俗話說(shuō)的好，有人的地方才有商機(jī)，從古到今人是商業(yè)流通的重要元素，不論你是做什么生意的，要想生意做的好，人是最重要的。

　　促銷(xiāo)的目的包括提升營(yíng)業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛及促進(jìn)企業(yè)活力等方面。促銷(xiāo)種類(lèi)與方法包括降價(jià)優(yōu)惠、隨貨贈(zèng)品、折價(jià)券、集點(diǎn)券、組合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)及陳列展示等，促銷(xiāo)的手段一定要以“入”為核心，以消費(fèi)者、專(zhuān)賣(mài)店顧客的利益為中心。

　　“促銷(xiāo)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，童裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此童裝店的促銷(xiāo)策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏(WIN-WIN)的原則。由于促銷(xiāo)活動(dòng)的層面相當(dāng)廣泛，必須以整體性的概念，結(jié)合相關(guān)行銷(xiāo)手段，才能有效達(dá)到促銷(xiāo)預(yù)期的效果。因此良好的促銷(xiāo)手段，可以起到提升服裝專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)額、活躍服裝店賣(mài)場(chǎng)氣氛、增強(qiáng)服裝品牌活力的重要作用。

　　服裝專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)重視人氣的匯集，尤其店頭門(mén)市直接接觸消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)需求的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創(chuàng)意型促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)不使出渾身解數(shù)，期盼提高人氣、提高業(yè)績(jī)、并且提高企業(yè)形象。隨著行銷(xiāo)手法的演化，行銷(xiāo)的創(chuàng)意也不斷地表現(xiàn)在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中，走一趟街頭商圈，可以發(fā)現(xiàn)各家行銷(xiāo)好手所施展的各種促銷(xiāo)手法，千奇百怪，運(yùn)用巧妙各有千秋，但是業(yè)績(jī)斐然的促銷(xiāo)手法無(wú)一不重視“以人為本”的原則。

　　降價(jià)優(yōu)惠直接降低商品的售價(jià)以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，被使用的方式有折扣及特價(jià)。又被稱為特效藥，可以提升短期業(yè)績(jī)、出清庫(kù)存品、吸引顧客上門(mén)、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)、刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，因此在運(yùn)用上必須格外謹(jǐn)慎。隨貨贈(zèng)品是指消費(fèi)者買(mǎi)A商品送B商品，可以說(shuō)是降價(jià)的變相促銷(xiāo)手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)面作用。組合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠以A商品與B商品搭配售出，由于是商品組合性販賣(mài)，不論是商品合購(gòu)或是贈(zèng)品，都要以具有吸引力的組合才能引起消費(fèi)者的興趣。

　　精明的商家已愈來(lái)愈意識(shí)到了華而不實(shí)的宣傳促銷(xiāo)的弊端，正在以“以人為本”為核心，改進(jìn)并樹(shù)立良好的服裝企業(yè)形象。服裝店是經(jīng)營(yíng)“人”的事業(yè)，業(yè)績(jī)的提升與市場(chǎng)的占有，需要與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，才能細(xì)水長(zhǎng)流、源源不斷。只有“以人為本”的促銷(xiāo)手段才能夠促進(jìn)顧客對(duì)服裝企業(yè)形象的好感，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)活躍氣氛，使顧客樂(lè)于上門(mén)。

　　從目前商界的促銷(xiāo)方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統(tǒng)的對(duì)消費(fèi)者讓利的做法，而做到讓利與質(zhì)量、服務(wù)、情感于一體，以消費(fèi)者為本，在注重商業(yè)道德及企業(yè)形象的情況下，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　童裝促銷(xiāo)是很多童裝加盟店必須的手段，通過(guò)促銷(xiāo)可以讓店面顯得更有人氣，帶動(dòng)店內(nèi)的銷(xiāo)售額，那么促銷(xiāo)的手段，要怎么做才能夠更好的符合到實(shí)際情況呢?這個(gè)是很多店主比較關(guān)心的問(wèn)題，現(xiàn)在由小編為大家分享下促銷(xiāo)的手法。

　　第一、特價(jià)商品：每季或每隔段時(shí)間都要推出幾款特價(jià)商品。

　　第二、捆綁式銷(xiāo)售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷(xiāo)售;也可把衣服同玩具捆綁起來(lái)，超市的火腿腸是捆綁式銷(xiāo)售的最佳例證。

　　第三、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時(shí)間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時(shí)對(duì)購(gòu)買(mǎi)童裝的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　第四、尾數(shù)折扣：打折商品一定是5.9折、4.9折等，不是6或5折。

　　童裝行業(yè)逐步火熱，童裝市場(chǎng)不斷被挖掘，這樣的市場(chǎng)情況讓眾多的投資者看到了童裝行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?，致使眾多的投資者涉身其中，又給童裝行業(yè)帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這也讓眾多的店鋪不得不在促銷(xiāo)活動(dòng)上下功夫。