任清君(左)

　　歷任法國品牌AHNSIL 、北京滕氏集團(tuán)旗下奢侈品牌arwen de fee -艾溫蒂芬、香港品牌MINZE STYLE、韓國品牌LANCY From25的設(shè)計(jì)主管和設(shè)計(jì)總監(jiān)。

　　于2008年加入維艾爾高級服裝私人定制工作室，服務(wù)于高端客戶的服裝定制及藝人的整體形象包裝。

　　如今熱熱鬧鬧的中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會已結(jié)束了，然而面料企業(yè)的研發(fā)還在馬不停蹄地進(jìn)行著，面料企業(yè)如何才能開發(fā)出設(shè)計(jì)師、面料采購感興趣的面料，企業(yè)又如何才能在面料展上更好地展示自己呢?我們將陸續(xù)邀請一些極具市場經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師和面料采購談?wù)劽媪喜少彽脑掝}。

　　面料采購標(biāo)準(zhǔn)是追求最佳成衣效果

　　Q：貴公司面料采購模式怎樣?2011年，受到銀行加息、原料價(jià)格上揚(yáng)、工資上漲等因素的影響，貴公司采購面料品種、價(jià)格、模式等有何變化?

　　A：我們維艾爾高級定制工作室的面料采購模式一直以來都是按照面料的最佳產(chǎn)地來定向采購，如真絲面料我們只要選擇國內(nèi)的廠商就可以滿足一般禮服的需求，而男裝定制我們會選擇歷史悠久、具有優(yōu)良品質(zhì)的歐洲定制面料。2010年以來，面輔料、人工費(fèi)用有很大幅度的上漲，我們在面料的選擇上也做了很大的調(diào)整，更加優(yōu)化選擇，我們只選擇同類面料的最佳品類，在同樣工時(shí)的基礎(chǔ)上，為客人提供更精良的、更具性價(jià)比的定制服裝。比如男裝定制我們會選擇意大利頂級毛料和瑞士海島棉，讓客人獲得最具性價(jià)比的定制消費(fèi)體驗(yàn)。

　　Q：在采購面料中您遇到的最大困難是什么?為什么會有這樣的困難?如何克服?{page_break}

　　A：在采購面料中我們遇到的最大困難是我們需要的面料量少質(zhì)精，而大部分面料代理商和面料廠商都有起訂量的要求，這也是其他定制工作室的最大困難。但我們工作室與其他定制工作室不同的是我們還有另一塊業(yè)務(wù)，就是為服裝企業(yè)做設(shè)計(jì)開發(fā)，通過這項(xiàng)業(yè)務(wù)我們同面料供應(yīng)商建立了很好的合作關(guān)系，所以面料的資源比較豐富，選擇性也比較大。

　　事實(shí)上，我們非常愿意選擇歐洲頂級定制面料，因?yàn)樗呛狭肆可儋|(zhì)精的需求。經(jīng)過幾年的客戶積累和培養(yǎng)，客戶也逐步更能接受頂級的定制面料。

　　Q：貴公司面料采購的標(biāo)準(zhǔn)是什么?您認(rèn)為哪條標(biāo)準(zhǔn)是最重要的，為什么?

　　A：我們工作室面料采購的標(biāo)準(zhǔn)是只求最佳成衣效果而不計(jì)成本。對于每一件定制的服裝我們都會以工作室的作品標(biāo)準(zhǔn)審核，對于個(gè)別沒有達(dá)到我們理想效果的定制服裝，我們會重新訂購面料制作，此時(shí)面料本身的價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了服裝的價(jià)值。盡管我們工作室的經(jīng)營一直是處于低利潤點(diǎn)地運(yùn)作，但是我們收獲了最為珍貴的客戶的認(rèn)同價(jià)值和口碑效應(yīng)。

　　Q：您認(rèn)為由設(shè)計(jì)師和由專門的面料采購去采購面料各有何利弊。

　　A:設(shè)計(jì)師采購面料易停留在面料的設(shè)計(jì)感上，而忽略成本核算和工藝實(shí)現(xiàn)度，使得所采購的面料不易生產(chǎn)成為暢銷品，而且不能和面料商達(dá)成很好的互動(dòng)和促進(jìn);而公司的專門面料采購會缺乏前瞻性和整體性，易孤立地選擇面料，而造成庫存。解決方案是不管設(shè)計(jì)師還是采購都要有一個(gè)總體的產(chǎn)品企劃做藍(lán)本。

　　Q：您如何理解面料的市場價(jià)值。您如何評價(jià)國內(nèi)面料企業(yè)對面料市場價(jià)值的把握?您認(rèn)為他們?nèi)绾瓮ㄟ^與服裝設(shè)計(jì)師的配合更好地發(fā)揮出面料的市場價(jià)值?

　　A：面料的市場價(jià)值來自于為服裝公司提供舒適、花型適合的面料。消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)決定了服裝的市場價(jià)值，從而決定了面料的市場價(jià)值。面料商和設(shè)計(jì)師是否能實(shí)現(xiàn)良好配合，取決于設(shè)計(jì)師對消費(fèi)者穿著體驗(yàn)是否能精準(zhǔn)地把握。面料商根據(jù)設(shè)計(jì)師的需求信息做有效的開發(fā)，從而達(dá)成面料的市場價(jià)值。

　　設(shè)計(jì)師最愛具有引導(dǎo)流行意識的面料商

　　Q：在展會上，設(shè)計(jì)師怎樣才能選到最滿意的面料?

　　A：設(shè)計(jì)師要想選到最滿意的面料，一定要先了解自己品牌需求和客戶需求，清晰區(qū)分功能性和設(shè)計(jì)性，才能獲取最終的滿意。

　　Q：在展會上，您最愛和什么樣的面料企業(yè)或面料商打交道，可否說得具體些。

　　A：設(shè)計(jì)師喜歡和能引導(dǎo)流行、并能與設(shè)計(jì)師進(jìn)行良好配合的面料商打交道。

　　引導(dǎo)流行的面料商會重視面料的開發(fā)，使得每一服裝季會有讓設(shè)計(jì)師興奮的面料，與設(shè)計(jì)師配合良好的面料商可以讓設(shè)計(jì)師選擇的面料有品質(zhì)和交期的保證，不會影響產(chǎn)品的整體企劃。

　　Q:您認(rèn)為面料展上什么樣的面料是“好”面料。什么樣的面料最能觸動(dòng)設(shè)計(jì)師的靈感?

　　A:我認(rèn)為好面料一定要追求好的料性———透氣性、造型性、耐磨性，把消費(fèi)者需要達(dá)成的料性做到極致，因?yàn)橄M(fèi)者最終穿著體驗(yàn)是對“好”面料最具價(jià)值的評判。

　　對于設(shè)計(jì)師而言，最能觸動(dòng)設(shè)計(jì)靈感的面料一定是有靈性的面料。用顏色、圖案、質(zhì)感觸動(dòng)心弦。我曾經(jīng)形容過觸摸我們的瑞士頂級襯衫面料時(shí)有一種觸電的感覺，那就是真正的觸動(dòng)。

　　Q：您認(rèn)為面料企業(yè)在面料展上如何進(jìn)行有效的展示才能受到設(shè)計(jì)師更多的關(guān)注?

　　A：面料展參展企業(yè)很多，而且企業(yè)類型各異，但如果分區(qū)不明確，很容易讓觀展的人疲累，建議策展方能夠更精確的劃分展區(qū)，面料企業(yè)在展示時(shí)可以根據(jù)面料的功能性和設(shè)計(jì)性做分區(qū)展示，這樣可以讓設(shè)計(jì)師和采購部能更有目的性地選擇關(guān)注。

　　鏈接

　　維艾爾高級服裝私人定制工作室以國際化的設(shè)計(jì)理念、奢侈品的優(yōu)良制作水準(zhǔn)、國產(chǎn)品牌的價(jià)格、精準(zhǔn)的個(gè)人形象定位附加服務(wù)，聞名于私人形象定制行業(yè)，穩(wěn)立于北京的高消費(fèi)區(qū)———國貿(mào)商圈、CBD商圈。{page_break}

　　目前，已擁有數(shù)百位固定的優(yōu)質(zhì)私人定制會員，數(shù)位高端客戶的私人形象顧問。與華誼兄弟和海蝶音樂公司緊密合作，負(fù)責(zé)旗下的多位藝人形象設(shè)計(jì)和包裝。