眼下正是皮草銷售旺季，但受國際市場影響， 皮革產(chǎn)業(yè)遭遇“小年”，成衣市場銷售遇冷。然而記者在辛集市調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，皮草價格雖與往年相比低了近三成，但是辛集國際皮革城的銷售卻十分紅火：名花裘皮大廳的3個營業(yè)員，下午兩點才吃午飯;停車場一位難求，2800輛小車車位、70輛大巴車位天天爆滿……

　　辛集國際皮革城副總經(jīng)理田英申告訴記者，面對“小年”的壓力，皮革城堅持打“質(zhì)量”牌，走“平民”路，凝聚行業(yè)實力，廣大皮革業(yè)戶抱團發(fā)展。同時，加大宣傳力度，調(diào)整皮草價格，多渠道拓展銷售市場，使裘皮、皮衣走進尋常百姓家，在“小年”達到了平穩(wěn)向好的經(jīng)營效果。2014年整個皮革城裘皮、皮裝的銷售總量同比增加20%以上。

　　作為我國皮革產(chǎn)品頗具影響力的銷售平臺，辛集市國際皮革城對遭遇“小年”早有預料。他們緊緊盯住市場變化，主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構占領市場。在種類上，由單一產(chǎn)品向多元產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，在原有皮衣、尼克服基礎上迅速開發(fā)皮羽絨服、皮克服、裘服、毛革一體服等產(chǎn)品;在款式上，由傳統(tǒng)款式向特色時尚轉(zhuǎn)變，使產(chǎn)品更具多樣性、時尚性、差異性、實用性;在定位上，由隨大流向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，根據(jù)不同消費群體需求，男女裝、老少款，高中低檔，都突出特色，實行專業(yè)化生產(chǎn);在產(chǎn)品質(zhì)量上，由以量取勝向以質(zhì)取勝轉(zhuǎn)變，層層把關，嚴格標準，堅持做精不做量。同時，在降低成本上做文章，一皮多用，劣皮巧用等，都是他們琢磨出的“妙招”。

　　出口，一直是辛集市皮革企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢。然而，2014年的外貿(mào)市場跟上年相比，萎縮了三分之二。河北芭而妮服飾有限公司以前一直主打俄羅斯市場。近兩年，公司開始國際、國內(nèi)市場兩條腿走路，把銷售方向移向國內(nèi)市場。董事長范勤領說，2014年雖然市場再次遇冷，但是因為他們的轉(zhuǎn)型策略，產(chǎn)品出現(xiàn)了逆勢上揚，僅12月份裘皮銷售就完成400件，同比翻了近一番。

　　1月8日，“名花”展廳，人來人往。來自保定的王女士一行4人，都買到了喜歡的裘皮大衣。王女士說：“我買的這件裘皮大衣，才花了1萬2，往年最少2萬元，真是很值啊!”董事長李占生一直在店里幫忙，他說去年名花皮具在皮革城銷售額占第一，“我們力求把裘皮平民化，以前顧客大部分來自大、中城市，現(xiàn)在周邊縣市的顧客越來越多。”

　　據(jù)悉，為促進皮革業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，使強項更強，優(yōu)勢更優(yōu)，辛集市緊緊抓住被確立為國家級“外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地”契機，相繼出臺了優(yōu)化環(huán)境、扶持發(fā)展的一系列政策，并建立了公共服務平臺，全力打造“中國皮都”這一最亮麗的發(fā)展名片。