在貨源的選擇上，很多人以為越便宜越好。其實這是一個誤區(qū)，為什么呢?因為當(dāng)我們貪圖便宜去進一批十來塊的衣服時，基本上一些中高收入的客戶看到這樣的貨源時，基本上都不會來買的。低價進回來的貨源定價也不會太高的，這樣一來那些中高收入的客戶對于服裝的質(zhì)量首先就會有很大的疑惑，俗話說一分錢一分貨，幾十來塊能買到的衣服，它做工和質(zhì)量會好到哪里去呢?無形中，這一批極具消費能力的客戶就流失掉了。

　　那么怎樣去準(zhǔn)確定位自己的客戶群呢?就要看店主想要做什么年齡段、什么消費能力區(qū)間的客戶。實在是拿不準(zhǔn)，想要都做的話，就把服裝高中低的比例控制在合適的比例內(nèi)，高檔少進，低檔多進，中檔適當(dāng)進貨，按照高：中：低=1:3:6的比例也可。一些低檔服裝進太多賣不出去的話，可以擺在門口做促銷或者打折，招攬店鋪的人氣。

　　拿貨時，拿什么樣的款式?首先不是要考慮自己的個人喜好，而是自己的客戶群喜好，先回想一下自己店鋪里什么樣的款式是最好賣的，再結(jié)合自己客戶群的特點來綜合拿貨。以童裝為例，兒童對于色彩和圖案最為敏感，因此可以拿一些色彩豐富，圖愛可愛的款式;年輕人則追求時尚和潮流，突顯個性的款式絕對是最適合的;中年人衣服款式的選擇上，穩(wěn)重舒適是最重要的。不同的年齡層，對于服裝款式的喜好口味各不相同，需要店主平日多加留心和琢磨。

　　在和批發(fā)商討價還價前，自己心里先設(shè)定一個合適的價格十分重要，不然批發(fā)商一說出口，自己心里沒底的話，就容易被宰了。不同類型的衣服有它不同的價錢。有的衣服是銷量大，客戶需求多的，價格不必壓得太低，反正市場就擺在那里，肯定能賣出去的;反倒沒什么人喜歡的，能壓多地就壓多低，因為利潤抱住不了，事先就要把成本損失給降下來。還有些服裝價格不重要，消費者只關(guān)心有沒有得賣的，盡管就那一批回來。因此，做買手的，最重要的就是對于市場的嗅覺要敏銳和對客戶的口味要摸清楚，拿回去的貨才不會壓著賣不出去。

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　　首先，在選擇加盟品牌之前，先了解本地服裝市場的概況，包括人們消費水平，能接受的產(chǎn)品大概價格;店鋪周邊商圈的同行情況，避開競爭激烈的品牌系列;分清消費群類，決定加盟男裝、女裝或者童裝品牌;計劃投入的資金金額等。當(dāng)這一切決定清晰以后，可以選擇加盟的品牌范圍已經(jīng)縮小到一定程度，這樣篩選出的品牌，才能事半功倍，成功率提高。

　　產(chǎn)品風(fēng)格是產(chǎn)品表現(xiàn)出來的設(shè)計理念和流行趣味。產(chǎn)品風(fēng)格有主流風(fēng)格和支流風(fēng)格之分。主流風(fēng)格流行度高、時尚度略低，是市場的主導(dǎo)產(chǎn)品;支流風(fēng)格是適合追求極端流行的消費者的，他們往往是流行的前兆。一般來說，主流風(fēng)格包括：都市風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、簡約風(fēng)格、傳統(tǒng)風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格、經(jīng)典風(fēng)格等;支流風(fēng)格包括：市井風(fēng)格、軍警風(fēng)格、民族風(fēng)格、變異風(fēng)格等。風(fēng)格定位可以使經(jīng)營者判定目標(biāo)顧客群的數(shù)量是否足夠，產(chǎn)品定價是否有價格競爭力，是否符合當(dāng)?shù)叵M者消費習(xí)慣等。

　　一般而言，服裝加盟總部對加盟者收取三種費用，包括加盟金、權(quán)利金及保證金。所謂加盟金，系指部在開店前，幫助加盟者做整體的開店規(guī)劃所付給總部的費用;所謂權(quán)利金，系指加盟店使用總部的商標(biāo)以及商譽所付給總部的費用，通常采年繳、季繳或月繳的方式為之;保證金系指總部為確保加盟者會確實履行合約，或為貨款擔(dān)保而所收的費用。

　　加盟金在簽約后就無法退回，所以加盟者在簽約前便要仔細貨比三家。權(quán)利金最好采月繳方式，最好不要一次開出好幾張支票，以免屆時要終止加盟也要不回權(quán)利金。保證金額當(dāng)然是越少對加盟者越有保障。

　　一般服裝加盟總部都會要求加盟店一定要跟總部進貨，不得私下進貨，而這點往往正是總部與加盟店紛爭最多的地方。因為，加盟店往往會抱怨總部供貨價格偏高，但總部為求連鎖體系品質(zhì)的一致性，又不得不要求加盟店一定要向總部采購。所以加盟者可要求服裝加盟總部在簽約時一并提供總部供貨價格表，若其供貨價格偏離市場行情得要求加注該類產(chǎn)品得自行進貨。