價格化的促銷大家都知道是“雙刃劍”，也是一個比較復(fù)雜的促銷戰(zhàn)術(shù)，如何殺傷競爭者，俘獲消費(fèi)者卻又對自己毫發(fā)無損，就要講究虛實結(jié)合，有虛有實。

　　是指價格促銷只是作為一個促銷借口，本身并不是真的降價，而只是在價格標(biāo)簽上作了一下手腳，以虛的價格促銷來吸引消費(fèi)者的觀注。這種價格促銷多用于一些透明度不高，價格敏感度不高的型號。虛的價格促銷重在造勢，重在渲染。

　　就是實實在在地將價格降下來，以明顯的低價來吸引消費(fèi)者，這種多用于犧牲一些老型號來帶動主推型號。這種型號的價格透明度和敏感度比較高，降價能給消費(fèi)者以較強(qiáng)的低價的心理感應(yīng)。

　　有些廠家搞的虛的價格促銷，消費(fèi)者是吸引來了，可是因為價格沒有參照性，如果沒有其他促銷的配合，效果也將會比較有限。如果只搞實的價格促銷，則畢竟知道的消費(fèi)者是有限的，因而只能如“孤芳自賞”。虛的價格促銷如刮風(fēng)，實的價格促銷如下雨，刮風(fēng)與下雨的配合，給人的感覺才會更強(qiáng)。

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　　當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)一個中意的款式的時候，會需要一些時間來思考的。當(dāng)顧客還沒有決定要試穿時，他們會更清楚的了解款式的特點(diǎn);在這時，導(dǎo)購需要做的是幫助顧客介紹他們感到疑惑的款式有什么特點(diǎn)，而不是催顧客去試衣。如果催顧客試衣，就容易導(dǎo)致顧客思考款式的思路被打斷，顧客反而會走開。

　　由于終端導(dǎo)購有很多服務(wù)過于熱情，導(dǎo)致顧客習(xí)慣性地覺得反感;顧客也會經(jīng)?？吹綄?dǎo)購走過來，下意識的習(xí)慣的走開。

　　這種方法表面看起來很糟但其實還算聰明的，這樣雖然不能給顧客什么幫助，但最起碼給顧客留了思考和自由的空間，但如果作為促進(jìn)成交來說，這種做法也是不好的!

　　導(dǎo)購如果此時還把握不準(zhǔn)顧客的想法，在了解產(chǎn)品款式特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合顧客的體形特征來接近顧客是比較容易掌握的方法。

　　導(dǎo)購利用顧客選款式時觀察了一下顧客的體型特征，如果顧客骨骼感不太明顯，是身材量感較小的體型?！澳?，您剛才看的這個款式的板型腰身部分修身效果很好，非常適合向您這樣嬌小的身材，穿上會感覺更精致!”這樣專業(yè)而有針對性的開場白絕對能吸引顧客的注意，并贏得顧客的好感。