1、先微笑再歡快的喊迎賓語

　　2、介紹產(chǎn)品的時(shí)候先介紹自己，然后在詢問如何稱呼顧客，回答顧客，判斷顧客

　　3、當(dāng)顧客走到賣場(chǎng)中央的時(shí)候，一定要接近顧客

　　4、顧客在試穿之前盡量不要先告訴顧價(jià)格，如果顧客堅(jiān)持詢問，那先把產(chǎn)品的閃光點(diǎn)介紹一下，在告知價(jià)格

　　5、當(dāng)顧客試衣時(shí)，一次性往試衣間里放三件衣服

　　6、顧客沒有照鏡子之前，不要發(fā)表意見，看顧客表情在適當(dāng)說些，給予點(diǎn)評(píng)

　　7、永遠(yuǎn)不要在鏡子前和顧客比美

　　8、盡量用生活化的語言來描述產(chǎn)品，對(duì)于特釋產(chǎn)品用設(shè)計(jì)師語言來描述

　　9、對(duì)于贊美的話，我們要引導(dǎo)顧客自己說出來，然后我們?cè)诮o予其積極的響應(yīng)

　　10、對(duì)于猶豫不決的顧客，我們站起左邊，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)顧客，我們聽話照做

　　11、在銷售過程中關(guān)鍵時(shí)刻，盡量表情豐富，肢體語言豐富(手舞足蹈)，讓顧客相信你說的是真的

　　12、永遠(yuǎn)不要告訴你的顧客“哪條褲子適合你”同類褲子，可以告知哪一條適合，不同類褲子，可以告知不同味道

　　13、 顧客沒有選擇埋單之前，所試褲子統(tǒng)統(tǒng)不要收起來，給其一定的壓力

　　14、當(dāng)顧客試到一定件數(shù)的時(shí)候，一定要和顧客說“我負(fù)責(zé)把你打扮漂亮，你負(fù)責(zé)看好你的錢包，錢包在你手里，我搶不走”之類的話，消除其防備的心理

　　15、在銷售過程中，多用“對(duì)不對(duì)”“好不好”“是不是”

　　16、當(dāng)有顧客抱怨，我們要拿著小本子，記入其的不滿和抱怨

　　17、銷售過程中，遇到年長者，多用些語助詞，遇到年輕者，關(guān)鍵時(shí)刻，語速越快越好

　　18、多用些自然 肯定的語調(diào)，堅(jiān)定不移的眼神，理所當(dāng)然的態(tài)度

　　19、顧客有購買欲望時(shí)，要快速開單，成交以后，繼續(xù)介紹產(chǎn)品

　　20、顧客離開時(shí)，送上一句祝福語，如：謝謝你，祝你永遠(yuǎn)年輕漂亮等

　　相關(guān)鏈接：

　　服裝銷售中，導(dǎo)購員的銷售技巧的好壞直接決定著一個(gè)門店的業(yè)績(jī)。在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，小編認(rèn)為服裝店導(dǎo)購員掌握服裝銷售技巧是非常重要的。

　　營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。

　　推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

　　適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　配合手勢(shì)向顧客推薦。

　　智能家電市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn) 傳統(tǒng)運(yùn)營模式受沖擊。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。