2、節(jié)假日及商場或公司大型活動強(qiáng)力支持。

      在五一、十一、春節(jié)等特殊節(jié)假日的促銷活動時，在各賣場連同廠家組織的大型聯(lián)合促銷活動時，在各賣場自行組織活動時，促銷終端小分隊必須強(qiáng)力支持，進(jìn)行終端銷售的圍、堵、搶、攔、截，創(chuàng)造促銷氛圍最強(qiáng)化，獲取終端銷量的最大化。

     3、無推廣活動或促銷支持時，到指定賣場站柜、促銷；

     4、對促銷導(dǎo)購人員工作的培訓(xùn)指導(dǎo)，能力提升。培訓(xùn)是提升終端導(dǎo)購銷售力的關(guān)鍵。終端小分隊成員無論在活動推廣時還是在指定賣場站柜時，必須要對所在賣場的本品牌導(dǎo)購或臨促使用傳、教、幫、帶的培訓(xùn)方式，使他們能夠掌握更多的產(chǎn)品知識、銷售技巧。

     5、對各地賣場終端的檢查、考核、改進(jìn)。統(tǒng)一、規(guī)范、和諧、搶眼的終端形象，是吸引顧客，創(chuàng)造良好銷售環(huán)境的主要因素之一。促銷小分隊在進(jìn)行促銷推廣時，必須要對所在終端展廳或展臺進(jìn)行整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全的終端6SK檢查，看看是否合乎終端6SK管理規(guī)范的要求，對具有嚴(yán)重出格的終端問題，進(jìn)行現(xiàn)場指點(diǎn)改進(jìn)，并計入導(dǎo)購工作考核內(nèi)。

     6、對各地終端賣場的信息情報的收集、整理。在終端銷售競爭中，必須做到知己知彼，才能找到阻礙銷售的問題根源，才能做到百戰(zhàn)不殆。促銷小分隊是總部獲取各地市場信息主要途徑之一。許多關(guān)于競爭品牌的產(chǎn)品信息、價格信息、活動信息、公共關(guān)系信息等最有價值的第一手資料都是來自他們辛苦的收集與整理。

    三、促銷小分隊薪資要求：

      1、促銷小分隊成員薪資=基本月薪+終端推廣活動日考核工資。促銷小分隊的成員由于肩負(fù)的責(zé)任和工作強(qiáng)度的不同，他們的收入彼此存在著差異化。對于導(dǎo)購主管、培訓(xùn)主管、導(dǎo)購助理的收入，若按照各個城市收入的平均水平來說，他們的收入絕對是個相當(dāng)可觀的數(shù)字。

      2、專業(yè)臨促薪資=基本日工資+終端活動日考核工資。專業(yè)臨促的資薪是根據(jù)各地臨促市場行情制定，不同地區(qū)臨促日工資和終端活動日考核工資不同。但收入基本達(dá)到他們的要求，實(shí)現(xiàn)雙贏，否則是人才難留。

      3、根據(jù)對各地終端賣場的檢查、考核、改進(jìn)效果，以及終端信息情報收集、整理得質(zhì)量和實(shí)效性，給予獎勵。

      四、促銷小分隊工作考核：

      分公司負(fù)責(zé)促銷小分隊人員的績效考核管理，具體考核方法結(jié)合推廣活動期間賣場銷售指針、活動表現(xiàn)形式制定?？偛扛鶕?jù)促銷小分隊工作效果作出相應(yīng)的評估和追蹤，按照促銷小分隊工作性質(zhì)由淺入深分別采用以下三級評估方式，來給予一定的激勵或懲罰。

      1、一級評估：針對促銷小分隊的《終端小分隊銷售業(yè)績表》進(jìn)行分析比較促銷小分隊的工作表現(xiàn)、銷售業(yè)績進(jìn)行評估。。

      2、二級評估：針對促銷小分隊《促銷小分隊人員月工作計劃》、《促銷小分隊人員月工作總結(jié)》、《賣場終端檢查改進(jìn)表》、《 終端賣場信息情報》、《促銷小分隊活動案例分享》進(jìn)行分析其工作的合理性、認(rèn)真行、實(shí)效性進(jìn)行評估。

      3、三級評估：針對終端賣場推廣活動效果的滿意度，以及在市場或賣場中形成的影響力，總部通過電話回訪客戶、或賣場導(dǎo)購或者市場抽查進(jìn)行評估。

      在硝煙彌漫的終端銷售競爭中，促銷小分隊只是終端促銷活動中的一種組織、一種形式，目的只是改變先前那種促銷活動時，無組織、無計劃、無標(biāo)準(zhǔn)、“靈活機(jī)動”，浪費(fèi)人力、物力、財力卻沒有持續(xù)性效果和健全考核機(jī)制的弊端。如今，促銷小分隊做到了統(tǒng)一形象、統(tǒng)一文化、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一執(zhí)行程序、統(tǒng)一素養(yǎng)的專業(yè)水準(zhǔn)，彰現(xiàn)了企業(yè)的終端促銷推廣活動的大氣和科學(xué)。