9月3日，可口可樂擬將以179.2億港元的收購中國民族品牌匯源的消息一經(jīng)傳出，可謂一石激起千層浪，迅速引發(fā)行業(yè)內(nèi)外震動。公眾震驚之余，一系列猜疑不禁頓生：匯源也難免易名換姓的命運(yùn)？牛氣轟轟的可口可樂，意欲圖霸中國的飲料市場？！下一個是誰？。。。。。。

    一開始，聽到這個消息，筆者也著實(shí)震驚不已，但迅即平靜了下來。雖然筆者也有民族情結(jié)，看到中國民族品牌一個又一個地倒下或被束之高閣，也曾“憤青”過。但后來仔細(xì)想了想，覺得大不必如此，這是市場競爭的趨勢和結(jié)果。

    拿匯源來說，一個民營企業(yè)從作坊式小廠發(fā)展到今天這個地步也不容易，對老朱來說，可也算是功成名就了，利譽(yù)雙收了。他老朱一把手能辛辛苦苦帶大匯源，愛嫁給誰，別人也過問不了那么多。匯源和可口可樂之間，拋開一時虛擬的民族情結(jié)不表，但就雙方意向來說，一個愿嫁，一個愿娶，只要雙方情愿，這就足夠了。同時，我們也應(yīng)該換位思考地站在老朱的角度為他想想：忙碌了大半輩子了，風(fēng)光和熱鬧的背后，豈不知有多操心，多累，眼看著頭上的白發(fā)一天天增加，眼瞅著一個個身邊的同行“下嫁”，唯獨(dú)留下他這棵枝茂葉盛的大樹高高矗立，顯眼歸顯眼，可多少也有點(diǎn)高處不勝寒哪！眼看著巨頭們對他虎視眈眈，每天焦心不已，思前想后地想了一通，咬咬牙、跺跺腳，甭管背后是否有人戳脊梁骨，干脆就在匯源妙齡之際和可口可樂心誠地用高于多倍的價錢送來求婚帖時，忍痛割愛算了，自己趁早落個清靜，及時享受天倫之樂罷！

    在此，筆者也坦誠地奉勸具有民族情結(jié)的大眾們，甭再發(fā)什么牢騷了，該吃飯去吃飯，該睡覺去睡覺，該上班去上班，實(shí)在沒事干了默默無聞地替清潔工的叔叔阿姨們掃會垃圾也好，總比一個勁兒地橫豎都看不順眼和發(fā)牢騷強(qiáng)，更主要地是悶壞了身子還是自個受罪。至于是否壟斷了等什么具有高度性、敏感性的問題，也大可不必多想，這不還有國家相關(guān)政府部門為中國民族經(jīng)濟(jì)在撐腰呢，再說人家口可口可樂都在積極響應(yīng)并配合政府有關(guān)部門開展是否構(gòu)成壟斷行為的調(diào)查了么！

    不該想的就應(yīng)該學(xué)會懶得去琢磨它，但值得我們想的就不妨各抒己見，算是為中國新銳的民族品牌獻(xiàn)言獻(xiàn)策，未雨綢繆也好，臨時抱佛腳也罷。

    坦言說，自中國第一民族品牌被國外財團(tuán)收購?fù)?，我一直在祈盼有朝一日一個新的民族品牌的振興，盡管大寶、中華、娃哈哈、樂百氏等一系列的民族品牌相繼被收購，依然不死心，依然伸長了脖子地等待著奇跡的發(fā)生并改變這種宿命式的悲??！

    這不等待之余，又聽到了不愿意聽到的聲音：一個民族民牌的飲品巨頭的匯源也要改名換姓了。除了匯源，可口可樂的下一個目標(biāo)是誰？想了想，覺得國內(nèi)可以和匯源并駕齊驅(qū)不分伯仲的民族品牌也著實(shí)不多了。但是，沒關(guān)系，中國的土地這么肥沃，還能成長了不了幾個民族品牌？人家韓國、日本彈丸之地都有那么幾個響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?，中國這么還愁沒有？但話雖如此，對于中國的民族品牌企業(yè)來說，隨著老外們的戰(zhàn)略步子的加快，加上其既有的雄厚實(shí)力，和越來越大的戰(zhàn)略盤子，中國民族品牌的生存和發(fā)展的空間越來越小了，發(fā)展的步子也將更嚴(yán)峻了。其實(shí)，這樣想也并助他人氣焰，滅自己威風(fēng)之意，而是這本身就是一種客觀的事實(shí)。在此講一句振奮人心的話：這種事實(shí)的存在并不可怕，也不代表中國飲品類民族品牌沒有生存和發(fā)展的余地了，只要精于謀劃，取長補(bǔ)短，虛心學(xué)習(xí)，日生日高，終能探索出屬于自己品牌的一片天地的。

身為千千萬萬中具有民族情結(jié)和營銷行業(yè)中的一員，在這檔子大事上也著實(shí)為民族品牌幫填不了什么，握緊拳頭為中國的民族品牌聲援之余，也只能發(fā)表幾點(diǎn)營銷感想，以拋磚引玉，促動中國民族飲品品牌新興力量的崛起。

    一、全面開花——可口可樂的野心？

    960萬平方公里的中國土地上，有13億中國人。這是多么大的全球頂尖級的超級市場啊！可以說，中國開放后，可以想象出像可口可樂這樣的國外巨頭們進(jìn)入中國市場的那一刻，看到這片肥沃和潛力巨大的市場后，貪婪的眼睛想必都綠了。喟嘆后，二話不說，干吧！相信用不了多久，將會日進(jìn)斗金！

    可口可樂進(jìn)入中國市場運(yùn)做了多年后，果然不負(fù)眾望，產(chǎn)品走進(jìn)了繁華都市的超級賣場，也鋪進(jìn)了農(nóng)村小店，踏進(jìn)了千家萬戶。不能說可口可樂不是一個精明的企業(yè)，拓市之余，并沒有忘記生產(chǎn)基地的棋局布陣，更沒有忘記為打動中國的消費(fèi)者們，挖空心思地融入中國文化元素，改換企業(yè)一貫的飄帶標(biāo)識系列，聘請中國頂級娛樂體育明星甚至同時聘請幾個，換上中國人喜歡的口號，等等，直至將可口可樂做成了中國碳酸飲料市場的霸主。當(dāng)然，也卷走了大把大把的銀子。盡管后來，陸續(xù)有很多媒體、各行專家學(xué)者指出碳酸飲料的不足，盡管中國民族品牌企業(yè)推出了自己的非常可樂并配以“中國人，當(dāng)然和自己的可樂”的富有煽動性的口號，但這些似乎并未制約到可口可樂業(yè)績路線圖的一路飆升。

    然而，在賺了個盆缽飽滿的同時，可口可樂驀然發(fā)現(xiàn)，中國飲料市場太大了，而且發(fā)現(xiàn)中國人的口味也刁了起來，加上中國飲料品牌紛紛推出了差異化產(chǎn)品，中國飲料市場呈現(xiàn)百花齊放之勢。于是，可口可樂紛紛調(diào)整營銷發(fā)展戰(zhàn)略。雖然可口可樂自身是做碳酸飲料起家的，包括在中國市場建廠的標(biāo)準(zhǔn)也都是按碳酸飲料需求來規(guī)劃的，但是中國有的是廉價的加工基地和勞動力，只要貼上中國消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可的可口可樂的標(biāo)簽，每瓶產(chǎn)品的豐厚利潤還是自己的。于是，娃哈哈、農(nóng)夫山泉的礦泉水賺錢的時候，可口可樂也推出了委托加工的天與地礦泉水；康師傅和統(tǒng)一賣綠茶、果汁賣瘋的時候，可口可樂也推出了自己的茶妍工坊和美汁源品牌，盡管后來安然退市了但絲毫并未影響自己的熱情，冷靜之下又聯(lián)合雀巢推出了原葉茶。。。。。。種種跡象表明：可口可樂在碳酸飲料、水、肥碳酸飲料中的茶、果汁上開始全面開花了。而今，在看到匯源果蔬飲料掀起熱潮的時候，又坐不住了，這次沒有采取一貫的手法委托專業(yè)加工企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，而是直接一步到位，干脆買了下來。

    可口可樂著要做到底是為什么？其實(shí)道理很簡單，從可口可樂的發(fā)展歷程不難看出，已不滿足于中國碳酸飲料市場的霸主地位，而是雄心勃勃地意欲將這個稱謂去掉倆字，換成中國飲料市場的霸主稱號。

    二、收購匯源——戰(zhàn)略升級的信號？

    接著剛才的話題說，為何這次可口可樂直接買了下來而不采取一貫的貼牌的方式加工了呢？

    分析認(rèn)為，匯源現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢、渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及老百姓對該品牌的認(rèn)同度，是吸引可口可樂最終狠下心來掏腰包的一個方面。

    其次是別看可口可樂在全球市場上牛氣轟轟，但其本身對非碳酸飲料市場而言，確實(shí)一個外行，茶妍工坊的火熱了一陣子后安然退市、美汁源果粒橙雖然有了一定的氣候，但在熱銷的背后利潤是否客觀，惟有可口可樂和受托加工企業(yè)二者心知肚明。
再者，涉足非碳酸飲料市場，已是板上釘釘?shù)氖铝?，而且自身非常重視，但畢竟不像自身的碳酸飲料，原料問題等問題很好解決，而是要廣泛地涉及的產(chǎn)供銷登上中下游的資源環(huán)節(jié)比較少，也包括一些設(shè)備和人力、廠房等，再加上完全委托加工企業(yè)生產(chǎn)，所得的利潤不那么可觀，幾番比較之下，也許可口可樂最終覺得收購的模式比較劃算！另外，早點(diǎn)下手，免得被人搶走，從嫁娶雙方的高調(diào)來看，看來都有點(diǎn)迫不及待了！

    也許有人要問：可口可樂以每股高于原始股三倍左右的價錢進(jìn)行收購，吃虧了還是占便宜了？畢竟170多億不是一個小數(shù)字，單靠匯源的老朱領(lǐng)著一大幫子人賣產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)這個利潤，得賣多少年呢？對此，不能簡單地用賺與賠過早地蓋棺定論，做企業(yè)，得看長遠(yuǎn)！不妨換個角度說，今天可口可樂之所以敢于拿出170多億港元收購匯源，則表明可口可樂收購的背后，體現(xiàn)的是一種長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展意圖，發(fā)出的是戰(zhàn)略升級的一個信號！

    有人曾針對此次收購行為發(fā)出憂慮：看來匯源又要被束之高閣了！對此，筆者認(rèn)為，目前匯源作為一個正在盈利而且具有品牌、市場優(yōu)勢的品牌，可口可樂絕非輕易將其雪藏，至少利用現(xiàn)有的優(yōu)勢條件，加上可口可樂自身的技術(shù)、管理優(yōu)勢，先讓匯源這個品牌還債，羊毛出在羊身上嘛！同時，還會培育自己的品牌，這對可口可樂來說小菜一碟，也許在匯源逐步火向全國的時候，可口可樂就開始預(yù)謀果蔬飲品巨頭這塊蛋糕了，商標(biāo)嘛，早已存在好了的，只等時機(jī)成熟后，上馬生產(chǎn)和面市了。一旦自主開發(fā)的品牌站穩(wěn)了腳部，匯源這個品牌也就離雪藏或高閣之日不遠(yuǎn)了。到那時，卸磨殺驢的感覺還真有點(diǎn)令人遺憾。

    如果說此次收購匯源的背后蘊(yùn)藏了戰(zhàn)略升級的信號，那么這種戰(zhàn)略的升級體現(xiàn)則在對會員的原料、生產(chǎn)加工、廠房與生產(chǎn)設(shè)備、渠道網(wǎng)絡(luò)、品牌價值及自身的技術(shù)、管理、資金等上下游資源和軟硬實(shí)力的一次大規(guī)模性的整合?，F(xiàn)在匯源可以說是國內(nèi)果蔬飲品生產(chǎn)加工和銷售的龍頭企業(yè)，可口可樂接收過來了，則表明可口可樂擁有中國最大的果蔬飲品生產(chǎn)和銷售的龐大企業(yè)資源，擁有了這