這旅館就是紐約最知名的Waldorf華爾道夫飯店，這家飯店在1931年啟用，是紐約極致尊榮的地位象征，也是各國的高層政要造訪紐約下榻的首選。

    當(dāng)時接下這份工作的服務(wù)生就是喬治·波特（GeorgeBoldt），一位奠定華爾道夫世紀(jì)地位的推手。

    解讀：是什么樣的態(tài)度讓這位服務(wù)生改變了他生涯的命運(yùn)？毋庸置疑的是他遇到了“貴人”，可是如果當(dāng)天晚上是另外一位服務(wù)生當(dāng)班，會有一樣的結(jié)果嗎？

    經(jīng)營人脈的‘脈客’們苦心經(jīng)營的無非是能在關(guān)鍵時候幫助我們的‘貴人’，其實，‘貴人’無處不在，人間充滿著許許多多的因緣，每一個因緣都可能將自己推向另一個高峰，不要輕忽任何一個人，也不要疏忽任何一個可以助人的機(jī)會，學(xué)習(xí)對每一個人都熱情以待，學(xué)習(xí)把每一件事都做到完善，學(xué)習(xí)對每一個機(jī)會都充滿感激，我相信，我們就是自己最重要的貴人。

    故事二：喬.吉拉德

    曾經(jīng)有位培訓(xùn)師講過這樣一個故事說，他曾有幸參加喬.吉拉德關(guān)于人脈的演講，演講前，他不斷的收到喬.吉拉德助理發(fā)過來的名片，在場的兩三千人幾乎都是如此，都有好幾張，沒想到，等演講開始后，喬.吉拉德的動作卻是把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場一撒出這個名片。

全場更是瘋狂。他說，各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束！

    解讀：建立人脈資源需要最重要的東西就是——主動出擊！

    故事三：胡雪巖

    高陽描述“紅頂商人”胡雪巖時，就曾經(jīng)這樣寫：“其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經(jīng)，兩眼注視，彷佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關(guān)頭補(bǔ)充一、兩語，引伸一、兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺得投機(jī)而成至交”。

    解讀：傾聽是人與人之間溝通的主要武器。只有先成為一個成功的傾聽者才會有機(jī)會結(jié)交更多的人脈。

    故事四：卡內(nèi)基    

美國“鋼鐵大王”卡內(nèi)基，在一九二一年付出一百萬美元的超高年薪(聘請一位執(zhí)行長夏布(Schwab)。許多記者訪問卡內(nèi)基時問：“為什么是他？”卡內(nèi)基說：“因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事。”甚至，卡內(nèi)基為自己寫的墓志銘是這樣的：這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

解讀：溝通是建立人脈的最佳途徑，除了傾聽，還需要適時的贊美別人。