除了聚光燈下的優(yōu)衣庫、韓都衣舍、拉夏貝爾等天貓大賣家，雙11的女裝贏家還有淘寶女裝神店們。瑞麗當(dāng)家模特張大奕的淘寶店鋪就出現(xiàn)粉絲瘋搶的畫面;在2013年10月底被駱駝高價(jià)收購，此前很少曝光的3金冠10年女裝淘寶店小蟲XIAOCHONG(以下簡稱小蟲)，也在雙11當(dāng)天賣了2431萬。

　　盡管與國際大牌、傳統(tǒng)品牌動輒幾億的雙11單日成交額相比，淘寶女裝神店還望塵莫及，但是不可否認(rèn)的是，一些淘寶賣家正在從運(yùn)營、產(chǎn)品、品牌、定位等多個維度逐個突破并迎頭趕上。在關(guān)店100天轉(zhuǎn)型歸來之后，小蟲堅(jiān)持走國際歐美范、客單價(jià)高達(dá)上千、與國際知名品牌合作，并在雙11取得了不錯的成績，甚至打敗傳統(tǒng)服飾品牌ONLY和VERO MODA。

　　今年4月底，小蟲逃離淘寶、關(guān)店100天。百日后歸來的小蟲即宣布品牌升級、蟲生天使計(jì)劃、施華洛世奇合作等多個重量級舉措，這似乎是其品牌轉(zhuǎn)型的新起點(diǎn)。

　　在產(chǎn)品上，小蟲將堅(jiān)持三條路一起走：一，繼續(xù)保留傳統(tǒng)淘寶女裝擅長的買手制;二，用心發(fā)展自主研發(fā)產(chǎn)品，與施華諾世奇、日本島精等頂級合作伙伴合作，例如“淘寶”期間，小蟲創(chuàng)始人遠(yuǎn)赴日本，與日本島精機(jī)制所董事長面對面談合作，共同推出“18針全成型無縫針織產(chǎn)品”，成為全網(wǎng)首家用此技術(shù)的女裝品牌;三，邀請知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、打造有趣的紅人聯(lián)名款等等。產(chǎn)品數(shù)量從原來一年3000多個款，調(diào)整到一年不到700款，將在每款產(chǎn)品上花更多心思。

　　淘寶女裝神店背后的主人公還是以網(wǎng)紅為主，年銷售額超千萬的漂亮數(shù)據(jù)讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為了大家關(guān)注的熱點(diǎn)。創(chuàng)始人“小蟲”本人是淘寶上最早的真人模特，盡管擁有著整個淘寶的第一個網(wǎng)紅，但店鋪現(xiàn)在的營銷方式并不完全依賴網(wǎng)紅。

　　圍繞和買家的互動，小蟲想建立一種新型關(guān)系，在忠實(shí)的買家中選擇“買家模特”和“蟲生天使”?！按蠹叶颊f蟲窩的衣服特別好，但太好就有了距離感，我們的想法是，小蟲的衣服是大家都能穿的，而且是讓你變得更美好，所以希望讓更多普通的買家加入我們的模特隊(duì)伍，把衣服最真實(shí)的美好演繹出來。”小蟲此前在接受媒體報(bào)道時(shí)說。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，較此之前，小蟲弱化了高庫存的買手制，重設(shè)計(jì)、重面料、重質(zhì)量，而不重產(chǎn)品數(shù)量，目前保持著每個月2-3次上新的速度，“幾乎每次上新都能坐上女裝類目的冠軍寶座?！?/p>

　　8月18日，升級回歸后的小蟲品牌攜15款新品迎來首次上新，算是雙11前的一次小考：一根紗，一件衫，整件衣服上沒有一個接縫，“一線成衣，天衣無縫”是小蟲此次上新日的主題，其“18針全成型無縫針織”產(chǎn)品當(dāng)天現(xiàn)貨款全部售罄，拿下300萬銷售額，同時(shí)客單價(jià)超過千元，轉(zhuǎn)化率達(dá)8%。

　　轉(zhuǎn)型回歸后的三個月，雙11無疑是小蟲“蟲生”之后的一次大考。據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，雙11開跑43分鐘，小蟲淘寶店成交額破千萬，至11日24點(diǎn)整，小蟲最終成交額為2431萬。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“其中不少熱銷單品在中午時(shí)賣斷貨，如果供貨充足，全天銷量破3000萬應(yīng)該不成問題?！?/p>

　　此外，小蟲提供的數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，消費(fèi)前十的買家消費(fèi)額高于3萬，消費(fèi)額最高接近6萬，購物車最大訂單數(shù)量達(dá)37件，14500元高單價(jià)的限量水貂在零點(diǎn)時(shí)分瞬間售罄，全店平均客單價(jià)為1211元，其中力推的10款“一線成衣 天衣無縫”全成型針織服裝在雙11當(dāng)天銷售近千萬。