通常對于視覺營銷的定義為：一系列的措施和手段，其目的在于激活賣場的商品，顯示其價(jià)值。即在一個(gè)正確的場所。以最優(yōu)良的質(zhì)量和最合適的價(jià)格銷售好的商品。生產(chǎn)商和銷售商必須在這一相同目標(biāo)下緊密合作。

　　分公司連鎖店的影響

　　分公司連鎖店目前是目前唯一得到發(fā)展的銷售方式。這個(gè)新的游戲規(guī)則對其它的銷售方式、特許經(jīng)營連鎖店和零售商集團(tuán)來講是一個(gè)沉重的結(jié)果，分公司連鎖店越來越頻繁地被采用以替換其他銷售方式。自有店的擴(kuò)張和成倍地增長，目的和優(yōu)勢在于提高利潤空間，有利于及時(shí)更新，提供在賣場嚴(yán)格落實(shí)視覺營銷設(shè)計(jì)的可能性，并更易于控制視覺營銷地實(shí)施。建立品牌特性對于連鎖店來說是生命攸關(guān)的，而建立品牌特性主要是通過銷售點(diǎn)完成的，因?yàn)殇N售點(diǎn)提供了宣傳和溝通的可能性。

　　在此背景下，視覺營銷和其技巧成為“新分公司主義者”理論的核心部分。但曾經(jīng)視覺營銷理念的發(fā)展僅僅根植于技巧的改進(jìn)，它只能起到使品牌形象更“光鮮”而已。作為對這種現(xiàn)象的反應(yīng)，很多“分公司主義者”如今已經(jīng)遠(yuǎn)離了大眾化的視覺營銷理念，盡管這種“大眾化”曾經(jīng)使它們走向成功，但是這種模式化的視覺營銷已經(jīng)成為使品牌“平庸化”的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的危險(xiǎn)。

　　他們也經(jīng)常因情況改變戰(zhàn)略，如開設(shè)與獨(dú)立零售商店鋪類似的小面積銷售點(diǎn)，或擴(kuò)大產(chǎn)品品類和推出短生命周期但更獨(dú)特的產(chǎn)品。這類戰(zhàn)略的變革特別是在概念品牌的運(yùn)作上更為常見，如西班牙品牌ZARA或瑞典品牌H&M，在這類品牌的賣場中，產(chǎn)品品類的深度和廣度是以系列標(biāo)牌區(qū)分的，每個(gè)系列標(biāo)牌代表一個(gè)不同的市場(客戶)細(xì)分。由此，銷售點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)更類似于一種“偽”多品牌店。

　　空間的安排

　　90年代開始，消費(fèi)者的流動性越來越強(qiáng)，不愿意被某一種銷售模式或某個(gè)檔次的產(chǎn)品俘虜，他們更愿意被“吸引”。80年代的炫耀之風(fēng)，將品牌或設(shè)計(jì)師名號大加彰顯的時(shí)代已經(jīng)過去了，新的消費(fèi)模式取而代之，從此我們消費(fèi)的目的只是為了“自己”，為了讓自己愉悅，我們更希望在這個(gè)危機(jī)的年代多些安全感而不是顯示社會地位。由此，家(更廣義地說是生活圈)成為我們注意的中心。

　　以同一種形式，消費(fèi)者可以用雪亮的眼睛看出商店和公共場所傳達(dá)的信息。服裝形象品牌和概念品牌的賣場要滿足兩方面地要求以刺激消費(fèi)：產(chǎn)品品類區(qū)分的便捷性和美感。在德國科隆舉行的Euroshop國際商店設(shè)備展是一個(gè)聚集了銷售、市場營銷和賣場布置專業(yè)人士的場所，根據(jù)展會的調(diào)查就消費(fèi)者而言，60%的消費(fèi)決定是在進(jìn)入賣場時(shí)完成的，服裝市場上的沖動性消費(fèi)依然占據(jù)重要地位。

　　賣場布置設(shè)計(jì)的生命周期越來越短，因此成本越來越高，品牌對每個(gè)賣場投入的資金也就越來越受限制。在此情況下對一種視覺營銷設(shè)計(jì)的重復(fù)使用成為降低成本的一個(gè)途徑。

　　“反璞歸真和多樣化是如今店鋪設(shè)計(jì)的重點(diǎn)”。此外，所有的人都意識到了照明的重要性以及其在賣場中的主導(dǎo)作用。例如我們可以運(yùn)用相應(yīng)的燈光影響消費(fèi)者的行程路徑，使某件產(chǎn)品獨(dú)立于其它產(chǎn)品以提高其價(jià)值，或使試衣區(qū)更具隱秘性。4、5年前燈光成本不到陳列總成本的10%，而現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到近四分之一。

　　新技術(shù)在不遠(yuǎn)的將來可能會被大量運(yùn)用，商業(yè)場所的環(huán)境會被進(jìn)一步改造，L Ehi在其研究報(bào)告中指出“電腦、影音多媒體系統(tǒng)、內(nèi)部廣播、監(jiān)控器和電子貨架將在購物場所被大量使用以利促銷”。

　　店鋪陳列的進(jìn)步

　　以分公司自營店形式經(jīng)營的概念品牌越來越多，為了適應(yīng)市場的變化，視覺營銷技巧也得到進(jìn)一步提升，設(shè)計(jì)也更為制度化。因此，空間布置發(fā)展的同時(shí)，店鋪陳列也在同時(shí)進(jìn)步——也就是說產(chǎn)品展示更嚴(yán)謹(jǐn)，這并不是指單純的店鋪建筑設(shè)計(jì)。如今我們努力提高的兩個(gè)方面是商品分類和貨架(包括貨架、人臺、掛架、倉位等擺放商品的空間，譯者注)的飽和度。

　　以商品或商品種類進(jìn)行分類的方式源于大批量銷售，與自選式銷售伴隨至今。相反，以主題進(jìn)行分類則通常用于體現(xiàn)線條為目的的服裝專賣店。這樣的分類實(shí)際上是更具組織性的視覺營銷的體現(xiàn)，是更富心力的“系列化”，是視覺營銷負(fù)責(zé)人與消費(fèi)者之間的互動協(xié)調(diào)。盡管與前一種分類方式相比，以主題進(jìn)行分類在設(shè)計(jì)和執(zhí)行上更有難度，但是這種分類方式越來越多地被使用，不論在何種檔次地服裝品牌和產(chǎn)品中。

　　貨架飽和度(以每平米衣架數(shù)計(jì)算)是視覺營銷戰(zhàn)略中的一個(gè)商品指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)高的貨架飽和度表明商品更重視量，同時(shí)傳遞給消費(fèi)者的信息是“我們提供盡可能多的選擇”。這個(gè)戰(zhàn)略并不把產(chǎn)品放在第一位(而是價(jià)格，譯者注)。另一個(gè)極端，一個(gè)低的貨架飽和度表明產(chǎn)品的價(jià)值希望被最大化。這樣的選擇特別適用于高檔產(chǎn)品品牌，分公司自營店在這方面收到很大啟發(fā)，開始降低空間飽和度。