“商城式”微商：多級分銷靠下線提成

　　除了傳統(tǒng)意義上的聚眾傳銷，在互聯(lián)網時代，一些被包裝成正常商家營銷手段的電子商務商城仍具有傳銷色彩。在移動互聯(lián)網時代，這類商城搖身一變來到手機端，變成APP商城和微信上的微商，卻利用同樣的手段經營網絡傳銷。

　　對于這種新出現(xiàn)的“商城式”微商，利用微信進行的“營銷”行為，騰訊向《每日經濟新聞》記者表示，負責運營的第三方負有管理責任。

　　商城發(fā)招聘拉人“入伙”

　　“買同等商品送同等價位的貴賓券，免費買東西還能賺錢，通過你邀請加入商城的人，他們每次購物你都可以拿到現(xiàn)金提成，輕輕松松賺百萬年薪?！边@是一位名叫李娜(化名)的80后白領收到朋友發(fā)來的“致富寶典”，同時附有一個微信頁面鏈接，大標題是《百萬年薪招各類人才!》，小標題是《我公司百萬年薪急聘各類人才》。

　　李娜告訴《每日經濟新聞》記者，原以為是一個招聘工作的頁面，打開后發(fā)現(xiàn)，要求接入一個名為廣州惠眾天下電子商務有限公司的第三方授權。點擊登錄后，顯示界面是一個“貴賓網的個人中心”，最下方有商城入口，點進去有各類商品，而剛剛的授權登錄已直接獲取了其微信昵稱和頭像。

　　據李娜介紹，個人中心頁面內有兩條醒目的文字鏈接，點開“邀請好友馬上賺錢現(xiàn)金及貴賓券”后出現(xiàn)一個二維碼，上面清晰提示，“將鏈接分享到朋友圈，邀請更多的人加入，賺取通過我邀請的人每次購物金額5%的現(xiàn)金獎勵?！?/p>

　　當李娜點擊“我要百萬年薪”鏈接時，會自動進入微信支付頁面，交易金額為50元?！把埼壹尤氲呐笥驯硎荆涣诉@50元即成為VIP會員，因為相當于充值50元購買了100元貴賓券，邀請的好友每次在貴賓網商城所消費的金額我都可獲得5%的現(xiàn)金獎勵，可隨時提現(xiàn)?！崩钅冗€透露，頁面中間有“直接邀請人”和“間接邀請人”排列列表，最下面有一排文字顯示，“共有3497935人注冊了貴賓網，你是第3496948人。”

　　李娜認為，發(fā)鏈接邀請人加入就能賺錢，這種模式類似傳銷。該平臺的說明顯示，被邀請人在商城消費的金額越多，發(fā)起邀請的級別就越高，獲得的現(xiàn)金獎勵提成也就越高。

　　據李娜介紹，其一位朋友目前已邀請了95人，獲得了近600元的現(xiàn)金貴賓券，但是被邀請人沒有消費，所以沒有提成。該商城的貨品大都是不知名產品，無法確定商品真假，更無法比價，連商戶信息也找不到，成交量很難估算。

　　此外，李娜還介紹，平臺的貴賓紅包更吸引人——每邀請一位好友，以及好友再邀請好友注冊會員，發(fā)起邀請的都可以獲得5元貴賓券/人，而貴賓券均可在商城直接免費兌換商品。

　　客戶難判斷商品質量

　　李娜表示，這個所謂的微商城，具有單個用戶交易金額小、加入人數總體數量巨大等特點。通常通過會員優(yōu)惠折扣、分享到朋友圈返現(xiàn)等方式吸納會員。同時，這家商城有實物商品，但多為化妝品、服裝和玉石首飾這類商品，價格彈性大，普通用戶往往很難判斷其實際價值。

　　對于上述商城式微商的營銷行為，騰訊官方對《每日經濟新聞》記者表示，對于第三方開發(fā)和代運營的微店，由第三方提供服務器存儲和安全服務，第三方平臺負有管理責任。

　　今年2月15日，微信團隊發(fā)表運營公告稱，將對微信公眾平臺非法分銷模式行為進行整頓，打擊包括通過分銷模式依據下線銷售業(yè)績提成和以許諾收益等方式誘導用戶滾動發(fā)展人員等行為。

　　“舶來品”的微生意：會員靠發(fā)展下線“出游”

　　隨著近年來微商的升溫，一些或真或假的“小人物通過微商快速致富”的故事，在社會上產生強大的示范效應，吸引更多人投入進來?！睹咳战洕侣劇酚浾咴谡{查中了解到，很多人一開始接觸這類故事時的想法是“不就是被洗腦了嗎?”，但當其被好奇心驅使去一探究竟后，卻不知不覺掉進這類故事幕后推手所設的“陷阱”中，其中又以外來的“洋故事”最具誘惑性。北京的白領王惠(化名)日前就跟記者聊了一則發(fā)生在其身邊的事。

　　不賣商品賣“服務”

　　據王惠介紹，其有一個以好友為主的微信群，在該群里，不時有人會推薦一些所謂的賺錢商機，多數情況其不會在意這一類信息，但有時出于好奇會對一些內容進行回應，而回應后，發(fā)“商機”的人隨即會加其為微信好友。

　　有次，王惠驗證通過了一位有“商機”的人，對方隨后便發(fā)來一個名為《環(huán)球旅游俱樂部11分鐘完整介紹》的視頻鏈接，并表示，“核心業(yè)務簡短視頻，如果看到商機和興趣，說明我們志同道合，我們就可以詳細聊?！?/p>

　　該視頻鏈接主要是在介紹一家名為“夢幻之旅”的所謂全球最佳旅行俱樂部。根據該視頻顯示，這家旅行俱樂部起源于美國，由WorldVentures世界環(huán)旅公司推出，該俱樂部聲稱，加入者今后旅游訂酒店、飛機票、租船租車等都有折扣優(yōu)惠，如果向其他人“分享”還能一邊旅行一邊賺錢。

　　王惠向《每日經濟新聞》記者表示，這個機構和其他微商不同，其既不囤貨，也不賣貨，更不發(fā)貨，賣的只是“會員服務”，向用戶宣傳邊旅游邊賺美元概念，對每日在辦公室期待度假的白領來說很有誘惑力，而且會發(fā)很多會員“享受旅行”的圖片來誘惑人加入。“一旦加入，則會陷入一個無底洞，因為自己要先成為會員，然后通過幫公司銷售會員卡，來獲得獎金和積分去旅游。最重要的是，除先交一筆數百美元的入會費外，每月還要再交固定的會費?！?/p>

　　王惠提供的視頻顯示，“夢幻之旅”的入會費為200美元，每月固定會費為50美元，而要成為銷售代表，需在入會費及每月固定會費外，一次性另交100美元，以及每月11美元的費用。成為銷售代表則能獲得一些獎勵，獎勵的條件基本都與發(fā)展他人入會有關。例如，會員在任何時候介紹四名新會員，且讓這四位新會員保持每月交會費，介紹人就可以不用再交會費;如果會員在入會的頭四個星期內介紹六名會員，就能拿到570美元的獎金;此外，還有對碰獎、翅膀獎、輪子獎等，均與發(fā)展會員有關。“一個月內介紹20位新會員就能拿到所謂的輪子獎勵，即介紹人獲得600美元獎勵，且還可以用這筆獎勵從該俱樂部購得一輛寶馬汽車?！蓖趸萑绱吮硎?。

　　微商背后的商業(yè)推動力是來自社交網絡，是一種基于互聯(lián)網和草根的新生商業(yè)業(yè)態(tài)，它沒有原罪，任何新生事物在發(fā)展初期都會有一段野蠻生長的經歷，因此至少從目前來說，還不能下微商已成“危商”這樣結論，更不能僅憑部分從業(yè)者的不法行為，給朋友圈微商判“死刑”。