現(xiàn)在，日化店渠道的競(jìng)爭(zhēng)，可以說已經(jīng)進(jìn)入非常白熱化的程度了！日化店想要提升業(yè)績(jī)，離不開有效的廣告宣傳和推廣！但是，日化店因?yàn)楫吘故且粋€(gè)不大的小店，不太可能花費(fèi)很多的費(fèi)用去做廣告，那么，我們應(yīng)該用什么比較“省錢有效”的方式，去提高單店在商圈的影響力和知名度呢？

　　今天，我就這個(gè)問題，跟大家談?wù)勅栈陸?yīng)該如何通過廣告，來(lái)提升單店的知名度和銷售業(yè)績(jī)！

　　一、學(xué)?；顒?dòng)

　　學(xué)校，是被很多日化店忽略的地方。特別是大中專學(xué)校的學(xué)生，是一個(gè)很有活力、也是很有開發(fā)價(jià)值的新生消費(fèi)群體。

　　日化店在針對(duì)學(xué)校消費(fèi)群體的開發(fā)方面，主要可以通過4種方式在商圈附近的學(xué)校進(jìn)行推廣：

　　1、“學(xué)生會(huì)”合作

　　筆者在指導(dǎo)日化店進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作時(shí)，以往的經(jīng)驗(yàn)是，跟“學(xué)生會(huì)”合作，是有效進(jìn)入的第一種方式。

　　根據(jù)我們?cè)?jīng)操作過的經(jīng)驗(yàn)，跟學(xué)生會(huì)合作一般每次需要一點(diǎn)費(fèi)用，加上自己人員的工資是1000元，每天可以銷售2000~3000元的產(chǎn)品，最主要的，可以趁機(jī)提高日化店在學(xué)校的商圈影響，實(shí)現(xiàn)“名利雙收”。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

　　在學(xué)校舉行現(xiàn)場(chǎng)銷售宣傳，是第二種有效方式。

　　操作方式是要先跟學(xué)校溝通好，然后在學(xué)校食堂旁邊，舉行這種現(xiàn)場(chǎng)的“產(chǎn)品銷售、宣傳活動(dòng)”。推廣的產(chǎn)品一般以多個(gè)名牌附帶一個(gè)終端品牌，加上宣傳資料和銷售小姐就可以操作了。我們操作的經(jīng)驗(yàn)效果都是很好的！

　　活動(dòng)的主要目的是：一方面可以現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，另一方面是針對(duì)學(xué)生宣傳日化店。讓這個(gè)富有活力的消費(fèi)群體更多的通過名牌和宣傳資料知道和了解日化店。

　　3、請(qǐng)學(xué)生發(fā)單頁(yè)

　　可以請(qǐng)學(xué)生去學(xué)校發(fā)宣傳單頁(yè)，我們的經(jīng)驗(yàn)是一般給發(fā)單頁(yè)的學(xué)生每份1毛錢一本，并要求她們不分男女，每個(gè)宿舍發(fā)1本。這種方式，對(duì)于提升學(xué)生對(duì)日化店的認(rèn)知，效果很好。

　　4、派發(fā)試用裝

　　可以針對(duì)學(xué)生在學(xué)校派發(fā)一些試用裝和折頁(yè)，主要主推一些針對(duì)學(xué)生的產(chǎn)品品項(xiàng)，讓他們對(duì)日化店的產(chǎn)品多一些了解。一般派發(fā)試用裝后產(chǎn)生的回頭購(gòu)買率會(huì)比較高的，所以在安排派發(fā)的時(shí)候，一定要把握好產(chǎn)品要有季節(jié)性，另外一個(gè)是要有特點(diǎn)的產(chǎn)品，或名牌產(chǎn)品，這樣回頭率才比較高。

　　日化店主要可以通過以上四種方式，在附近的大中專學(xué)校進(jìn)行宣傳推廣！每當(dāng)有新品上市或者銷售季節(jié)來(lái)臨時(shí)，我們都指導(dǎo)日化店堅(jiān)持這樣做，推廣效果還是滿不錯(cuò)的！

      有很多學(xué)生不但因此成為我們的顧客，而且進(jìn)一步發(fā)展成了會(huì)員，成為了日化店的忠實(shí)顧客！

　　我不知道現(xiàn)在一些日化店，有沒有在推廣的時(shí)候使用過宣傳單頁(yè)？在我們的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，宣傳單頁(yè)是單店快速吸引客流、提升目標(biāo)顧客認(rèn)知度的最有效手段！

　　在這里，我要先解釋一下，我說的宣傳單頁(yè)不是廠家配給日化店的那種折頁(yè)，而是日化店自己根據(jù)每個(gè)時(shí)期的推廣需要，自己去設(shè)計(jì)和印刷的一種單店宣傳單頁(yè)！

　　我主要結(jié)合日化店在宣傳單頁(yè)方面的使用經(jīng)驗(yàn)，跟大家談點(diǎn)我的看法：

　　1、封面封底：

　　一般用知名度非常高的名牌，這些名牌的形象廣告、促銷優(yōu)惠或產(chǎn)品圖片等內(nèi)容，都可以作為封面封底。這樣操作，可以提高消費(fèi)者對(duì)宣傳資料的關(guān)注度和信任度。

　　另外封面封底的顏色和格調(diào)，要符合季節(jié)的消費(fèi)者心理。比如夏天用比較清爽的藍(lán)色或者綠色，讓消費(fèi)者第一眼的感覺就很舒適，有要看下去的想法。

　　2、單頁(yè)產(chǎn)品：

　　單頁(yè)上的產(chǎn)品要能吸引顧客，這一點(diǎn)是很重要的。這個(gè)直接關(guān)系到目標(biāo)顧客對(duì)于日化店傳遞的產(chǎn)品信息有無(wú)興趣，會(huì)不會(huì)進(jìn)店來(lái)購(gòu)買！因此，要根據(jù)季節(jié)的變化和流行的不同，注意名牌產(chǎn)品和終端產(chǎn)品的合理搭配。

　　比如夏天，就可以上200ML的飄柔、海飛絲、潘婷等名牌洗發(fā)水、沐浴露，以及面貼膜、去痘、爽膚水、乳液、防曬、脫毛膏、走珠香體露等。

　　冬天則可以面霜、洗發(fā)水、乳液、護(hù)手霜、潤(rùn)體露等。只有通過有效的向目標(biāo)顧客傳遞他們關(guān)注的名牌和適應(yīng)季節(jié)的產(chǎn)品，才能喚起顧客對(duì)產(chǎn)品的敏感和對(duì)日化店的關(guān)注，才有可能吸引顧客進(jìn)店。

　　3、優(yōu)惠信息：

　　我們指導(dǎo)日化店稱為“折扣券”信息。就是在散發(fā)宣傳單頁(yè)時(shí)，加上使用期限是15天內(nèi)的“5元”、“10元”的“折扣券”。如購(gòu)買100元產(chǎn)品時(shí)，可以使用一張“5元”的折扣券。

      當(dāng)日化店去一些機(jī)關(guān)單位的辦公室散發(fā)資料時(shí)，每個(gè)辦公室就可以發(fā)“1份宣傳單頁(yè)+多張折扣券”。這樣操作就很靈活，可以有效的控制宣傳單頁(yè)的制作成本。

                                                                                     責(zé)任編輯：vivi