團(tuán)購網(wǎng)站正在艱難過冬，各自尋求合適的盈利模式，這個(gè)行業(yè)目前已到了最關(guān)鍵的洗牌時(shí)刻。

　　在形勢如此緊迫的情況下，近日有媒體稱，一些網(wǎng)購網(wǎng)站開始向商戶收取“上架費(fèi)”，某大型團(tuán)購企業(yè)在圣誕節(jié)、元旦期間舉辦“專場團(tuán)購”活動，“專場費(fèi)”價(jià)格竟高達(dá)六位數(shù)。其中比較早開始收取“上架費(fèi)”的團(tuán)購網(wǎng)站為團(tuán)寶網(wǎng)，隨后多家知名團(tuán)購網(wǎng)站也開始步其后塵。

　　但一些團(tuán)購網(wǎng)站接受記者采訪時(shí)否認(rèn)了這一說法。記者了解到，實(shí)際上，這是團(tuán)購網(wǎng)站正在謀求向“商城”模式轉(zhuǎn)型，試圖通過向商家收取進(jìn)場服務(wù)費(fèi)的形式打造新的盈利模式，但在轉(zhuǎn)型過程中，資金鏈卻成為其破解危局的最大障礙。

　　收取“上架費(fèi)”是飲鴆止渴

　　近日，團(tuán)購網(wǎng)站收取“進(jìn)場費(fèi)”已成“行規(guī)”的消息在業(yè)內(nèi)流傳，“排名靠前的10~15個(gè)團(tuán)購企業(yè)中，至少有一半都會在部分項(xiàng)目上收取‘上架費(fèi)’。”一位服裝品牌商告訴記者，團(tuán)購網(wǎng)站利用“進(jìn)場費(fèi)”收取范圍越來越廣，價(jià)格也在提升。在圣誕節(jié)之前，團(tuán)購項(xiàng)目‘上架費(fèi)’一般為2000元~5000元。

　　該人士告訴記者，該廠挑選了8款服裝參加某大型團(tuán)購網(wǎng)站圣誕節(jié)“專場團(tuán)購”活動，共需繳納“專場費(fèi)”5萬元，并需在交易發(fā)生后倒扣12%銷售額作為傭金。5萬元只是中等價(jià)格，有的“專場費(fèi)”高達(dá)10萬元。

　　那么商家繳納專場費(fèi)后是否能盈利?該服裝品牌負(fù)責(zé)人介紹，目前團(tuán)購網(wǎng)站狀況低迷的態(tài)勢下，團(tuán)購尚難喚回消費(fèi)者的興趣，實(shí)際的銷售額將很難“盈利”，最多可以做做形象廣告。

　　“一言概之，采取這種收取‘上架費(fèi)’的手段對于團(tuán)購網(wǎng)站來說效果不好，屬于飲鴆止渴。”易觀國際分析師陳壽送認(rèn)為。

　　團(tuán)購網(wǎng)站作為基于互聯(lián)網(wǎng)的一種嶄新電子商務(wù)模式，“上架費(fèi)”的盈利模式在市場高速發(fā)展時(shí)并沒被采用。因?yàn)檫@種做法容易被中小電商詬病為“競價(jià)排名”，之前百度之所以被輿論批評就是因?yàn)槠湟揽孔约旱膲艛嗟匚?，采?ldquo;誰出價(jià)錢高，誰可以放在顯著的位置被搜到”的盈利模式而被廣受質(zhì)疑，“這種利用自身壟斷地位收取‘過路費(fèi)’的盈利模式，在互聯(lián)網(wǎng)商圈一直是商家比較忌諱的。”陳壽送表示。

　　在如今“寒冬”的態(tài)勢下，幾千家團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)倒閉，團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)入“剩者為王”的時(shí)代。一些排名靠前的團(tuán)購網(wǎng)站極有可能成為市場回暖后的最大贏家。在此情況下，不少商家開始集中向這些排名靠前的網(wǎng)站靠攏。

　　如果說瀕于倒閉的小型團(tuán)購網(wǎng)站收取“上架費(fèi)”是無奈之舉，那么已經(jīng)有了自身的聲譽(yù)與平臺作為未來盈利基礎(chǔ)的大型團(tuán)購網(wǎng)站，為何會在此時(shí)選擇收取“上架費(fèi)”的形式?

　　收取“上架費(fèi)”背后是謀求轉(zhuǎn)型

　　在進(jìn)一步采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這是大型團(tuán)購網(wǎng)站謀求轉(zhuǎn)型的一種嘗試。被采訪的團(tuán)購網(wǎng)站對記者否認(rèn)了“上架費(fèi)”一說，認(rèn)為這是對團(tuán)購轉(zhuǎn)型商城后收取服務(wù)費(fèi)的誤解。

　　轉(zhuǎn)型商城后的盈利模式大抵類似日常生活中的國美、沃爾瑪?shù)却笮统?，賣場利用自身的品牌優(yōu)勢，對進(jìn)場的商品設(shè)立門檻，并收取一定的費(fèi)用。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，全國現(xiàn)存團(tuán)購網(wǎng)站約計(jì)3907家，環(huán)比減少3.7%。在市場逐漸成熟和經(jīng)營模式不斷轉(zhuǎn)變之下，團(tuán)購網(wǎng)站們整合淘汰的進(jìn)程仍在持續(xù)，大網(wǎng)站們的“馬太效應(yīng)”初步顯現(xiàn)。在競爭激烈的市場環(huán)境下，突破同質(zhì)化的運(yùn)營模式，尋求轉(zhuǎn)型是團(tuán)購網(wǎng)站們面臨的嚴(yán)峻問題。

　　大型團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)近日就在準(zhǔn)備成立拉手商城，這將有別于傳統(tǒng)團(tuán)購模式的購物網(wǎng)站，商家可在商城中開店，出售折扣商品，平臺方收取網(wǎng)上店鋪的租金，并對各店鋪進(jìn)行管理，類似淘寶商城的性質(zhì)。

　　據(jù)了解，拉手商城每半年向商家收取一次服務(wù)費(fèi)，為1980元，之后便可由拉手網(wǎng)代運(yùn)營其商城上的店鋪，并免費(fèi)或低價(jià)發(fā)布促銷、打折信息。拉手商城目前還沒有上線。但其工作人員表示未來拉手網(wǎng)會采取不同的方式來轉(zhuǎn)型，商城只是其中之一。

　　業(yè)內(nèi)資深咨詢師王亭亭認(rèn)為，由于團(tuán)購網(wǎng)站資金鏈緊缺導(dǎo)致它們會采取收取服務(wù)費(fèi)的盈利模式，主要的問題還在于團(tuán)購網(wǎng)站在做一些經(jīng)營模式上的調(diào)整或者嘗試，“做成像淘寶網(wǎng)、拍拍這樣的平臺提供者”。

　　事實(shí)上，不少團(tuán)購網(wǎng)站都已在做轉(zhuǎn)型方面的探索。24券的“精品商城”同樣都是不同于傳統(tǒng)團(tuán)購模式的嘗試，但多呈現(xiàn)出類似淘寶商城的形態(tài)。

　　王亭亭認(rèn)為，團(tuán)購企業(yè)做這種嘗試，會給團(tuán)購行業(yè)甚至服務(wù)業(yè)電商的發(fā)展帶來更多的可能，“但這種做平臺收服務(wù)費(fèi)的模式能不能成功，還得看企業(yè)如何經(jīng)營，探索更多樣、更成熟的經(jīng)營模式。”她也表示，目前團(tuán)購網(wǎng)站仍然處于擴(kuò)張搶占用戶、流量的階段，“團(tuán)購轉(zhuǎn)型還只是淺嘗輒止，并不能帶來明顯利潤。”{page_break}

　　資金鏈脆弱迫其轉(zhuǎn)型

　　無論團(tuán)購網(wǎng)站如何轉(zhuǎn)型，其資金鏈的脆弱是無法擺脫的最大危局。轉(zhuǎn)型商城需要再次引入風(fēng)投，雖然24券等多家網(wǎng)站均聲稱已獲得了新的投資，但目前尚無明顯證據(jù)表明資金已到位。

　　據(jù)一位與團(tuán)購網(wǎng)站合作過的商家介紹，團(tuán)購項(xiàng)目的周期一般是3個(gè)月。對于普通商戶，一般是一月一結(jié)，會將那些使用完的賬目進(jìn)行結(jié)算。對于那些餐飲、票務(wù)類等有一定品牌影響力的商家，團(tuán)購網(wǎng)站會預(yù)付給商家50%，一半用戶使用完畢后，再結(jié)40%，最后結(jié)10%的尾款，在全部用戶消費(fèi)完成后，一次結(jié)清。而對于某些大品牌的商戶，團(tuán)購網(wǎng)站往往會在團(tuán)購活動結(jié)束后的一周之內(nèi)，將全部賬款結(jié)清。

　　今年來，團(tuán)購網(wǎng)站為了爭搶優(yōu)質(zhì)商戶，還不斷推出包銷類項(xiàng)目，承諾包銷的銷售數(shù)量。這種項(xiàng)目往往是團(tuán)購網(wǎng)站先向商家全部付款。

　　團(tuán)購網(wǎng)站會對優(yōu)秀品牌的商家作包銷類的承諾，它們期待能夠形成勁爆單。“但實(shí)際上，效果并沒有想象中的好，原本預(yù)計(jì)是5000單，最后只成交了1000單。這4000單的錢，團(tuán)購網(wǎng)站要自己補(bǔ)上。”一位曾在一線團(tuán)購網(wǎng)站工作的人士告訴記者。

　　這種“預(yù)先付款”的結(jié)賬方式蘊(yùn)藏著很大的風(fēng)險(xiǎn)，會影響公司的現(xiàn)金流。并且，實(shí)物類團(tuán)購沒有支付寶的信譽(yù)體系，很容易出問題。

　　實(shí)際上，脆弱的資金鏈已經(jīng)讓團(tuán)購網(wǎng)站嘗到了苦頭。此前，團(tuán)購網(wǎng)站頻頻爆出資金鏈出現(xiàn)問題，員工工資無法發(fā)放，被迫裁員，有的甚至直接關(guān)閉。從支出層面來看，人力成本居高不下，市場推廣費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升，這些都讓團(tuán)購網(wǎng)站呈現(xiàn)越大越虧的尷尬局面。

　　團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)在面臨的核心問題是消費(fèi)者對團(tuán)購的質(zhì)疑。之前，很多餐飲類團(tuán)購的數(shù)量都能夠做到幾千單，有的甚至上萬單。但是，現(xiàn)在餐飲類的團(tuán)購達(dá)到1000單都很難。

　　在資金鏈脆弱的當(dāng)下，不是所有團(tuán)購網(wǎng)站都準(zhǔn)備加入商城元素，美團(tuán)網(wǎng)負(fù)責(zé)人王興認(rèn)為目前本地商家的自助服務(wù)能力還較低，缺乏嚴(yán)格的品質(zhì)審核也會導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降。目前團(tuán)購網(wǎng)站最主要的問題是資金鏈比較脆弱。而團(tuán)購的本質(zhì)就是用互聯(lián)網(wǎng)去改造傳統(tǒng)的線下服務(wù)業(yè)，“團(tuán)購網(wǎng)不能偏離這一本質(zhì)，我們會始終深扎于本地服務(wù)電子商務(wù)領(lǐng)域，堅(jiān)信這是一個(gè)潛力巨大的市場，將會產(chǎn)生下一個(gè)偉大企業(yè)”。

　　因此，與其他團(tuán)購網(wǎng)站大量推出實(shí)物單沖銷量、逐漸轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)商城的做法不同，美團(tuán)網(wǎng)等一些網(wǎng)站將堅(jiān)持專注于挖掘本地服務(wù)單的潛力，定位就是讓消費(fèi)者走出去，到商家處享受服務(wù)，打造“不宅”的電子商務(wù)。

　　“無論是收取飲鴆止渴的‘上架費(fèi)’，還是準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)商城，團(tuán)購網(wǎng)站如果想熬過這個(gè)寒冬，資金鏈脆弱是其最大的危局。”陳壽送對記者說。