近幾日天氣晴好，氣溫一路飆升，隨之而來的是，春裝一洗前段日子的“尷尬”，成為各大商場(chǎng)的“主打”。然而，記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，“當(dāng)打”之際的春裝，在不同的商場(chǎng)，銷售大不相同：與白馬的爆棚人氣相比，“四季青”等幾家商城則要冷清很多。

　　同一條街，為何生意有這么大的差別?省城服飾第一街何時(shí)俱榮?

　　現(xiàn)象：這邊生意爆棚，那邊“門可羅雀”

　　3月24日上午，“四季青”的一家店主周自梅開了兩筆單子，兩件針織衫100多元，當(dāng)天下午，也賣出了一件女式開衫。周自梅算了算，當(dāng)天她的營(yíng)業(yè)額150元，而據(jù)其說，這已是她最近以來，生意稍好的一天。

　　與周自梅一店之隔的丁燕峰，除了“四季青”的店面，在白馬還有兩間鋪?zhàn)印?ldquo;在‘四季青’我算比較好的，一年可以賺10來萬，但不及白馬的一半”。

　　當(dāng)天上午11時(shí)許，兩位女孩在白馬一期的四樓“麗想”店“淘”走9件女裝，四件打底衫、兩件春裝外套、三件格子休閑襯衫，共花了1000多元。不愿透露姓名的營(yíng)業(yè)員說，店內(nèi)日均營(yíng)業(yè)款在1000塊左右。“剛過完年，生意不是很好，旺季時(shí)，每天營(yíng)業(yè)款在2000到3000不等”。

　　省服裝商會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)陳潔庚告訴記者，2006年，為了打造新站試驗(yàn)區(qū)商圈，站前路被冠以“安徽服飾第一街”，到目前，站前路共聚集了8家11個(gè)商場(chǎng)，每年交易額120億～150億元，而白馬一期的交易額就占據(jù)1/3。

　　在白馬“強(qiáng)勢(shì)”的光環(huán)下，原先的中綠服飾廣場(chǎng)已易主，更名為中綠廣場(chǎng);光大國(guó)際服裝城更名為世貿(mào)商城后，經(jīng)營(yíng)依舊不景氣，偌大的商城，只有幾十戶商家在苦苦支撐著。

　　同在站前路上一條街，為何各家的生意不一樣呢?為此記者采訪了相關(guān)人士。

　　管理不到位?

　　“盡管招商很成功，但商鋪產(chǎn)權(quán)出讓后，商戶自主經(jīng)營(yíng)，無法集中規(guī)劃，不利于整合營(yíng)銷。”瑤海區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)滕勇對(duì)商場(chǎng)的管理提出了自己的見解。

　　“四季青”市場(chǎng)部經(jīng)理丁其鳳認(rèn)為，由于管理不到位，隨之帶來一系列效應(yīng)：商戶隨意關(guān)門歇業(yè)、人流量減少。

　　白馬服裝城董事長(zhǎng)汪登厚告訴記者，一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的建立，更依賴后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理。“開業(yè)初期由于各方面的重磅推出和大力宣傳，能吸引極大的人流，而后宣傳的減少以及管理者在對(duì)市場(chǎng)的洞察、調(diào)整方面能力的欠缺，易導(dǎo)致市場(chǎng)的動(dòng)蕩。”

　　競(jìng)爭(zhēng)沒優(yōu)勢(shì)?

　　2007年9月，“四季青”來到安徽，在站前路落下了腳。起初，商場(chǎng)以做女裝批發(fā)、零售為主，自2009年底，為“照顧”陪同購(gòu)物的男士，商場(chǎng)在四樓專門開辟了男裝層。四季青安徽女裝市場(chǎng)也因此更名為四季青安徽服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　男裝的入駐，將“四季青”的消費(fèi)對(duì)象由原來的女性，增加到女性和男性，但與具有“一站式”購(gòu)物特點(diǎn)的白馬相比，仍遜色不少。“消費(fèi)者在白馬購(gòu)物之余，還可享受吃喝玩一體化的服務(wù)，免去了四處奔波的煩惱”。

　　位置受限制?

　　談到白馬的人氣火爆，商戶們似乎口徑都很一致：位置好。的確，在站前路11個(gè)商場(chǎng)中，要數(shù)白馬一期的地理位置最為優(yōu)越。“全合肥的人都可以坐公交車到火車站，到火車站后，第一眼看到的就是白馬”。對(duì)于白馬的位置，很多業(yè)內(nèi)人士都很羨慕。

　　除了火車站，在此的旅游汽車站、客運(yùn)總站以及公交末站點(diǎn)，也為服裝“走貨”提供了便捷的物流條件。“中綠”二期一樓的“啄木鳥”鞋店?duì)I業(yè)員小鄭說，白馬擁有更為絕佳的交通位置。“白馬一期就在火車站和公交站邊，對(duì)于候車的乘客，與其在候車室等，不如去商場(chǎng)逛逛”。

　　困惑：同在一條街，為何“冷熱兩重天”

　　觀點(diǎn)：服飾第一街

　　如何重獲生機(jī)?

　　如何讓這些蕭條的商場(chǎng)，重獲生機(jī)，繁榮起來呢?一些業(yè)內(nèi)人士談了他們的看法。

　　創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理手段很重要

　　省服裝商會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng) 陳潔庚

　　“一個(gè)成功的商業(yè)市場(chǎng)必須要具備三個(gè)因素：合適的地段、恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位以及持續(xù)有效的經(jīng)營(yíng)管理。”陳潔庚告訴記者。

　　“持續(xù)有效的經(jīng)營(yíng)管理是核心和關(guān)鍵”。陳潔庚認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)管理能力不僅需要招商力，在市場(chǎng)運(yùn)行過程中，還要學(xué)會(huì)洞察以及及時(shí)調(diào)整。他說，一個(gè)市場(chǎng)從孕育到初步成型，大概需要3年左右的時(shí)間，3年成長(zhǎng)期結(jié)束，才是真正體現(xiàn)洞察和調(diào)整能力的時(shí)候。

　　如何洞察和調(diào)整?他建議，召開經(jīng)營(yíng)戶大會(huì)，為他們做經(jīng)營(yíng)調(diào)查、趨勢(shì)分析、信息發(fā)布等市場(chǎng)服務(wù)工作，幫助經(jīng)營(yíng)者始終把握并明確經(jīng)營(yíng)方向，及時(shí)應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化。

　　可組織會(huì)展形式的推廣

　　合肥市瑤海區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng) 滕勇

　　“‘十二五’期間，站前路服飾一條街是政府重點(diǎn)打造的火車站商貿(mào)集聚區(qū)，扶優(yōu)扶強(qiáng)是我們的一貫措施”。長(zhǎng)期關(guān)注站前路發(fā)展的瑤海區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)滕勇如是說。

　　據(jù)滕勇介紹，每年商務(wù)局都會(huì)召集站前路各大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，開會(huì)交流，且會(huì)主動(dòng)詢問相關(guān)市場(chǎng)，是否需要政府幫助。

　　此外，商務(wù)局對(duì)商場(chǎng)舉辦的各類登記備案的活動(dòng)，都會(huì)積極支持。他說，2011年初，商務(wù)局曾主動(dòng)牽頭，欲引進(jìn)一家上市公司入駐“中綠”，最后因市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)問題，引進(jìn)沒有成功。

　　對(duì)于服飾市場(chǎng)的不夠景氣，滕勇表示，目前還沒有相關(guān)具體規(guī)劃措施。但他建議，位居站前路的各服飾商場(chǎng)，可以以服飾節(jié)的名義，來做一次會(huì)展經(jīng)濟(jì)的推廣，“握起拳頭，形成合力，借此提高人氣”。