的蕭然牌羽絨制品也炙手可熱。這個品牌經(jīng)過他10多年的精心培育，產(chǎn)品有了品質(zhì)保證，因此顧客對產(chǎn)品的信任度很高，再加上產(chǎn)品都是從廠家直接銷售到終端用戶，省去了很多中間環(huán)節(jié)，客戶拿到的自然是質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。他的網(wǎng)絡(luò)商城銷售過全國百余家羽絨公司的產(chǎn)品，波司登、雪中飛、雪馳等知名廠家也都在這個網(wǎng)絡(luò)商城里“暢游”。

　　如今，我區(qū)一些羽絨企業(yè)紛紛瞄準了電子商務(wù)等新的營銷模式，開辟了網(wǎng)絡(luò)市場。到目前，新塘街道的“中國羽絨交易中心”已發(fā)展世界各地會員企業(yè)4千多家，為轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)推銷產(chǎn)品1億多元。

　　企業(yè)已“對接”高端市場

　　如今，蕭山羽絨企業(yè)已經(jīng)走在市場的前列，他們更加注重產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，不斷創(chuàng)新。有的企業(yè)正在開發(fā)新型的羽絨服，朝休閑型、超薄型方向發(fā)展，一改過去羽絨服給人的臃腫感覺。在保暖的同時又不失時尚，這也已成為羽絨服設(shè)計的一種趨勢。

　　經(jīng)過30多年的市場打拼，杭州蕭山新塘羽絨企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膶嵙?，目前不少企業(yè)打算進軍高端市場。浙江新塘羽絨企業(yè)售價萬元以上的“天價羽絨被”在家用品市面上“格外顯眼”。

　　據(jù)介紹，目前，一條普通羽絨被的市場價格是500~600元，質(zhì)量好一點的1000多元一條。杭州興隆羽絨有限公司和浙江天翔控股集團的高端羽絨被定價在1.5萬元以上。興隆羽絨最貴的羽絨被已達1.6萬元，在其杭州大廈700平方米的專柜上有出售，到目前為止，該專柜今年已經(jīng)賣出20多條這類羽絨被，市場潛力非常大。

　　目前羽絨產(chǎn)品最難解決的兩個問題是跑毛和有氣味。如何解決這個問題，為此我區(qū)中羽制衣成立了南京星任全生物科技有限公司。

　　經(jīng)過多年努力，中羽制衣終于研發(fā)設(shè)計了一款羽絨被，采用高溫工藝對羽毛進行處理，生產(chǎn)出了“無菌、無味、不鉆毛”的羽絨被，解決了跑毛和氣味問題，讓企業(yè)具備了問鼎高端羽絨被市場的能力。