如果要給王在實(shí)的設(shè)計(jì)一個(gè)形容詞，應(yīng)該是“硬朗”。她的個(gè)人品牌Vega Zaishi Wang在風(fēng)格上一目了然，利落的剪裁、清冷的色調(diào)和明確的肩部輪廓，借用著男裝的版型。

　　還有個(gè)故事可以驗(yàn)證：那是2009年，范冰冰剛成為“范爺”的時(shí)期，她在攝影棚內(nèi)拍片的空檔遇到了正在隔壁擺弄衣服的王在實(shí)。翻過(guò)畫(huà)冊(cè)后，范爺買(mǎi)下了王在實(shí)整整一個(gè)系列。如今幾年過(guò)去，Vega Zaishi Wang已經(jīng)入駐了二十多家買(mǎi)手店，在北京老佛爺百貨經(jīng)營(yíng)一間直營(yíng)店，在蘇州新光天地?fù)碛幸患倚蜗蟮?，業(yè)務(wù)范圍涵蓋北京，南京、新疆、牡丹江、上海、南昌、深圳等多個(gè)市場(chǎng)。

　　那份“爺”氣在85后女孩王在實(shí)身上也有。此刻，她正坐在位于北京演月胡同一處小院閣樓的工作室里和來(lái)訪的客人侃侃而談，袖口處的紋身微微掩在黑色棉服里，帽子下罩著的是維持了許多年的黑色短發(fā)。

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的萌芽周期往往非常漫長(zhǎng)，結(jié)束學(xué)業(yè)后，有的人在比賽的成敗中摸索著成長(zhǎng)，有的人則先去集團(tuán)式的品牌里積累經(jīng)驗(yàn)。這是大多數(shù)人的選擇，稍不留神，好幾年一晃而過(guò)。

　　王在實(shí)選擇以設(shè)計(jì)服裝為職業(yè)，像宿命一般。比如由父親朋友取下的英文名Vega，很多年后，被發(fā)現(xiàn)是織女星的意思。

　　“我十幾歲時(shí)知道自己想要從事設(shè)計(jì)的方向，并且偏愛(ài)做出實(shí)物，導(dǎo)師說(shuō)服裝會(huì)適合我?！蓖踉趯?shí)向界面記者回憶道。

　　王在實(shí)生長(zhǎng)在一個(gè)父母都是研究發(fā)光二極管和半導(dǎo)體的工程師家庭，生活殷實(shí)。8歲，她隨父母從遼寧南下至深圳;16歲又獨(dú)自去了英國(guó)上高中;兩年后，她在導(dǎo)師的幫助下考入了倫敦服裝學(xué)院;一年后，又轉(zhuǎn)學(xué)去了中央圣馬丁，攻讀女裝專(zhuān)業(yè)。

　　圣馬丁用自己的方式不斷地向還未入行的年輕人們傳遞著一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：服裝是高壓行業(yè)，設(shè)計(jì)師是高壓職業(yè)，考驗(yàn)來(lái)源于心態(tài)，也來(lái)源于商業(yè)。

　　成熟的時(shí)裝屋用以分散壓力的方式之一，就是依靠有效的團(tuán)隊(duì)分工。大學(xué)在Alexander McQueen的工作室實(shí)習(xí)時(shí)，王在實(shí)對(duì)此深有體會(huì)，“我?guī)退麄兪掷L線(xiàn)稿，做的最多的是刺繡線(xiàn)稿，因?yàn)槲也惶?huà)3D的東西。在他們的團(tuán)隊(duì)里，人們?cè)诟髯陨瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域各司其職，這讓整個(gè)工作室的運(yùn)作十分和諧。這也讓我知道，將來(lái)我成立品牌，第一件事就是要建團(tuán)隊(duì)?！?/p>

　　王在實(shí)那時(shí)候還沒(méi)有想過(guò)，后來(lái)發(fā)生的一些事更讓她對(duì)“團(tuán)隊(duì)”的理解深之又深。

　　故事要從畢業(yè)講起。入選圣馬丁的畢業(yè)大秀是學(xué)生們的榮譽(yù)證書(shū)，小有野心的王在實(shí)暗暗下了決心：她要做了一個(gè)奪人眼球的發(fā)光衣服，能夠模擬海底生物發(fā)出幽幽的藍(lán)光。

　　但她那時(shí)并不知道，這個(gè)作品成了送她回國(guó)的引子。因?yàn)橹谱靼l(fā)光衣服要用到當(dāng)時(shí)還十分昂貴的冷光片，成本高達(dá)16萬(wàn)人民幣左右。缺錢(qián)的王在實(shí)恰好遇上了金主，那是從中國(guó)去圣馬丁參觀的一個(gè)傳統(tǒng)服裝企業(yè)，而王在實(shí)是他們一行人的導(dǎo)游。

　　看過(guò)王在實(shí)的發(fā)光作品后，曾經(jīng)做過(guò)紅幫裁縫(中國(guó)第一批做西服的人，發(fā)軔于寧波，成名在上海)的熱心老板決定贊助她，但交換的條件是畢業(yè)后的她必須回到中國(guó)發(fā)展，以免人才外流。

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　　承諾達(dá)成，畢業(yè)后的王在實(shí)如約回了國(guó)?！暗枪ぷ髁艘粋€(gè)月下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)完蛋了，因?yàn)樗钠放剖墙o45歲到65歲的女士做衣服，這不是我擅長(zhǎng)的，如果再繼續(xù)待在不合適的環(huán)境，我怕我會(huì)把圣馬丁給我的東西都忘掉?！蓖踉趯?shí)說(shuō)。

　　王在實(shí)請(qǐng)了辭，對(duì)于那個(gè)決定，她很堅(jiān)持。

　　辭職后的她在網(wǎng)上搜索了中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，上官喆的網(wǎng)頁(yè)第一個(gè)跳了出來(lái)。這一跳，又改變了她的人生軌跡。

　　“我發(fā)了一封郵件給他，問(wèn)了問(wèn)獨(dú)立設(shè)計(jì)師在中國(guó)的生存環(huán)境是什么樣的，還把作品發(fā)給他看。他很快就回了，說(shuō)你來(lái)廈門(mén)吧?！鄙瞎賳窗炎约何挥趶B門(mén)的工作室不惜溢美之詞地描述了一番，讓王在把下一站定在了廈門(mén)。

　　2008年的廈門(mén)還算安靜，當(dāng)時(shí)的中國(guó)亦沒(méi)有涌現(xiàn)出如今天這般熱火的設(shè)計(jì)浪潮。如今頗有成績(jī)的上官喆在那時(shí)剛剛成立同名品牌兩年，一切才起步，廈門(mén)依舊是一座區(qū)別于大城市的精神花園。

　　王在實(shí)回憶里的那次會(huì)面，被干凈的海風(fēng)味和純粹的理想灌滿(mǎn)。也許是廈門(mén)很美，也許是見(jiàn)到了合拍的伙伴，王在實(shí)當(dāng)下就決定留下，一待就是10個(gè)月。在上官喆的工作室里，王在實(shí)注冊(cè)了自己的品牌并做出了第一個(gè)系列，而就在她帶著第一個(gè)作品上京拍照時(shí)，就發(fā)生了文章開(kāi)頭那個(gè)范冰冰的故事。

　　那次意料之外的知遇之恩給予了年輕人莫大的鼓勵(lì)，而這也讓一向目標(biāo)明確的王在實(shí)明白，與偏安一隅的廈門(mén)相比，資源集中的北京就像一個(gè)揚(yáng)聲器，讓品牌的影響力可以在這里被擴(kuò)大數(shù)百倍。

　　她找來(lái)的銷(xiāo)售總監(jiān)做奢侈品出身，掌握著不少商場(chǎng)渠道資源。新總監(jiān)豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)幫助王在實(shí)打開(kāi)了渠道，和零售店談判的時(shí)候也懂得如何去為品牌爭(zhēng)取利益。

　　“在產(chǎn)品好的基礎(chǔ)上，我們希望能夠平等地談條件，希望對(duì)方以買(mǎi)貨，而非寄賣(mài)的方式來(lái)處理我們的訂單。這樣才能分?jǐn)偲放频娘L(fēng)險(xiǎn)。”王在實(shí)對(duì)界面記者談到，“而且如果零售商不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們就不會(huì)努力地去做業(yè)績(jī)?！?/p>

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　　隨著市場(chǎng)反應(yīng)越來(lái)越積極，也慢慢開(kāi)始有人主動(dòng)敲上門(mén)。其中，Vega Zaishi Wang在二三線(xiàn)城市的渠道擴(kuò)展得最快，獨(dú)立設(shè)計(jì)師的作品開(kāi)始受到一些新興買(mǎi)手店，以及在過(guò)去代理過(guò)“例外”、“素然”等品牌的傳統(tǒng)渠道商的關(guān)注。而這樣的店鋪中，VIP制度比較完善，這也為王在實(shí)培養(yǎng)出了一批高忠誠(chéng)度的顧客。

　　不僅Vega Zaishi Wang，事實(shí)上大部分的中國(guó)設(shè)計(jì)師都是在這兩年迎來(lái)了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。上海時(shí)裝周和北京Fashion Now越辦越大，媒體記者絡(luò)繹不絕。但熱鬧只是表面的，王在實(shí)很清楚中國(guó)服裝市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈還是掉扣的?！霸O(shè)計(jì)師、生產(chǎn)、采購(gòu)、媒體宣傳和終端銷(xiāo)售五大環(huán)節(jié)彼此脫節(jié)，所以像我們這樣小的品牌，就會(huì)自己建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　王在實(shí)現(xiàn)在正忙著豐滿(mǎn)這條鏈條上的最后兩個(gè)環(huán)節(jié)。早期由于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售上花掉太多精力，Vega Zaishi Wang目前缺少一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)團(tuán)隊(duì)。雖然2014年，她曾推出過(guò)一個(gè)名叫“In Love Again”的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，找來(lái)自己身邊熟識(shí)的五對(duì)靈魂伴侶，來(lái)激發(fā)消費(fèi)者在花錢(qián)之余能對(duì)品牌精神有更深地思考。

　　但如今這樣的獨(dú)立策劃已經(jīng)很少，隨著門(mén)店的數(shù)量增多，Vega Zaishi Wang只能把有限的精力投入到和買(mǎi)手店之間的合作營(yíng)銷(xiāo)上去，通過(guò)聯(lián)合展覽等方式讓消費(fèi)者能在終端市場(chǎng)更直觀地認(rèn)識(shí)品牌，這也是現(xiàn)階段的諸多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌都會(huì)采用的方式。

　　王在實(shí)很喜歡這款包，手工出自她德國(guó)男友的父親，已經(jīng)是位年近70的老人。

　　Vega Zaishi Wang的零售價(jià)在4000至1萬(wàn)元之間，為了讓品牌觸達(dá)到和主線(xiàn)不同的消費(fèi)客群，有了團(tuán)隊(duì)支持的王在實(shí)于2014年推出了價(jià)格更便宜的“白標(biāo)”。

　　“白標(biāo)會(huì)有針織線(xiàn)、牛仔線(xiàn)、雪紡線(xiàn)等等，會(huì)更適合年輕人。”王在實(shí)邊說(shuō)邊拉了拉身上的棉服，“我自己就沒(méi)有羽絨服這個(gè)東西，但是我們有了牡丹江的市場(chǎng)后，人家10月就開(kāi)始穿羽絨服，還靠大衣怎么行?！?/p>

　　目前，Vega Zaishi Wang合作的買(mǎi)手店中，已有60%訂購(gòu)了白標(biāo)。在時(shí)裝經(jīng)營(yíng)中，副牌往往能夠因?yàn)閮r(jià)格親民、設(shè)計(jì)更符合市場(chǎng)趨勢(shì)等原因，慢慢成為品牌的主要收入。

　　這也是王在實(shí)希望的，因?yàn)樗€有很多想做的，比如包包、鞋子等配飾，品類(lèi)都會(huì)隨著成衣和品牌整體形象的成熟一起發(fā)展，而這些都需要資金。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的壯大也讓那個(gè)曾經(jīng)總是一夜做出決定的女孩學(xué)會(huì)了些許妥協(xié)。

　　“以前我總是無(wú)知無(wú)畏，現(xiàn)在要對(duì)這么多人負(fù)責(zé)，就不能那樣了?！蓖踉趯?shí)摸了摸耳環(huán)，那是兩個(gè)像刷子一樣的小物，一看就是王在實(shí)的東西，“也不知道何時(shí)我床頭的書(shū)也變成管理的書(shū)了，但是我永遠(yuǎn)翻了30頁(yè)就看不進(jìn)去了，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)會(huì)更重要吧?！?/p>