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從小攤主到服裝企業(yè)家的成功之路

2016/6/21 16:42:00 來源: 評(píng)論(0)53

攤主服裝服裝企業(yè)企業(yè)家

  上世紀(jì)80年代中期,鹿城區(qū)有環(huán)城東路、鐵井欄和木杓巷等3個(gè)較大的馬路市場。馬路市場既影響交通又不便管理,1985年5月,當(dāng)時(shí)的鹿城區(qū)工商局與城郊鄉(xiāng)松臺(tái)村在妙果寺對(duì)面,聯(lián)合創(chuàng)辦妙果寺服裝批發(fā)商場,當(dāng)年9月28日試營業(yè),10月1日正式營業(yè)。商場共200多個(gè)攤位,每個(gè)攤位五六平方米,年租金約4000元,以個(gè)體工商戶為主,攤主大都從廣州進(jìn)貨或自辦工廠加工。僅四五個(gè)月,商場迅速躥紅。最紅火時(shí),五六平方米的店鋪一年租金達(dá)11萬元。

  余主任回憶,在每天上午6時(shí)開門營業(yè)前,商場門外已擠滿來自全國的客商。大門一打開,拎著大包小包的客商蜂擁而入。

  “當(dāng)時(shí)人們買衣服不認(rèn)牌子只看款式。受歡迎的款式很快就被搶光,遲到的客商只能看著樣本預(yù)定。記得當(dāng)時(shí)有個(gè)攤位的羊毛衫很受歡迎,進(jìn)價(jià)30元,賣出80元,老板賺了不少錢;還有個(gè)攤主,幾乎每天能賣出千件汗衫,每件賺五六元,一天下來獲利五六千元,在當(dāng)時(shí)這是件了不得的事?!庇嘀魅涡π?,那時(shí)他也租了攤位賣襯衫,每件賺1元,一年賺了4萬多元!

  當(dāng)時(shí),妙果寺服裝批發(fā)商場的日均客流量一萬多人次,年成交量超億元,商品銷售輻射全國?!半m然商場生意好,但服裝款式若不夠新潮,售價(jià)再低也沒人要,壓貨到血本無歸。加上商鋪?zhàn)饨鹉昴旮撸灿胁簧偃颂濆X的?!庇嘀魅伪硎荆?dāng)時(shí)商家拼的是眼光和創(chuàng)新力,后起溫商之所以聞名世界,也許正繼承了那一代創(chuàng)業(yè)者獨(dú)到的眼光和創(chuàng)新能力。

  每天凌晨3點(diǎn)多,開始準(zhǔn)備面條、包子等早餐,客人一批又一批,到下午兩三點(diǎn)才能休息——張旭強(qiáng)(曾經(jīng)的早餐店店主,68歲)

  如今年近古稀的張旭強(qiáng)當(dāng)年住妙果寺商場附近,開了家早餐店生意非常興隆。憶當(dāng)年,他顯得有些激動(dòng):“一大早五六點(diǎn)鐘商場門口就聚集了一大群人,等候的、吃早飯的,很嘈雜。那年我老婆剛生產(chǎn)不久,被吵得睡不著,索性起來開窗看他們來來往往,這在當(dāng)時(shí)也算是一道風(fēng)景?!?/p>

  商場的繁榮帶動(dòng)周邊居民主動(dòng)創(chuàng)業(yè)。為了早上能在商場開門之前趕到,外地客商大多選擇住在妙果寺附近的旅館,以致旅館生意火爆。張旭強(qiáng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī),于是在開早餐店之余,又騰出家里的房間開辦私人旅館,共5個(gè)房間,每間客房每天房價(jià)50元,幾乎每天爆滿。

  隨著生意擴(kuò)大,當(dāng)年的一批攤主逐漸走出妙果寺服裝批發(fā)商場,自創(chuàng)服裝公司,成為溫商楷模

  ——葉永國(商人)

  1986年,市民葉永國在妙果寺商場開出一家較上檔次的店鋪,需要四處采購服裝。為了看守貨物,也為了省旅店錢,他時(shí)常露宿車站、碼頭。葉永國的服裝款式特別受歡迎,上午一開張就被客商搶光。后來,他把生意拓展到杭州定安路服裝市場、四季青服裝市場、北京京溫服裝市場、哈爾濱國貿(mào)、重慶朝天門、廣州白馬等市場,從原來的單一模式變成自己創(chuàng)立的全國銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

  而美特斯·邦威服飾創(chuàng)始人周成建、溫州卡秋莎服裝公司董事長王鳴卡等,都是從妙果寺服裝商場起步的。王鳴卡當(dāng)年在這里經(jīng)營服裝時(shí),妻子鄭建秋懂得設(shè)計(jì),每隔一段時(shí)間就推出款式新穎的女裝,很受客戶歡迎。但往往一個(gè)銷路看好的時(shí)裝新款出來僅一兩天時(shí)間,市場上就會(huì)出現(xiàn)樣子差不多且價(jià)格更為低廉的服裝,弄得老客戶無所適從。為了避免被仿制,1987年,王鳴卡特地設(shè)計(jì)一個(gè)用自己和妻子鄭建秋及女兒三個(gè)人名字組成的品牌“卡秋莎”,這也是溫州最早創(chuàng)立自己品牌的服裝商戶之一。

  如今每次出差看到外地的服裝批發(fā)市場,就會(huì)想起我們的“妙果寺”

  ——市民張麗媚(曾在妙果寺商場擺攤賣過男裝)

  妙果寺商場創(chuàng)辦初期,曾連續(xù)3屆獲“全國文明集貿(mào)市場”稱號(hào),1994年被省工商局命名為“浙江省規(guī)范化市場”,還一度引起國家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注。

  在妙果寺服裝商場的輻射下,周圍形成包括童裝總匯、鹿城服裝批發(fā)市場等10多個(gè)服裝商場和1200米長的沿街服裝商店,總攤位2770多個(gè),年成交總額近10億元。同時(shí),在市區(qū)來福門、東方燈具、動(dòng)力頭等,一個(gè)個(gè)“明星市場”由此遍地開花,各類專業(yè)市場迅猛發(fā)展,推動(dòng)了溫州制造走向全國。據(jù)資料顯示,溫州專業(yè)市場啟動(dòng)于20世紀(jì)70年代,發(fā)展于80年代,繁榮于90年代。

  從1997年開始,妙果寺服裝批發(fā)商場開始走下坡路并淡出人們的視野,成為一代溫州人記憶中的“妙果寺”。


責(zé)任編輯:常嘉有
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