有太多的營銷人在感嘆：做營銷就好比婚姻生活一樣，婚姻生活好歹是七年之癢，而做營銷，尤其是做營銷人，簡直就是一年之癢，那就是——一年工作+N年的重復(fù)。

      確實，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)做為一家國內(nèi)知名的專業(yè)的營銷策劃顧問機構(gòu)，我們經(jīng)常有不少的業(yè)內(nèi)人士、各企業(yè)高層前來取經(jīng)探討，怎樣渡過一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營銷團隊?

      藍哥智洋首席顧問于斐先生根據(jù)自身立足于銷售行業(yè)十幾年的營銷經(jīng)驗指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢，通過對比成功營銷人的心態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和存在的缺陷，從而為自己在營銷領(lǐng)域的位置進行準確定位。這才是對每個營銷人的成長具有相當意義的。

      以定位準來認清自我的方向

      你為什么要做營銷人?

      你的崗位職責究竟是什么?

      你怎樣“真正”認識營銷人這個崗位?

      這是三個最普通的問題，卻最能非常直白地問到你的真正本心。所以，真理往往是簡單的。這其實就是一個明確的角色定位問題，就看你有沒有真正認識到你的“定位感”和“目標感”。

      當今職場后浪推前浪，每個人壓力自然會很大，就拿營銷人來說，20年前的推銷時代，那是營銷人暴富的時代。10年前的促銷時代，靠著點子也能迅速致富，然而今天已經(jīng)世道變了，這是一個見縫插針的分銷時代。

      營銷人不光要有勇(沖勁)有謀(點子)，還更要有長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。這是一個必需的思想基調(diào)。但是，我們不得不失望地看到，即便到了今天，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰的命?

      在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負翁”和“月光女郎(每月工資都早早花光)”，他們口里高聲喊著喜歡營銷，其實只不過是喜歡營銷人相對自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷、上山下鄉(xiāng)的時候，卻又總是俯不下身來，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒有在營銷領(lǐng)域的長遠規(guī)劃和目標了。

      一個營銷人如果在3年內(nèi)沒有升級而是“平移”，5年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營管理工作，那么他以后很可能就會淪為“蕓蕓眾生”。

      因為你如果5年都沒有找到自己該如何定位，則馬上會陷入“定位缺失”的尷尬。而一個人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標感。喪失了目標感之后緊接著便開始得過且過、混日子。1年的熱度逐漸退去，剩下就是N年的機械性重復(fù)。如此惡性循環(huán)，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”。

      試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營銷，不遇到“坎兒”才奇怪呢。

      以“好眼光”來跨過入業(yè)的門檻

      中國有句俗語：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。

      面對現(xiàn)今風云漠測的世界經(jīng)濟環(huán)境，擦亮眼睛，選擇一個適合自己，并且有著長遠發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點。臺灣成功學(xué)講師陳安之先生在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統(tǒng)市場，開創(chuàng)出一個擁有堅實技術(shù)壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領(lǐng)域。

      做為初入營銷行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時，用獨特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要。其實進入某一個行業(yè)的門檻高低，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標尺。

      譬如，大眾消費品行業(yè)的入業(yè)門檻相對可能較低，但由于產(chǎn)品市場的日趨成熟和理性，分工較細、利潤率不高等客觀因素將會導(dǎo)致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限。試想一下，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進來開展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時間內(nèi)脫穎而出，自然難度就大了許多。

      恰恰相反，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天。由此可知，營銷人特別是初涉營銷之門的新手，在擇業(yè)時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進入某一個行業(yè)時，你不妨選擇回避;而當眾多的人選擇退出時，你或許仍需繼續(xù)堅持。

      總之，營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時，我們認為應(yīng)關(guān)注三個焦點：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高;該行業(yè)對從業(yè)人員的進入是否有較多的限制;結(jié)合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”，離成功之路，也就并不遙遠了。

      提升自我需要壓力來激活

      時代不斷在變化，客戶不斷地成長。在這個倍速發(fā)展的時代，除了變化，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。學(xué)習者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學(xué)習者。

      如果一個多年營銷經(jīng)驗的“老油條”把自己的工作當成了“1年工作+N年重復(fù)”。那自然是除了能掙點錢以外，沒有其他樂趣了。然而，營銷究竟是枯燥還是樂趣，其實關(guān)鍵就看你怎么去想，或者說你認識的境界究竟有多高。

      比如同樣是做營銷業(yè)務(wù)，一個懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款;而一個勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局、促銷形式差異、進銷存的變化規(guī)律等等。這樣不但自己從真正的實踐中得到了理論上的提煉和拔高，還非常實用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營銷理論在實踐中得到了驗證。如果一個營銷人連續(xù)作了5年而沒有任何提升，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子，沒有其他更合適的崗位了。

      成功營銷人是一群能掌控自己命運的人，他們能充分認識到自己的不足與缺陷，并加以改進，不斷提升自我。他們是值得尊重和學(xué)習的一批人。成功營銷人擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且能以很簡樸的營銷理論指導(dǎo)自己的實踐工作。但隨著閱歷的增加，他們?nèi)找娓械阶约褐R的欠缺，因而他們會通過各種不同的途徑，努力提高自己，自我充實。

      這種自我充實體現(xiàn)在三個方面：首先，他們會通過網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校或自學(xué)來學(xué)習各種最新的營銷理論，從理論層次來提高自己。其次，他們會抓緊一切可以利用的時間，去學(xué)習其他知識，包括與市場營銷相關(guān)的財務(wù)、管理、人事以及其他他們感興趣的知識，從各方面來提高自身綜合素質(zhì)，“觸類旁通”，廣開思路，這點也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同，因為成功營銷人會不斷的將營銷理論與實踐工作相結(jié)合，理論融入實踐，從實踐中提升理論，用深化后的理論知識再來指導(dǎo)具體的實踐工作，從而不斷推動自己前進。

      在競爭中尋求攀升的階梯

      古語曰：人有所長，術(shù)有專攻。

      在營銷人的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢，并以自身的優(yōu)勢來形成自己的核心競爭力。在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因為一切人和事物都在不斷的發(fā)展變化中，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售，重要的是，每一個營銷人應(yīng)該明白，自己到底有什么讓朋友、同事、上級領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西，這些“東西”就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。

      至于“磨刀”的過程，則完全可以因人而異，我們在許多營銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營銷人在踏上